2019-08-06
賃貸営業2名で売上8,000万円!賃貸仲介で1番店を目指す10の戦略
賃貸仲介売上UP10の決まり 突然ですが、下記10項目、すべてを実現している賃貸仲介会社様をご存知でしょうか? 1.賃貸仲介の営業マン2名で売り上げを8,000万円 2.専任物件毎年10,000戸増 3.全国に仲介105店舗をすべて直営で運営 4.従業員数700名で平均成約率70% 5. WE…
2019-07-30
新リノベーション空室対策商品!家賃を上げ、空室を埋め、管理を受託する方法
全国の空室対策 釈迦に説法になりますが、平均の空室率は17%近くあり、 これから先も空室率は増えることが想定されます。 その理由として、世帯数増加分の3倍の新築賃貸住宅の増加があり、 空室率が悪化し続ける一方、物件総数は増え続けることが考えられます。 この空室を”築年数”で因数分解すると下記になりま…
2019-07-24
空室対策商品事例!リノベーションからの管理拡大をする3つのポイント
リノベーションから管理受託 今回は「リノベーションからの管理獲得」をテーマにお話していきます。 全国の空室7割が築20年以上の物件となっている時代ですが、 過去3年以内で入居になった物件の5割以上が築20年未満です。 つまり、「紹介できるのは築古、ニーズは築浅」が現状なのです。 築古物件にすべきこと…
2019-07-22
悩み解決!「社員が自発的に動かない」状態を脱却するために必要な取組みとは?
第5回「日本でいちばん大切にしたい会社」審査委員会特別賞、 加盟FC「顧客満足度調査No.1」連続獲得など、数々の賞を受賞されている 高知県にある賃貸管理会社ファースト・コラボレーション様は 7年間で ・売上225%アップ ・管理戸数 2050戸⇒4020戸 ・社員数:30名⇒55名 そして ・粗利…
2019-07-22
集客と営業を専門特化型へ!賃貸仲介店舗を人材輩出部門として活用方法
賃貸仲介部門の社内活用方法 今回は「人材輩出部門として活用する賃貸仲介」と題し、 賃貸仲介部門の新しい活用の仕方をご紹介したいと思います。 通常、賃貸仲介の良いイメージでいうと、 「売上を上げやすい」 「売買よりも簡単なので新人でも任せやすい」 「新規参入しやすい」 といったことがあるかと思います。…
2021-02-03
反響来店率60%を達成する方法~賃貸仲介即時業績アップ手法①~
本コラムでは賃貸仲介の業績アップ手法についての考え方についてと 反響来店率を上げるための施策をお伝え致します。 賃貸仲介の売り上げをあげるために抑えるべきポイントとKPI まず、賃貸仲介において、重要な基本項目は (1) 反響来店率 (2) 案内率 (3) 案内からの申込…
2019-07-17
不動産テック活用による反響来店率40%事例! 賃貸仲介業績アップの秘訣
反響来店率向上のポイントについて ★儲かる賃貸仲介の秘密大公開レポート★ 賃貸仲介の売上の構造 本日は『反響来店率40%の実現』について執筆させていただきます。 皆さま、賃貸仲介の売上の公式はご存知でしょうか。 売上=店舗来店数×成約率×単価になります。 例えば、来店数100人×成約率50%×単価1…
2021-02-05
来店からの物件案内率90%を達成する方法~賃貸仲介即時業績アップ手法②~
いつもコラムをお読みいただきありがとうございます。 賃貸仲介の業績アップ手法についてお伝え致します。 賃貸仲介において重要な基本項目は (1) 反響来店率 (2) 案内率 (3) 案内からの申込み率 (4) 成約率 (5) 単価 の5項目となります。 今回は(2)の案内率アップ手法についてお伝え致し…
2019-07-11
管理戸数120%増を実現するオーナー戦略!相続対策でオーナー収益が増える会社に!
サブリースと相続 ここ数年、大手サブリースメーカーのアパート建築による、 相続対策の是非が問われています。 大手企業の建築偽装・サブリース契約時の説明不足など、 消費者庁や国土交通省、金融庁までもこの問題を深刻にとらえています。 今まで主流だった、『建てて管理戸数を増やす』賃貸市場 の時流が大きく変…
2019-07-11
「ツキを呼ぶ 船井幸雄の教え」船井流 経営者論Vol.49~素直に生きる為に!船井幸雄の言葉~
今回のことば 「”素直に生きる為に! 船井幸雄の言葉”」 松井哲也です。 私が船井総研に入社して以来、船井幸雄が残した言葉の中でも、最も好きな、 ”素直に生きる為のことば”をご紹介したいと思います。 社会を見ても、仕事、家族、人間関係、様々な事で悩む現代人。ニュースで耳 にする、事象や事柄も、素直…