成約率アップのコンサルティングコラムCONSULTING COLUMN
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2019-11-15
～賃貸住宅サービス 株式会社グラート様の社長から聞く WEB時代で勝つための勉強会セミナー開催！～
今お部屋探しをする方のほとんどの方が、ポータルサイトやホームページなどのウェブサイトで、あらかじめ物件のことを見たうえで不動産会社に来店しております。そのため、店頭掲示の強化や店頭呼び込みなどの地上戦の集客はすでに時代遅れの集客方法となり、どれだけ空中戦の集客で勝つことができるのかが重要となっており…
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2019-08-06
賃貸営業2名で売上8,000万円！賃貸仲介で1番店を目指す10の戦略
賃貸仲介売上UP10の決まり 突然ですが、下記10項目、すべてを実現している賃貸仲介会社様をご存知でしょうか？ １．賃貸仲介の営業マン2名で売り上げを8,000万円 ２．専任物件毎年10,000戸増 ３．全国に仲介105店舗をすべて直営で運営 ４．従業員数700名で平均成約率70% ５. WE…
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2019-07-22
集客と営業を専門特化型へ！賃貸仲介店舗を人材輩出部門として活用方法
賃貸仲介部門の社内活用方法 今回は「人材輩出部門として活用する賃貸仲介」と題し、 賃貸仲介部門の新しい活用の仕方をご紹介したいと思います。 通常、賃貸仲介の良いイメージでいうと、 「売上を上げやすい」 「売買よりも簡単なので新人でも任せやすい」 「新規参入しやすい」 といったことがあるかと思います。…
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2019-06-25
賃貸仲介未経験者でも即戦力化！入社4ヶ月でも単月売上200万円達成の秘密
人が足りない。人が育たない。売上が上がらない。 不動産経験無しでも年間2,500万円を実現した秘密。 本日は『新入社員の即戦力化』について執筆させていただきます。 皆さま売上の公式はご存知でしょうか。 売上＝店舗来店数×成約率×単価になります。 船井総研が提言しているWEB仲介モデルで考えると KP…
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2019-04-22
年間管理300戸増加、入居率96％を達成！？賃貸管理会社の業績向上に必要な公式
本日は賃貸管理業績アップについてお伝え致します。 賃貸管理の売上の公式 賃貸管理の売上公式は下記の2パターンあります。 （1） 売上＝管理戸数ｘ入居率ｘ管理戸数単価 （2） 売上＝退去数ｘリノベーション提案率ｘ提案受注率ｘ単価 今回は公式（1）の管理戸数増加と入居率アップ手法についてお伝え致します。…
