賃貸仲介未経験者でも即戦力化！入社4ヶ月でも単月売上200万円達成の秘密

人が足りない。人が育たない。売上が上がらない。
不動産経験無しでも年間2,500万円を実現した秘密。

本日は『新入社員の即戦力化』について執筆させていただきます。

皆さま売上の公式はご存知でしょうか。
売上＝店舗来店数×成約率×単価になります。

船井総研が提言しているWEB仲介モデルで考えると
KPIは下記のようになります。

＜WEB戦略室＞
追うべきKPI：反響率10％以上
＜営業マン＞
追うべきKPI：反響来店率　40％以上
成約率　　　50％以上
単価相場    　＋2.3万

例えば、来店数100人×成約率50％×単価10万円と考えますと
1店舗当たりの単月売上は500万円になります。
会社様によってそれぞれ強みや弱みがございます。
反響数が多い会社。反響来店率が高い会社。成約率が高い会社。
今回のメルマガでは、”営業力”についてお話します。

新入社員の成約率

全国各地の不動産会社様にお伺いする中で、
新入社員の成約率が低いとお悩みの会社様が多く感じております。

成約率を上げるためには、3つのKPIがあります。
追うべきKPI：案内率　80％以上
申込率    80％以上
契約率    80％以上

また来店から接客までのフローは下記の通りになります。
来店対応→ヒアリング→物件提案→内見→クロージング

成約率アップのために一番重要なことは、『ヒアリング』です。
(例)私の会社の社員はクロージングが弱くて。。
物件知識が無いから物件提案が弱い。。。

このようなお悩みがある経営者の方は多いのですが、
実は重要なところは、『ヒアリング』『来店対応』になります。

売上が上がる賃貸仲介会社が行っていること

では実際に、成約率が70％を実現している会社は何をしているのか？
どのようなツールでヒアリングを行い、初回来店対応をしているのか？
詳しくは知りたい方は関連レポートをご確認ください。