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【新・成功事例】新しいサブリース商品から1年で300戸管理増!リノベ工事粗利も昨年対比200%の1.5億円!

 
今回ご紹介するのは長野県のレントライフ様です。
同社は長野県内に6店舗、管理4,500戸の、不動産仲介・管理業・住宅販売業を営む不動産会社で、住まいのワンストップサービスを展開しています。

【レントライフ様の実績】
1.建築受託と合わせて1年で管理550戸増を達成!
2.そのうち、300戸が期間限定・中古サブリース商品で受託!
3.たった1年で、リノベーション粗利が7,500万円から1.5億円まで“倍増”!
4.サブリース後の物件も96%の入居率を達成!

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レントライフ様のさらなる具体的な内容や成功の秘訣
についての詳細は下記URLよりご覧ください▼
https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/052562_lp/
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【レントライフ様の取り組みの一部をご紹介】
レントライフ様はもともと長野県南部の伊那市が本拠地で、伊那、飯田方面では、管理シェアも高くなっていますが、いわゆる長野県の中心地である、長野市や松本市では、建築などを除き、中古で自社管理されている物件は、500戸以下でした。賃貸仲介・管理では、長野市、松本市では、さほど知名度が高いわけではなく、シェアも取れていないため、いわゆる「普通の管理拡大策」では、競合他社に歯が経たないのが現実でした。
それが、この1年間で、新たな取組を実践する事で、約300戸の管理拡大に成功しました。私も、毎月サポートさせて頂く中で、その成功のやり方を目の当たりにしています。
とても簡単に成功事例の核をお話ししますと、自社で「期間限定・中古物件サブリース」の商品(預かり君)を設定し、地域で空室で困っているオーナーさんを絞りだし、そちらにオーナー通信や、DM、セミナー案内などを発送し、その後11名の賃貸仲介・管理営業マンが自身の業務を兼任しながら、できる範囲内で、新規オーナー訪問を行い(一般、他社など)、1人の営業マンが、1名年間平均25室以上、管理委任を頂いたという内容です。

【管理受託が進んだポイントは、以下5つの内容です】
1.地域オーナーリスト(市内の賃貸住宅全てのオーナーリストを外注で2週間で作成)から、マクロを組んだシステムから、30分以内に、空室オーナーをピックアップして、今困っているターゲットオーナーを選定する。
2.年配のオーナーでもわかりやすい内容の、オーナー負担が全く0円のリノベプランを施して、期間限定で、中古物件をサブリース(翌月から借上家賃を送金)する、「預かり君(あずかりくん)」の優れた商品システムと、ご案内ツール。
3.自社で、「限りなくリスクを0にする」、裏付けが簡単にできる「借り上げ=返済額」査定シュミレーションツールと、借り上げても良いか判断するための判断基準チェックシート。
4.新人(オーナー営業経験0)でもできる、「初めての訪問から30%の物件内見の了解を得られる」営業トーク内容。管理受託もこの「物件内見」にポイントあり。
5.新人から、ベテランまで、営業マン11人の、訪問(実際に会った)件数→内見させて頂いた内見させて頂き→管理受託率33%(10人のオーナー訪問から、3.3戸受託)を超えさせる営業日報見える化システムと、営業育成プログラム。

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レントライフ様のさらなる具体的な取組み内容や成功の秘訣
についての詳細は下記URLよりご覧ください▼
https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/052562_lp/
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そして
この度レントライフ様に特別講演を実施していただくこととなりました!
「期間限定・中古物件のサブリースから年間300室の管理を増やした方法!」
是非この機会にレントライフ様の取組みを聴いてみてください!
※このご案内はメールマガジンをご購読していただいている方限定でお送りしています。

▼期間限定型サブリースで賃貸管理戸数UPセミナーの詳細はこちらから▼
11月28日(木) 13:00~16:30 開催
https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/052562_lp/

セミナーにご参加していただいた皆様には100ページ前後(予定)のノウハウが詰まったテキストを差し上げる予定です。
お席に限りもございますのでお早目のお申込みをお願いいたします。

是非、ご参加お待ちしております。