賃貸仲介のコンサルティングコラムCONSULTING COLUMN
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2019-11-15
～賃貸住宅サービス 株式会社グラート様の社長から聞く WEB時代で勝つための勉強会セミナー開催！～
今お部屋探しをする方のほとんどの方が、ポータルサイトやホームページなどのウェブサイトで、あらかじめ物件のことを見たうえで不動産会社に来店しております。そのため、店頭掲示の強化や店頭呼び込みなどの地上戦の集客はすでに時代遅れの集客方法となり、どれだけ空中戦の集客で勝つことができるのかが重要となっており…
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2019-08-20
管理部立上げ2年のスピード事例！管理0戸⇒1000戸を実現した管理拡大手法
本日ご紹介するのは、管理部立上げ2年で管理戸数0戸から1000戸まで増やした管理拡大の成功事例になります。 大阪府岸和田市の株式会社WAOWAO-create様で、社員数は10名規模の会社様になります。 平成27年に管理を立ち上げ、現在管理戸数は1400戸を超えており、入居率は93%を上回っています…
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2019-08-06
賃貸営業2名で売上8,000万円！賃貸仲介で1番店を目指す10の戦略
賃貸仲介売上UP10の決まり 突然ですが、下記10項目、すべてを実現している賃貸仲介会社様をご存知でしょうか？ １．賃貸仲介の営業マン2名で売り上げを8,000万円 ２．専任物件毎年10,000戸増 ３．全国に仲介105店舗をすべて直営で運営 ４．従業員数700名で平均成約率70% ５. WE…
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2019-07-22
集客と営業を専門特化型へ！賃貸仲介店舗を人材輩出部門として活用方法
賃貸仲介部門の社内活用方法 今回は「人材輩出部門として活用する賃貸仲介」と題し、 賃貸仲介部門の新しい活用の仕方をご紹介したいと思います。 通常、賃貸仲介の良いイメージでいうと、 「売上を上げやすい」 「売買よりも簡単なので新人でも任せやすい」 「新規参入しやすい」 といったことがあるかと思います。…
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2019-07-17
不動産テック活用による反響来店率40%事例！ 賃貸仲介業績アップの秘訣
反響来店率向上のポイントについて ★儲かる賃貸仲介の秘密大公開レポート★ 賃貸仲介の売上の構造 本日は『反響来店率40％の実現』について執筆させていただきます。 皆さま、賃貸仲介の売上の公式はご存知でしょうか。 売上＝店舗来店数×成約率×単価になります。 例えば、来店数100人×成約率50％×単価1…
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2019-07-02
広告費20％を超える賃貸仲介業で効率的に反響を獲得する手法
賃貸仲介業の広告費 いきなりですが、皆様の 「不動産仲介業における"広告費"は粗利の何％ですか？」 10％？or 15％？or 20％？ 数年前と比較すると3～5％近く上がっていませんか？ 以前までは、閑散期10％繁忙期15％が業界の指標となる考えでした。 しかし、現在では閑散期で20％を超えている…
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2019-06-25
賃貸仲介未経験者でも即戦力化！入社4ヶ月でも単月売上200万円達成の秘密
人が足りない。人が育たない。売上が上がらない。 不動産経験無しでも年間2,500万円を実現した秘密。 本日は『新入社員の即戦力化』について執筆させていただきます。 皆さま売上の公式はご存知でしょうか。 売上＝店舗来店数×成約率×単価になります。 船井総研が提言しているWEB仲介モデルで考えると KP…
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2019-05-23
【空室対策で年間管理300戸増加、入居率96％を達成する方法 パート2】
いつもコラムをお読みいただきありがとうございます。 本日は空室対策による賃貸管理業績アップについてお伝え致します。 賃貸管理において重要な空室対策の項目は下記の３点です。 （1） 条件 （2） 設備 （3） 家賃 今回は（2）設備についてお伝え致します。 設備を整える場合、 主に重要な要素は下記2点…
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2019-04-25
超速管理拡大事例！管理立上げわずか2年で1000戸増を実現した手法とは？
本日ご紹介するのは、大阪府岸和田市のWAOWAO-create様です。 平成27年に管理を立ち上げ、現在管理戸数は1400戸を超えており、入居率は93%を上回っています。 管理を増やすことができたポイントは以下の3つです。 １．自社HPによる集客増で入居率UP ２．オーナーの様々悩みに対応できる商品…
