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◤連載企画◢ 2020年コロナ禍でも管理が増えた成功企業、総力取材企画スタート!


カテゴリ:
コンサルティングコラム

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目次
1.2020年、賃貸管理業界の大変革時代に突入
2.コロナ禍でも管理が増え続けている会社は“ここ”!船井総研が総力取材!
3.管理を伸ばし続ける地域1番店の3つの共通項とは?
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1.賃貸管理業界の大変革時代
2020年コロナ蔓延の中、賃貸業界において、売上は仲介部門で若干落ちたものの、賃貸管理中心の会社では管理・工事・資産売買などから、売り上げに直撃する大きな打撃はありませんでした。

しかしながら、こと管理戸数拡大に関しては、管理が増え続ける会社と、あまり増えず停滞している会社に二極化しています。

今、賃貸管理業界は大きな変化の時代に入っています。

商圏内での管理委託率は上がる一方で(全国平均60%)、競合他社とのシェアの取り合いが激化し(大手メーカー、中小管理会社、関連業種参入)、入居率はコロナ禍でも大きく変化が無く管理拡大を試みようにも、攻め手に欠ける状況です。

2.コロナ禍でも管理が増え続けている会社はここ!船井総研が総力取材!
しかし、こうした業界の変化を迎える難しい時代の中でも、管理戸数を大きく伸ばし続けている会社が全国には有ります。

今回は、管理戸数を伸ばし続けている全10社の事例を10回のメールマガジンで連載予定です。商圏も、競合関係も、市況も違う環境ですが、全ての会社様が毎年継続的に管理戸数を伸ばし、短期間で地域一番店を実現しています。今回は船井総合研究所が、総力を上げて取材し、成功要因を1つ1つ解説して行きます。具体的な事例の詳細は今後の配信を楽しみにしていただければと思いますが、下記URLでも取材レポートを配信しておりますので是非ご覧ください!

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3.管理を伸ばし続ける地域1番店の3つの共通項とは
この取材を通して管理を伸ばし続ける会社には3つの共通項がありました。

(1)管理戸数一番店に絶対なるという強いビジョンを持っている。

(2)自社の置かれている商圏(競合・賃貸市況)を徹底分析した上で、自社の強みを活かした“一点突破管理拡大策の実践”を行なっている。

(3)管理戸数が増加に合わせ、組織(専任体制)や仕組み(複数拡大の仕掛け)を組み直している。

今回取材させて頂いた会社様のほとんどが、この3つのステップを実施されています。
皆様の会社におかれましても、今後の管理拡大施策の参考にして頂ければと思います。

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【掲載している成功事例】
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この記事を書いたコンサルタント

林 建人

株式会社 船井総合研究所 マーケティングコンサルタント

船井総合研究所に入社直後から、一貫して賃貸管理ビジネスコンサルティングチームにて、賃貸管理業のコンサルに従事している。不動産業(賃貸・売買・管理業務)の業績アップ・活性化を手がけている。 空室対策や、管理業務の効率化を切り口に、現場の活性化、及び業績アップを手がける。 また最近では、賃貸管理会社にて、新規オーナー様向けプロパティマネジメントセミナーを開催し、管理戸数拡大の支援も行っている。

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