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『どっちがお得??管理とサブリース』

~2019年後半 賃貸管理会社が知っておくべきサブリース問題~

今日のテーマは管理とサブリースの違いについてです。

2019年には入ってからもダイワハウスグループの建築基準法違反の問題等、
業界を揺るがすニュースが続いております。

兼ねてからのレオパレスによる偽装・サブリース解約の訴訟等については
大きな社会問題となっており、同社の最終赤字は690億円にも及んでおります。

各地域におけるオーナーからもサブリースに関するご相談は
ますます増加しております。

管理は家賃の5%程度、サブリースは借上家賃との差益になるため
概ね10%程度が平均です。

通常の管理の場合、家賃が入らなければ管理会社に管理料も
入らないため、ある意味利益連動型の契約形態と言えます。

一方でサブリースは家賃の有無に関わらず、借上している不動産会社は
オーナーに家賃を払わなければなりません。

これだけ聞くとサブリース(家賃保証)はリスクがないように思われますが、
昨今のサブリース問題から“そのリスク”が浮き彫りになりました。

サブリースを行う不動産会社は事業であるため、空室が増えれば
家賃を払うことはできず、当然ながら減額または解約という決断をします。
また出来るだけ利益を確保できるように築年数に応じた様々な条件を
契約書に盛り込みます。

従って、管理、サブリースに限らず空室、賃料下落が発生すれば
常にリスクが付きまといます。特に30年間の一括借上げ、家賃が
30年間固定で入り続けることはこれからの賃貸管理市場において
難しいと考えられます。
ではサブリースしているオーナーはどうすれば良いか?

答えは、サブリース契約を解除しても事業が成り立つ準備を常に整えておくことです。
サブリースを減額・解除することになった際に、手の施しようのない状態にならないように
オーナー自身にも任せきりではなく、事業主としての意識を持つことが重要です。

サブリースによるリスクとリターン、自身の市場性の把握(家賃相場はいくらか、
競合の動向、エリアの供給数等)はオーナーのパートナーである不動産会社が
お伝えしていく必要があります。

必ずしもサブリースが悪い訳ではありません。
中には“良心的なサブリース契約”や“サブリースした方が良い市場”も
あります。

このような事実を地域オーナーに伝えながら、大手サブリースメーカーの
サブリース経営に悩んでいる”オーナーを助けて管理を増やす”、具体的で
実践的な手法を展開している管理会社が長崎県佐世保市にあります。

同社は
・オーナーセミナーで年間150名以上のオーナーを集める集客術
・大手サブリースセミナーからの管理切り替え案件がどんどん集まる資産管理提案手法
・地域密着で管理を年間300戸ずつ増やす方法等
で圧倒的成果を上げ、2018年 賃貸管理ビジネス研究会において
MVPを獲得されております。

今回特別に同社の取り組みを直接視察に行く機会をご用意しました。

ぜひこの機会に経営者様、経営幹部、現場リーダーの皆様でご参加
いただくことをお勧めします。本文では語りきれない、ノウハウや
実際のツールについてご紹介させていただきます。

また、お席に限りがありますのでご参加をご検討の会員様は、下記
よりお早めにお申し込みください。

↓↓↓申込みはコチラ↓↓↓
本セミナーは、下記日程で開催いたします。

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【日時】
5月27日(金)13:00~17:00

【場所】
・アルカスSASEBO(http://www.arkas.or.jp/
※JR佐世保駅から徒歩5分

集合場所|
空路の場合:長崎空港から会場までのバスをご用意しております。
(長崎空港10:00発または10:30発)
陸路の場合:13:00にアルカスSASEBOへ現地集合
解散場所|
アルカスSASEBO
(空路をご利用の場合、17:30アルカスSASEBO発・19:00長崎空港着のバスをご用意しております。)

【参加費用】
会員企業/1名様 税抜39,800円(税込42,984円)
一般企業/1名様 税抜49,800円(税込53,784円)
(会員企業とは資産管理研究会または会員制賃貸ビジネス研究会にご入会中の企業様です。)

■お申し込み方法■
以下のフォームよりお申し込みください。
https://forms.gle/gcou7H1PVGcabctSA

【特設ページ】
https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/seminar/044950_lp/

※当日は佐世保駅近くの会場に集合となりますが、船井総研にて
長崎空港からのチャーターバスをご用意しております。
長崎空港をご利用の参加者様は問い合わせフォームより合わせて
ご回答ください。

申込キャンセルについて ————————————————-

1.旅行開始日の前日から起算して11日前まで→いただきません。
2.旅行開始日の前日から起算して10日前まで→旅行代金の20%
3.旅行開始日の前日から起算して7日目に当たる日以降(4~6に掲げる場合を除く。)→旅行代金の30%
4.旅行開始日の前日→旅行代金の40%
5.旅行開始日の当日→旅行代金の50%
6.旅行開始後の解除又は無連絡不参加→旅行代金の100%

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