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不動産相続事業攻略のポイント

 
賃貸オーナーから支持されるために、
どうやって他の不動産管理会社と差別化すればよいのか。
それの答えは、不動産オーナーにとって切っても切り離せない
「相続分野」に参入することです。

しかし、相続への取組みというと、
「相続は複雑で難しい知識がないとできない」
「相続には3年前から取り組んだが、売上や管理拡大につながっていない」
という不動産会社が多いのが現状です。

そんな不動産相続分野を攻略するポイントは
2つに絞られると考えています。

1.相続の中でも、ターゲットを絞った戦略を立てること
2.誰でも簡単に相続案件の診断・提案ができること
3.成果につながる営業手法を標準化すること

相続にかかる業務といっても
不動産会社の得意な分野で、かつ売上を上げやすいのは
「賃貸物件を所有するオーナー様」の相談案件です。
一方、個人の自宅の相続や遺言書作成は
専門分野外の新しい知識が必要になり、
なかなか売上につながりにくいのが事実です。

得意ゾーンにいるターゲットへ絞った戦略面の立案が
成功のポイントの一つであると考えています。

また、こうしたターゲットへの提案も
担当者が簡単に、スムーズに提案することができれば
相続分野での事業の成長につながります。

つまり、相続知識のない方でも、ヒアリングから提案まで、
一気通貫でできる仕組みを作る必要があります。

事実、上記3つのポイントを押さえている会社様は
相続分野に参入1年目から好調な業績を上げている、と
いった話も耳にします。

そこでこの度、
不動産相続事業参入のためのお伝えする
セミナーを開催することにいたしました。

上記3つのポイントを
社内に落とし込む具体的施策や、
DMやパンフレットといったツール類をはじめ、
カンタン相続システムの体験コーナーもご用意いたします。

またゲストには株式会社きめたハウジング、代表取締役社長、木目田幸男様をお呼びし、
きめたハウジング様ならでは不動産相続事業の取り組みについて
お話いただきます。

きめたハウジング様のすごいところは
相続がらみの案件から、年間管理200戸増、粗利1.2億円、売買成約を35件といった
好成績を担当営業たった2名で実現しているところにあります。
難しいと言われてきた不動産相続を”仕組みで回す”事業に昇華させたことが、
きめたハウジング様の高生産性の秘訣であるように思います。

賃貸管理会社が今すぐできる、
不動産相続事業参入・成功のポイントを
以下特設HPにてまとめましたので、
ぜひご参照ください!

■不動産相続セミナー特設HP(お申し込みもこちらから)
https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/seminar/051179_lp/

■セミナー概要
日程1◆大阪会場:2019年10月16日(水)
TKP新大阪ビジネスセンター
日程2◆東京会場:2019年10月17日(木)
TKP東京駅八重洲カンファレンスセンター
時間◆13:00~16:30(受付開始12:30~)
料金◆一般企業:30,000円 (税込 32,400円)/ 1名様
会員企業:24,000円 (税込 25,920円)/ 1名様

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今回は特別に不動産相続事業の成功の秘訣を無料で公開しております。
ダウンロードはこちらから!
https://lp.funaisoken.co.jp/mt/fhrc/pdf-chintai21.html
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