他社がやっていない差別化戦略で管理戸数を増やす

【webセミナー】収益売買セミナー

《詳しくはこちら！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/070535

【ゲスト紹介】
株式会社　生活プロデュース
代表取締役　神　幸博 氏

■開催日程・費用
・2021年4月19日（月）　13:00～16:30：オンライン
　2021年4月23日（金）　13:00～16:30：オンライン
・費用　一般価格　25,000円 （税込 27,500円）/ 一名様
　　　　会員価格　20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
■お申込み・詳細
下記URL下部のお申込みフォームよりお申し込みください
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/070535

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2021年の繁忙期も終息を迎え、エリアによっては、苦戦を強いられた企業様もいらっしゃったのではないでしょうか。特に今年は、都市部ほど苦戦している傾向が顕著に見られました。

前年以上の売上を上げている会社は、オンラインでの仲介を積極的に取り組むなど、時代に合わせた準備が、事前にきちんとできていたことも要因だったと感じます。

また、こういった時だからこそ、ポータルサイト掲載の質（代表物件率、回転率、ユニーク率）を維持するという、基本的な取り組みが徹底できている会社ほど、今回の繁忙期を勝ち切っています。

こういったことから、今後も賃貸仲介のみで業績を伸ばし続けていくということが、かなり厳しくなっていると予測されます。

そうなると、今後は管理受託活動に力を入れていく会社も増えて言うことでしょう。

近年は、地域のオーナー様に対して定期的にDMを送っている会社も増え、ひところ昔より反響が取れなくなってきています。セミナーを開催しようにも、コロナの影響で集客も以前ほど規定できる状況ではありません。

本メールマガジンをご購読いただいている経営者の皆様の中でも、何かしら新たな管理拡大の取り組みを模索している方もいらっしゃるのではないでしょうか。

【意外にも積極的に取り組んでいる会社が少ない管理拡大手法とは！？】

我々船井総研で主催している、全国約160社の不動産会社様にご参加いただいている、賃貸管理ビジネス研究会の取り組みの一環で、本年度より収益不動産売買に特化した例会を行っております。

例会にご参加いただいている会社様は、今後、収益不動産の売買事業に取り組んでいきたいという会社が大多数を占めており、現在積極的に収益不動産の売買に取り組んでいる会社は全体の15％程度でした。

このことから、収益不動産の売買事業をきっかけに管理拡大を戦略的に行っている会社様が全国的にも少ないことがわかります。我々船井総研としては、そこにビジネスチャンスがあると捉え、当例会にご参加いただいている会社様が、積極的に収益不動産の売買事業に取り組んでいただけるよう、実行施策の落とし込みを行っております。

しかし、会員企業様の中で、驚くような事例も多数出てきているのも事実です。その中で、今回ご紹介するのは、北海道旭川市で賃貸管理業を営む生活プロデュース様の取組みです。

生活プロデュース様は、創業15年で管理戸数9000戸を突破し、今年に入り10000戸も達成されました。旭川市という商圏には、民営借家数が約56000戸あり、生活プロデュース様が創業された当時には、すでに管理戸数3000戸クラスの会社が3社いるという状況でした。そこから、生活プロデュース様が地域一番店になるために、管理戸数を増やしていった手法が収益不動産の売買事業でした。

地域の法人や資産化オーナーをターゲットに、自社で所有しても儲かるような優良物件を、惜しみなくどんどん紹介していきました。そういった取り組みを継続して行ってきたことで、地域で「いい物件をたくさん紹介して儲けさせてくれる」というブランドが構築されていきました。

もちろん一朝一夕に、ただ物件を仕入れて、買いたい人に売っていたわけではなく、地域のオーナー情報を整備したり、様々な業種の企業とアライアンスを組んだりと、戦略的に管理が増える仕組みを構築していきました。

当然、購入いただいた方にリピートしてもらうためには、客付け力も必要になります。そのことから、積極的な店舗展開を行い、賃貸仲介にも力を入れました。もちろん並行して優良な管理サービスが提供できるよう守りの部分も強化しています。そうすることで、優良な資産化オーナーが自社の永続的な顧客化していったのです。

 

弊社では、この度、こういった生活プロデュース様の取組みを、全国の管理拡大に悩んでいる経営者様に情報提供するべく、セミナーを開催する運びとなりました。

《詳しくはこちら！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/070535
この機会にぜひご参加いただけますと幸いです。

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【webセミナー】収益売買セミナー

《詳しくはこちら！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/070535

【ゲスト紹介】
株式会社　生活プロデュース
代表取締役　神　幸博 氏

■開催日程・費用
・2021年4月19日（月）　13:00～16:30：オンライン
　2021年4月23日（金）　13:00～16:30：オンライン
・費用　一般価格　25,000円 （税込 27,500円）/ 一名様
　　　　会員価格　20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
■お申込み・詳細
下記URL下部のお申込みフォームよりお申し込みください
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/070535

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賃貸経営のクラウド分析システム「FAMS」リリースのお知らせ

船井総合研究所 資産管理研究会では、オーナーの賃貸経営のキャッシュフローの分析・提案システム「Funai Asset Management System(通称：FAMS)」を2018年3月にリリースさせて頂きました。

《ＦＡＭＳで出来る事とは？》
(1)3分間で、誰でも簡単にオーナーの賃貸経営状況を分析しレポート化
(2)現状の分析を踏まえて今後の賃貸経営の状況を自動で算出
(3)要望の多かったサブリース物件の賃貸経営助教の分析も可能

《詳しくはこちらから》
https://www.funai-shisankanri.com

《ＦＡＭＳに関するお問い合わせ》
賃貸支援部　資産管理チーム　三上まで
TEL：080-3547-7118
MAIL：k-mikami@funaisoken.co.jp

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