賃貸業界のブルーオーシャンは「リノベ事業」

 
「戸当たり粗利」という言葉をお聞きになったことはありますでしょうか。これは「1年間で管理1戸当たりに対して得られる粗利」になります。つまり「年間管理部門粗利÷管理戸数」です。具体下的に言うと、管理戸数1,000戸の不動産会社様が、管理部門で年間5,000万円の粗利をつくると、戸当たり粗利は「5,000万円÷1,000戸=5万円」になります。そして、この戸当たり粗利に大きくフォーカスが当てられています。理由は下記です。

①賃貸・売買仲介業というフロービジネスでは、先行きが不安になっている
②管理業というストックビジネスのみでは、従業員数に対して粗利が少なく生産性が合わない

上記①②は、船井総研のクライアント全国300社の経営者の方々にお聞きしてよく出るお悩みです。賃貸仲介・売買業が伸びれば伸びるほどストックビジネスを求め、ストックビジネスが堅調だと全体の粗利の低さに悩む会社様が多いです。

そんな中、今回のテーマで「賃貸業界のブルーオーシャンはリノベ事業」だと挙げさせていただきました。つまり、退去時のリフォームを10～20万円で収めるのではなく、80万円以上のリノベーションを行い、オーナーの収支を改善すると共に、不動産会社の新たな収益柱を生むことで悩みを解消できます。イメージを分かりやすくすると、①のフロービジネスと②のストックビジネスの間の収益を得るイメージです。

そして、その事業をうまく成功されている会社様があります。北海道北見市という地方商圏でリノベーションを強め、戸当たり粗利を上げると同時に、2年で管理5,000戸から6,000戸近くまで増やされている株式会社セクト様です。
多くの不動産会社から管理部門で売上・粗利を伸ばすことができない、時流であるはずのリノベーションの提案が通らない、リノベーションをどのように導入したらいいのか分からないという声をいただいていたので、今回リノベーションで管理拡大に成功している株式会社セクト様にご登壇いただく運びとなりました。

成功のポイントは下記になります。

セクト様がすごい！成功事例のポイント
①「低額リノベ」商品の構築方法！
②低額リノベを武器に管理戸数4年で管理戸数1,600戸増！
③決まるリノベ物件で仲介件数増、高入居率を実現！
④平均家賃を2.9万円→4.5万円にアップ！

～～～現場の方へ、このようなお悩みはござませんか？～～～
①オーナー様になかなかリノベーション受注の提案が通らない
⇒それは、オーナー様がリノベーションした後のイメージを持つことができていないから。リノベーションプランを固めて、成功事例を持ちましょう!

②オーナー様の資金がないことを理由に提案を断れる
⇒オーナー様の手出し資金がないから。弊社提携の信販会社を活用し、無金利かつ分割払いで解決！
③リノベーションの工事費が高額になる
⇒リノベーションプランをパッケージ化にすることで工事原価を抑えることができる

【講座のポイント】
ポイント①：「低額」リノベデザインのパッケージ化
⇒なぜ低額にできるのか。
ポイント②：信販会社を活用した、自己資金ゼロでのリノベ
⇒オーナー様のリノベーションのための借入の信販会社提携方法
ポイント③：新卒でも提案・受注できる「仕組み化」
⇒トップ営業マンに頼らない提案パンフレット・金利試算ツール・トークスクリプトでルール化

【本セミナーを受講いただきたい会社様】
①賃貸・管理部門で、営業利益率が15%を切っている会社様
②ここ3年、管理戸数の伸びが鈍化している会社様
③管理戸数を年間300戸伸ばしたい会社様
④人口減少が続いている、あるいは増加が止まってきている商圏の会社様
⑤本気で地域一番店を目指したい会社様

本セミナーでは、経営者様や現場の方のお悩みを解決することができるセミナーとなっております。商品力のあるリノベーション商品で、管理戸数や工事粗利を増加させることで管理売上を伸ばすことができます。今日のリノベーションの時流の風を受け、貴社でリノベ商品をパッケージ化することで、「勝てる不動産会社」の参考にしていただければ大変嬉しく思います。
下記、セミナー概要と申込フォームを記載しております。

最後までお読みいただきありがとうございます。

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【会場案内】
日時：4月28日（火）13：00～16：30

場所：㈱船井総合研究所　五反田オフィス　セミナールームA
〒141-8527　東京都品川区西五反田6-12-1
（JR五反田駅西口より徒歩15分）

料金：30,000円（+消費税）
研究会会員：24,000円（+消費税）

▼セミナーの詳細・お申込はこちら
【申し込みフォーム】
https://member.funaisoken.co.jp/seminars/a2m100000099rsp?seminar=056787

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