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【業績回復ストーリー!】賃貸管理会社の復活の最新事例公開!


カテゴリ:
コンサルティングコラム

本日は毎年3,500人が流出する町で、
一人当たり年間粗利1,680万円を実現している
日光建設株式会社様の業績回復ストーリーをご紹介いたします。

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日光建設様の具体的な取組み内容や成功の秘訣
についての詳細は下記URLよりご覧ください。
https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/047801_lp
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日光建設様の当時の状況は
・毎年3,500人が流出する町で、入居率83%
・社員全員が複数の業務、部署を掛け持ちして常に手一杯で疲弊している
・空室対策まで手が回らず、原状回復工事で進めるだけでも限界
・社員が定着せず、慢性的に人手不足
な状態でした。

そこで、
【会員制賃貸ビジネスモデル】を導入し、改革を実践しました。

行った改革は
・採用できない正社員採用は取りやめ!パート社員中心に採用活動を実施
・パート社員でも営業ができるよう、管理メニューをすべて小口商品化!
・各商品にチラシやパンフレットなどの販促物を作成し、その販促物を読み上げるだけで営
業が完結するように営業のかたちをシフトチェンジ
・オーナー営業は訪問型から反響型へ切替え!
などを行ないました。

これらの取組みにより、
社員のオーナー営業に費やす時間とストレスが軽減され、
採用に頭を悩ますことがなくなり、
定期的な反響から管理受託をし、
パート社員中心でも売上げを伸ばすことができるようになりました。

結果、
パート社員中心の組織体制で
・営業利益率5%⇒20%アップ
・年間粗利2,000万円アップ
・入居率83%⇒93.5%アップ
・一人あたり年間粗利 1,680万円
を実現しています。

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日光建設様のさらなる具体的な取組み内容や成功の秘訣
についての詳細は下記URLよりご覧ください。
https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/047801_lp
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そして
この度日光建設様に
特別講演を実施していただくこととなりました!
是非この機会に日光建設様の
取組みを聴いてみてください!

▼賃貸管理・仲介会社のための圧倒的!管理拡大セミナー▼
9月24日(火) 開催
https://member.funaisoken.co.jp/seminars/a2m10000008PH38/sign_in

10月8日(火) 開催
https://member.funaisoken.co.jp/seminars/a2m100000099mz3/sign_in

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