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今後10年間の経営を支える賃貸管理会社向け賃貸アパート・マンション保有×買取再販戦略


カテゴリ:
コンサルティングコラム

 
いつもメルマガをお読みいただきありがとうございます。
船井総合研究所の上村です。

今回は表題にもある、賃貸管理会社がはじめるべき賃貸アパート・マンション保有×買取再販手法について紹介させていただきます。

管理戸数の拡大スピードが全国で落ちてきている昨今、新たな切り口で管理戸数を拡大するルート開拓が重要となっています。

今回、事例企業様としてご紹介するのは、埼玉県所沢市にある株式会社フロンティアホーム様です。
コロナ禍でも影響を受けず、中古アパート・マンションの買取再販事業を中心に毎年10億円以上の売上を安定して達成、そして管理戸数も安定して伸ばされ2,300戸を突破されています。
また、賃貸管理会社様としては珍しく一人当たりの粗利生産性が2,370万円と通常の2倍以上の生産性を確保されています。

なぜこのような成功が実現できたのか、2つポイントをお伝えいたします。

 

1.積極的な収益物件の購入による家賃収入基盤と売買基盤作り

 
多くの賃貸管理会社様では、売上の多くを管理料や賃貸仲介、工事といった粗利が占めますが、フロンティアホーム様では家賃収入や売買粗利が50%以上を占めます。

管理業は一つの安定したストック収入ですが、家賃収入は管理離れなどのリスクがない、非常に安定した会社の収益基盤となります。

一方で収益物件の仕入ルート開拓や、仕入基準、金融機関との関わり方が分からず、取り組まれていない会社様が多いのが実情です。

フロンティアホーム様では、より好条件で物件を仕入れるために不動産会社や士業経由のルートを開拓し、また収益物件の購入時、売却時に肝となる金融機関との結びつきを強めていきました。

当日のセミナーではどのように金融機関の開拓を行っていったか、仕入ルートを開拓していったかお話いただきます。

 

2. 地域の中小企業・もしくは経営者の開拓

 
経営者属性というのは、オーナーの資産対策で法人化した企業を除くと、一般的な管理会社では1〜2割いるかいないかの客層ですが、フロンティアホームでは9割以上の管理オーナーがこの客層にあたっています。

そして、この客層が賃貸経営に対する経営意欲があり、2棟目3棟目以降のリピーターにも繋がっていくフロンティアホーム様にとって主要なオーナーとなっています。

投資家属性でもなく地主オーナーでもなく、この中小企業、経営者属性を開拓していくことが成功の繋がった要因の一つとなります。

実際の開拓手法などについてはセミナーで詳しく解説いたします。

さて、今回の会社様では管理の受託難易度が上がっている市況下でも「新たな管理拡大ルート」を「賃貸管理会社の強みを活かして」成功することが出来ております。

セミナー当日は、この組織マネジメント戦略を考え実際に行われた社長の生の声をお届けいたします。

本セミナーが皆様の「新たな管理拡大ルート獲得」の一助となることを確信しております!

是非一度、本セミナーをご受講いただくことをお勧めします!

セミナー参加はコチラから!

【賃貸管理会社向け賃貸アパート・マンション買取再販セミナー】
・特別ゲスト講師:株式会社フロンティアホーム 代表取締役 中川潤氏
・日程:2022/12/2、12/9、12/16
・開催方法:オンライン開催(ZOOM使用)
・時間:13:00~16:30 (受付12:30~)
↓お申し込みはこちら↓
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/092610
■本セミナー当日ご都合が悪い方へ: 無料経営相談受付中!

セミナー当日ご都合が悪い方向けに、オンライン営業についての無料相談やお問い合わせも受け付けております。下記よりご連絡ください。(担当:上村)070-2277-3938
https://lp.funaisoken.co.jp/mt/form01/inquiry-S017.html?siteno=S017
0120-958-270 <無料経営相談平日 9:45〜17:30>
最後までお読みいただきありがとうございました。

【賃貸管理会社向け賃貸アパート・マンション買取再販セミナー】

 

【賃貸管理会社向け賃貸アパート・マンション買取再販セミナー】
・特別ゲスト講師:株式会社フロンティアホーム 代表取締役 中川潤氏
・日程:2022/12/9、12/12、12/16
・開催方法:オンライン開催(ZOOM使用)
・時間:13:00~16:30 (受付12:30~)
↓お申し込みはこちら↓
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/092610

・一般価格 25,000円 (税込 27,500円)/ 一名様
・会員価格 20,000円 (税込 22,000円)/ 一名様

セミナー詳細・申込はこちらから

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