【管理拡大の最短ルートとは！？】

 
先日、弊社の資産管理研究会の会員様にアンケートをご回答いただき、今夏、新型コロナウイルスによって事業にどのような影響が出ているか傾向が見えてきました。
７～８月の業績が昨対割れしている会社は27.3％、その中で事業別に見ていくと特に業績が悪化しているのが、
１）賃貸仲介：35.7％
２）売買仲介：28.6％
３）建築：8.9％
という結果となりました。
やはり予想通り、仲介業務には引き続き大きな影響が出てきています。
打開策として、
１）完全オンライン仲介（Web接客、リモート内見、IT重説、etc）
２）貸し方を変える（マンスリー、シェアハウス、etc）
３）月額ストック収入の増加（会費制度、定額清算、ゼロ賃貸、コールセンター、etc）
などに取り組んでいる会社様も見受けられました。
とは言っても、仲介の売上の下落幅を如何に小さくできるかといった施策にすぎません。

やはりこういった時だからこそ、管理会社の最大の顧客である管理オーナーに目線を向けるべきです。
先に述べたアンケートでも賃貸管理業の売上が下落していると回答した会社はほとんどありません。
逆にコロナ渦でも管理戸数を伸ばし続けている会社様も多くいらっしゃいます。
そういった会社様にはいくつかの共通点があります。
・賃貸仲介が強い＝空室対策力、ポータルサイト掲載地域NO.1（掲載数、名寄せ、ユニーク）
・自社商圏に本社「基幹店」と立地重視「仲介店」の店舗がある
・自社商圏内の名簿作成、定期刊行物の発行
・月1回以上のオーナーイベントの開催
・収益物件の売買仲介が強い
・土地・収益物件の買取（再販含む）ができる
・建築提案ができる
・オーナー飛込訪問を実施している
この辺の施策ができている会社様は確実に管理戸数を増やし続けています。
では受託の内訳や詳細はどういった形になっているのでしょうか。
今回は、管理オーナーの徹底フォローによって管理拡大を図っている会社様の事例をご紹介いたします。
《詳しくはこちら！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/064504

宮城県仙台市の株式会社山一地所様では、ここ3年間で3000戸以上管理戸数を増やされています。
一般的に管理戸数を増やす施策では、取引のないオーナー様に対してのアプローチに尽力する会社様が多い中、
山一地所様では、管理オーナーのフォローアップを中心に管理拡大を図っています。
3年間で受託した戸数が4080戸、そのうち、未取引オーナーを含む全く接点のないルートからの受託は774戸のみです。
残りの3306戸は、
１）管理オーナーが自主管理していた物件、他社で管理していた物件の管理切り替え
２）管理オーナーの新規購入、建築
３）管理オーナー・取引先からの紹介
となっています。
もちろん一朝一夕に、ただただ管理オーナーから新しく仕事をもらえるわけではなく、
管理オーナー様に対して様々なサービスを提供してきたからこそ、こういった実績を上げることができています。
もちろん上記に記載している管理を増やしている会社の共通点も全て当てはまっております。

今回は、山一地所様の管理拡大の取り組みを、弊社のセミナーにて初公開させていただきます！
こんな時代だからこそ、管理会社の最大のサブスクリプションである管理料収入を増やすべく、
シンプルに管理拡大に今一度取り組んでみてはいかがでしょうか。

《詳しくはこちら！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/064504

【ゲスト紹介】
株式会社　山一地所
代表取締役　渡部 洋平
資産管理部部長　千葉 伸也

■開催日程・費用
・2020年9月28日（月）　13:00~16:30：オンライン
・費用　一般価格　30,000円 （税込 33,000円）/ 一名様
会員価格　24,000円 （税込 26,400円）/ 一名様
■お申込み・詳細
下記URL下部のお申込みフォームよりお申し込みください
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/064504

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賃貸経営のクラウド分析システム「FAMS」リリースのお知らせ

船井総合研究所 資産管理研究会では、オーナーの賃貸経営のキャッシュフロー
の分析・提案システム「Funai Asset Management System(通称：FAMS)」
を2018年3月にリリースさせて頂きました。

《ＦＡＭＳで出来る事とは？》
①3分間で、誰でも簡単にオーナーの賃貸経営状況を分析しレポート化
②現状の分析を踏まえて今後の賃貸経営の状況を自動で算出
③要望の多かったサブリース物件の賃貸経営助教の分析も可能

《詳しくはこちらから》
https://www.funai-shisankanri.com

《ＦＡＭＳに関するお問い合わせ》
賃貸支援部　資産管理チーム　三上まで
TEL：080-3547－7118
MAIL：k-mikami@funaisoken.co.jp
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