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2020年下半期の大不況は「オンライン化」「仲介初期費用0円」「賃貸不動産版サブスクリプションモデル」の3つで対応する!


カテゴリ:
コンサルティングコラム

 
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新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さま、および関係者の皆さまに心よりお見舞い申し上げますとともに、1日も早い収束を心よりお祈り申し上げます。
感染拡大が続く状況を鑑み、新型コロナウイルス感染症に関する当社対応としまして、セミナーは5月末まで、経営研究会は6月末まで、ご来場による開催からWEB開催に切り替えさせて頂いております。
また、随時、新型コロナウイルス対策関連セミナーを実施させて頂いております。
皆様の会社経営、新型コロナウイルス感染対策の一助となれば幸いです。

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2020年になり、
インターネットでの情報高速化をさらに進める「5G化」が本格的に現実味を帯びて
オンライン会議などのリモート化、デジタル化が進んでいます。

賃貸ではオンライン接客やIT重説などが主流な動きとなっておりますが、
今回はオンライン化と同じように賃貸市場で成長している
「サブスクリプションビジネスモデル」についてお伝え致します。

【賃貸のこれからはWEB接客+初期費用0円が主流】


2020年、賃貸仲介の場面でIT重説やWEB内見、WEB接客というものが急速に拡大してきました。
まだユーザー側にWEB接客ができる、という認識が広がっていないため希望は少ないですが、次の繁忙期には賃貸仲介業界でWEB接客が確立され、10人に1人くらいの割合でWEB上での接客や契約を希望するお客さんがでてくる見込みです。

そして、もう一つの避けられない賃貸市場の波が【初期費用0円化】です。
現在、仲介料0円、敷金礼金0円などのトリプル0円などを打ち出す会社は当たり前になりましたが、今後は鍵交換や保険・保障なども0円となり、賃貸契約を行なう際の初期費用が全て0円になってきます。
全国でも初期費用完全0円は増えてきており、さらには退去時費用0円も増えてきています。
そこで確立されてきた今後の市場で主流になってくるビジネスモデルが【賃貸不動産型サブスクリプションモデル】です。
仲介料は当たり前に0円になり、保険や保証、鍵交換や消臭などの付帯も一括で費用をいただけなくなる時代に今後も賃貸仲介で利益を上げて成長を続けていくために、
是非サブスクリプションモデルを導入いただけると幸いです。

【サブスクリプションモデル】


従来の一般的な小売業や賃貸仲介業は物を受け取るために一括で費用をお客様から頂き、ものを売る(お客様が物の所有権を有する)ビジネスモデルです。

そして、サブスクリプションモデルとは、一括でもらうのではなく、定期的に分割でお客様から費用をいただき、モノやサービスの使用権利を売るモデルです。

例えば音楽業界をイメージいただくと、
従来は好きな曲を聞くためにはレコード・カセット・CDを一枚ずつ買う(所有権を買う)ものでしたが、デジタルが進み、今では定額制で月々数百円払って音楽が聴き放題のアプリやサイトを使用する、というものが主流です。

この、月々一定の定額料金を払ってサービスを使用できる仕組みが「サブスクリプションビジネスモデルです。

全国各地の船井総研のご支援先不動産会社さまでは、この「新しい商売の仕組み」であるサブスクリプションビジネスモデルを導入されて、新たな顧客の拡大、新たな収益の獲得につなげていらっしゃいます。サブスクリプションビジネスモデルでは、入居者から毎月の家賃とは別に「メンバーズ会費」をいただいていますが、それでも仲介店舗では来店も成約も増えていきます。

実際に静岡県のS社様では、毎月の家賃とは別に「4000円のメンバーズ会費」を徴収しているにも関わらず、同社の管理物件の入居率は高く、空室が出ると入居者が殺到する状態となっており、後発で賃貸ビジネスに参入したにもかかわらず、短期間でシェア30%近くを占める地域NO.1会社になっています。


WEB接客やサブスクリプションモデルなど、
従来の賃貸常識からは想像が難しい動きが市場で起こってきています。

船井総研では今できるだけ皆様に正しく、前向きな情報をお伝えしたく、
様々なセミナーをWEBで開催しております。
サブスクリプションの詳細をお伝えするセミナーもございますので、
是非ご確認ください。

①サブスクリプションセミナー
【無料】仲介料ゼロ円時代のサブスクリプションモデル

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061711
06/09(火)10:00~11:00、18:00~19:00、06/10(水)13:00~14:00、18:00~19:00

【WEBセミナー】賃貸不動産入居者向けサブスクリプション
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061710
06/16(火)10:00~11:00、18:00~19:00、06/17(水)13:00~14:00、18:00~19:00

【WEBセミナー】賃貸不動産オーナー向けサブスクリプション
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061709
06/23(火)10:00~11:00、18:00~19:00、06/24(水)13:00~14:00、18:00~19:00

②大空室時代を生き抜く入居率UPセミナー
【無料】大空室時代へ突入?今やっておくべき外国人賃貸

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061936
06/01 (月)16:00~17:00、06/05 (金)18:00~19:00、06/23 (火)18:00~19:00

③過去の事例から実践手法を学ぶセミナー
【有料】リーマン・東日本大震災に学ぶ新型コロナ対策

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061052
05/28(木)18:00~20:00、6/13(土)18:00~20:00

④コロナ後の生産性アップ・管理拡大セミナー
【無料】コロナ後の中期経営計画セミナー

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061251
5/25(月)10:00~11:00

【無料】コロナ後の営業準備!2週間でオーナー名簿3000件獲得法
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061713
6/8(月)18:00~19:00、6/15(月)18:00~19:00、6/29(月)18:00~19:00

⑤ウィズ・アフターコロナのオーナーを助け管理拡大につなげる実践手法編
【無料】コロナ不況からのオーナー救済する!今オーナーに出来る10の事セミナー

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061712
6/1(水)15:00~16:00、6/18(木)18:00~19:00

【無料】コロナ不況下で築20年以上のオーナーを守る中古サブリースセミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061210
5/29(金)18:00~19:00、6/4(木)18:00~19:00

【無料】コロナ期のオーナー資産課題に向き合うリモート相続対策セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061144
5/22(金)10:00~11:00、6/3(水)17:00~18:00

【無料】不況からオーナー資産を守る資産診断セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061714
6/2(火)18:00~19:00、6/19(金)18:00~19:00、6/22(月)18:00~19:00

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