【コロナウイルスのよる影響下で、ＧＷ明けの賃貸市場同行はどうなっているか！？】

 
緊急事態宣言が発令され、3月末～4月の賃貸の反響、来店が落ち込んだ会社がほとんどかと思います。
しかし、ゴールデンンウィークが明けて、客足が戻ってきているという話を聞くようになりました。
主な要因として考えられるのは、どうしても引っ越しをしなければならなかったが、コロナの影響で引越しを先延ばしにしており、
これ以上引き延ばせなくなったという方の駆け込みです。
つまり、もともと4月に来る予定だった反響が5月に流れているということです。
けっして、まだ市場が回復しているわけではありません。わざわざ好んで引越しをするという方は、まだそんなにいないということです。
これは、購入客にも同じことが言えます。このような時期に一生に一度の買い物をするという方も、なかなかいないのが現実です。

一方で対オーナーに関しては、この機に提案できることがたくさんあるかと思われます。
前提として、入居者の在宅率が上がっているということが上げられ、このことから、自宅時間を快適に過ごすための設備提案はしやすくなっております。
例えば、以下のようなものが上げられます。

①インターネット無料
・テレワークの需要が増えて、自宅に快適なネット環境を求めている。
②ゴミＢＯＸ
・在宅率が上がったことにより、家庭ゴミの量が増え、ゴミに関する入居者クレームが増加している。
③宅配ＢＯＸ
・買い物に行けないため、ネットショッピングを利用する方が増えている。

こういった設備の提案をオーナー様に行うチャンスにはなっていますが、定期的にオーナーと会う機会を設け、関係性を構築できているかどうかが、
大きな課題になってきます。
地域のオーナーとの接触頻度が、こういった危機に仕事を貰えるかどうか重要なポイントになります。
多くのオーナー様のお悩みを解決してきた会社が、地域で勝ち残れる時代になってきております。
しかし、何から取り組めば良いのかわからないという方がほとんどかと思います。
まずは成功している会社の取り組みを真似するところから始めてみてはいかがでしょうか？

《解決方法に関してはこちらからご覧ください！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061020

今回ご紹介させていただくのは、埼玉県幸手市に本社を構えるフレンドホーム様です。
フレンドホーム様はここ数年、地域のサブリースオーナーの救済に踏み切り、大きく管理戸数を増やされております。

サブリース物件の管理切り替えを取り組むに至ったきっかけは、あるオーナーから「サブリース物件が赤字経営になっているというから何とかしてほしい」という相談を受けたことです。
実際にそのオーナーのレントロールや償還表を見てみると、収支のバランスが大きく崩れていることがすぐにわかりました。
サブリース契約を解約し、自社で管理すれば…とは思うものの、
「果たしてこのような案件を自社で管理し黒字経営にできるのか…」
「契約解除時にオーナーに対して違約金など発生するのか」
「大手だし、良く物件の客付けもさせてくれるから関係性もあるし…」
など考えると、その時点では具体的に踏み切ることはできず、解決策も見出せませんでした。

そんな折に、とある九州の会社で、同様の相談を解決している事例を耳にしました。
すぐさま、ベンチマークに九州まで飛び、その手法を学びました。
このままサブリース契約を続けた場合と、自社で管理した場合の収支のシミュレーション比較を行い、
将来的にどのくらい手残りが違うのかを明確にすることで、オーナーに対して最も有効な説得材料を得られました。
その他に引っかかっていた細かい悩みも解決し、何の問題もなく管理切り替えが進められることがわかってからは、
同様のお悩みを抱えているオーナーを集めセミナーを開催し、ハウスメーカーのサブリース物件を、どんどん自社の管理に切り替えております。

《詳しくはこちらから！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061020
いかがでしたでしょうか？
皆様方もオーナーから同様の相談を受けたことはありませんでしょうか？

今回はそのサブリース物件の切り替えの営業手法を弊社のセミナーにて公開させていただきます！
コロナウイルスの影響もあり、弊社としても久しぶりにゲスト講師をお呼びして開催するセミナーとなっております。
フレンドホームの鎌田社長は、こんな事態だからこそ、全国の不動産会社の経営者の皆様に元気になってもらいたい！
という思いから、ご登壇いただけることになりました。

同様のテーマのセミナーで、過去に50社以上の方にご参加いただき大変ご好評をいただいております。
この機会に、是非ご参加いただけますと幸いです。

《セミナー詳細はこちら！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061020

【ゲスト紹介】
株式会社　フレンドホーム
代表取締役　鎌田 康臣

【当日の内容】
日にち：2020年6月11日（木）
時間：13:00～16:30（12:30開場）
場所：株式会社船井総合研究所　芝セミナープレイス
（〒105-0014 東京都港区芝 3-4-11　芝シティビル）

【緊急追加・全32日程無料】賃貸管理×ウィズコロナ対策セミナー
船井総研賃貸支援部としては、5月・6月で新たに32日程、無料のセミナーをご用意してます。
なるべく多くの賃貸管理会社の経営者様・社員様に受講いただきたいと思っておりますので、経営者様・社員様、皆様でご参加いただきたいと思います。

先行きが不透明な中で、できるだけ前向きな情報をお届けできるよう、準備を進めています。
これかの時代への対策をぜひともに進められればと思います。
受講可能な日程、下記のテーマからお申込みいただければと思います。

①大空室時代を生き抜く入居率UPセミナー

【無料】賃貸不動産入居者向けサブスクリプション
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061710
6/16（火）10:00～11:00、18:00～19:00、6/17（水）13:00～14:00、18:00～19:00

【無料】大空室時代へ突入？今やっておくべき外国人賃貸
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061936
06/01 (月)16:00～17:00、06/05 (金)18:00～19:00、06/23 (火)18:00～19:00

②過去の事例から実践手法を学ぶセミナー

【有料】リーマン・東日本大震災に学ぶ新型コロナ対策
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061052
05/28(木)18:00～20:00、6/13(土)18:00～20:00

③コロナ後の生産性アップ・管理拡大セミナー

【無料】コロナ後の中期経営計画セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061251
5/25（月）10:00～11:00

【無料】コロナ後の営業準備！2週間でオーナー名簿3000件獲得法
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061713
6/8（月）18:00～19:00、6/15（月）18:00～19:00、6/29（月）18:00～19:00

【無料】仲介料ゼロ円時代のサブスクリプションモデル
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061711
06/09（火）10:00～11:00、18:00～19:00、06/10（水）13:00～14:00、18:00～19:00

④ウィズ・アフターコロナのオーナーを助け管理拡大につなげる実践手法編

【無料】コロナ不況からのオーナー救済する！今オーナーに出来る10の事セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061712
6/1（水）15:00～16:00、6/18（木）18:00～19:00

【無料】コロナ不況下で築20年以上のオーナーを守る中古サブリースセミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061210
5/29（金）18:00～19:00、6/4（木）18:00～19:00

【無料】コロナ期のオーナー資産課題に向き合うリモート相続対策セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061144
5/22（金）10:00～11:00、6/3（水）17:00～18:00

【無料】不況からオーナー資産を守る資産診断セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061714
6/2（火）18:00～19:00、6/19（金）18:00～19:00、6/22（月）18:00～19:00

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本セミナー（又は研究会）は、コロナウイルスによる緊急事態宣言の影響に
よって、Ｗｅｂ配信も行われます。
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賃貸経営のクラウド分析システム「FAMS」リリースのお知らせ

船井総合研究所 資産管理研究会では、オーナーの賃貸経営のキャッシュフロー
の分析・提案システム「Funai Asset Management System(通称：FAMS)」
を2018年3月にリリースさせて頂きました。

《ＦＡＭＳで出来る事とは？》
①3分間で、誰でも簡単にオーナーの賃貸経営状況を分析しレポート化
②現状の分析を踏まえて今後の賃貸経営の状況を自動で算出
③要望の多かったサブリース物件の賃貸経営助教の分析も可能

《詳しくはこちらから》
https://www.funai-shisankanri.com

《ＦＡＭＳに関するお問い合わせ》
賃貸支援部　資産管理チーム　三上まで
TEL：080-3547－7118
MAIL：k-mikami@funaisoken.co.jp

※こちらのシステムは資産管理研究会の会員様専用サービスとなっております。
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