- 元請け戸建て塗装ビジネスTOP >
- コンサルティングコラム >
- 【塗装業界でトップに君臨したい方】必見！経営戦略すべて公開します！
【塗装業界でトップに君臨したい方】必見！経営戦略すべて公開します！
数ある記事からこの記事を見つけていただきありがとうございます。
塗装業界でNo.1になりたい方へ朗報です。
この記事は、業界の市場規模から集客の方法、マーケティング戦略（SNS,SEO,MEO,リスティング広告）まですべてお伝えいたします。
また文末には下請けから元請けになる必勝法も書いてありますので、是非一読してみてください。
この記事を読んで後悔はさせません！
塗装業界に関心を持ち、成功を目指している皆様、ご存知の通り経営戦略は企業の成長に欠かせません。
業界トレンドや今後の動向を知ることで、適切な戦略を立てることができます。
この記事では、「塗装業界でトップに君臨したい方」に向けて、経営戦略の全貌を公開します。
この記事を読むことで、塗装業界の将来性や集客方法、さらにはマーケティング戦略まで一通り理解でき、企業運営に役立てることができます。戸建て住宅の外壁塗装、屋根塗装を検討中の方はぜひ最後まで読んでみてください！
【目次】
①塗装業界に将来性はあるのか？その市場規模や気になる動向に迫る！
②そもそも受注方法はなんと2パターンある！
③実際の集客であるマーケティングの種類は4つあります！
④SNS、SEO、MEOの無料でも莫大な集客が狙える？！
⑤ただ、有料で上位に君臨することも可能です。。。
⑥【上級者向け】下請けで儲けることができなく元請けになりたい方へ！
⑦まとめ
①塗装業界に将来性はあるのか？その市場規模や気になる動向に迫る！
②受注方法はなんと２パターンある！
外壁塗装会社の営業方法には、顧客の元へ足を運んで直接アプローチする「訪問営業」と、
広告やWebサイトなどを通じて問い合わせを待つ「反響営業」があります。
訪問営業（飛び込み営業やテレアポ）
訪問営業は、営業担当者が家庭を訪問して商品やサービスを売り込むスタイルの営業です。
外壁塗装を含む住宅リフォーム、保険、不動産、先物取引などの業界でよく見られる手法で、従来型の飛び込み営業やテレアポも含まれます。しかしながら、従来型の訪問営業は必ずしも効率的とは言えません。家々を訪問するときには多くの移動時間が必要であり、その結果として確実な成果が保証されません。月にわずか2～3件程度の成約に留まることも多く、非効率です。
さらに訪問営業の成功には高度なスキルも求められます。初対面の相手と短時間で信頼関係を築く必要があり、優れたコミュニケーションスキルや時間配分の能力、効果的なアプローチのバリエーションも必須です。このように、訪問営業は効果を上げるために多くの要素を要求されます。
反響営業（お問い合わせ待ち）
反響営業とはチラシやメール、Webサイトなどを通じて顧客からのリアクションを待つスタイルの営業で、「インバウンドマーケティング」とも呼ばれます。前述の訪問営業が攻めの手法であるのに対し、こちらは受けの営業手法です。反響営業の最大の魅力は、その効率性です。営業担当者が家庭を訪問する必要がなく、オフィスでオーダーを受けることができます。また、問い合わせをしてくる顧客の多くは既に塗装工事に関心を持っているため、成約率が高くなる傾向があります。これにより、営業活動の効率が飛躍的に向上し、担当者が効果的に時間を使えるようになります。ですので、今回はこちらの方法をお伝えできればと考えております。
③実際の集客であるマーケティングの種類は４つあります！
塗装業界での集客方法は、大きく分けて以下の4つがあります：
①SNSマーケティング
SNSを活用して顧客と繋がり、情報を発信します。口コミによる拡散効果も期待できます。
②SEO（検索エンジン最適化）
GoogleやYahoo!などの検索エンジンで上位に表示されるよう、ホームページやブログを最適化します。
③MEO（マップエンジン最適化）
Googleマップなどの地図検索で上位に表示されるよう、ローカルSEO対策を行います。
④リスティング広告
GoogleやYahoo!の検索結果に有料で広告を掲載し、目立った集客を狙います。
④SNS、SEO、MEOの無料でも莫大な集客が狙える？！
無料でも集客すること可能です！それにはSNS、SEO、MEOを効果的に活用することです。
①SNSの活用 ；
例えば、FacebookやInstagramでは実際の施工事例を写真付きで投稿し、ビフォーアフターを紹介することで、視覚的に訴えることができます。フォロワーからのコメントやシェアによって更に拡散される可能性もあります。
②SEOの重要性 ；
SEO対策としては、自社のホームページを定期的に更新し、キーワードを適切に配置します。「外壁塗装 東京 おすすめ」など検索されるキーワードを意識してコンテンツを作成します。
③MEOでローカル集客；
MEO対策としては、Googleマイビジネスの情報を充実させ、口コミを積極的に集めることが重要です。「外壁塗装 大阪 評判」など地元で検索した際に上位表示させることを目指します。
⑤ただ、有料で上位に君臨することも可能です。。。
無料の手法だけでなく、有料の広告も効果的です。
なぜなら、一時的にでも検索結果のトップに表示されることで急激な集客が見込めるからです。
リスティング広告 Google AdWordsやYahoo!プロモーション広告を使用し、狙ったキーワードで広告を表示させます。
「外壁塗装 見積もり」などのキーワードに対して、クリックごとに費用が発生するため、予算を設定して効果を測ります。
ディスプレイ広告 バナー広告や動画広告を使って、ターゲットとなるユーザーの目に触れるようにします。
これにより、潜在的な顧客にアプローチすることができます。
➡こちらをクリック
⑥【上級者向け】下請けで儲けることができなく元請けになりたい方へ！
塗装業界の受注方法には大きく分けて2つのパターンがあります。「元請け」と「下請け」です。
元請け；
元請けの場合、直接顧客から仕事を受注し、自社で全ての作業を管理・実施します。利益率が高い反面、顧客との密なコミュニケーションや多くのリソースが必要です。
下請け；
一方、下請けの場合は他社から依頼を受けて作業を行います。元請けに比べて利益率は低いですが、安定した仕事量を受けることができます。特に、技術力に自信のある企業にとっては、施工専門としての強みを発揮できます。
ただ、利益率が仲介手数料を取られるために低くなります、そのため元請けになる必要があります。
下請けから元請けに移行するためには、いくつかの戦略が必要です。
①ブランド構築
；まず、自社のブランド力を高めることが大切です。地域での認知度を上げ、高品質なサービスを提供することで信頼を築きます。
②営業力の強化
；元請けになるためには、高い営業力が求められます。営業スタッフの研修や顧客対応のスキルアップを重視し、直接顧客から仕事を受注できるようにします。
③元請けとしての準備
；元請け企業として成功するためには、適切な財務管理やリスク管理が不可欠です。資金繰りや設備投資、人材確保などの準備をしっかりと行います。
その方法を詳しく書いた記事が下記にございますので、さらに上を目指される方は是非ご一読ください。
➡こちらをクリック
⑦まとめ
この記事では、塗装業界での成功を目指すための経営戦略について詳しく解説しました。市場の動向や受注方法、集客のためのマーケティング手法、さらに下請けから元請けへの移行方法まで、幅広い情報を提供しました。これらの戦略を実践することで、企業の成長と競争力を高めることができるでしょう。
最後まで読んでいただきありがとうございます。この記事を読んでいただき少しでも塗装業界の企業様のお役に立てていれば幸いです。また興味をもっていただけてもう少し話が聞きたいという方は無料問い合わせページにお問い合わせください。
一覧に戻る
