コラムCOLUMN

毎年1,000戸以上の管理獲得を実現する管理受託チームのスケジュール大公開

2024年11月26日 (火)

カテゴリ：: コンサルティングコラム

いつも当メルマガをご愛読いただきありがとうございます。

船井総研の飯島です。
年始の繁忙期に向けてお忙しくされている会社様が多いかと思いますが、
今回は管理会社の経営者の皆様から絶えずご相談をいただく、
管理受託増加についてお伝えさせていただきます。

受託営業チームの設立

もともと1名だった受託営業で成果をさらに上げるために、人員を3名に増員しました。
管理受託案件には、発生起因が紹介等で受託角度の高いものから、DMやWeb反響等のまだまだヒアリング等必要なケースと難易度は様々です。
難易度が高い案件はエースクラスの営業マンで対応し、簡単な案件に関しては他のメンバーで対応する。その他に管理委託契約書の作成や入居者情報の引継ぎ業務等は事務スタッフにて行う形で、部門内での役割分担を明確にし、効率的な営業スタイルを構築しています。

社内からのトスアップ

賃貸仲介件数が市内で1番の不動産のデパートひろたがグループ企業のため、10店舗の賃貸仲介店舗の営業マンからオーナー情報のトスアップ案件が多くいのも特徴の一つです。ただし、仲介営業マンにも予算設定がされているため、トスアップした案件が管理受託に繋がった場合成績の配分を設定しました。ルールを明確にしたことで仲介店舗からの情報トスアップ件数が増加し情報量を最大化することに成功しました。

いかがでしたでしょうか。

今回ご紹介したHIROTAホールディングス様の取り組み内容は、1月17日に弊社セミナーにて、余すことなくお伝えさせていただきます。

「管理戸数拡大」をテーマにしたセミナーとなります。
ご興味のある方は、この機会にぜひご参加ください。

セミナー詳細は下記になります。