エリアTOPの管理会社はこれからどこへ向かうのか？総管理戸数18,000戸の企業の課題と事業戦略とは？

 
いつもメルマガをご覧いただきありがとうございます。船井総研の青木です。
前回の私のメルマガにて、熊本のコスギ不動産様の事例をご紹介させていただきました。

コスギ不動産様は、熊本の未来をトータルプロデュースする「住生活総合グループ」を目指すをコンセプトに多数の事業を展開されています。
事業展開（従業員421名）は、賃貸管理、賃貸仲介、売買仲介、外国人仲介、商業施設管理、コインパーキング、内装工事、宿泊施設・温泉・飲食・ゴルフ・製菓製造/販売、デイサービス、グループホーム、資産コンサルティングと多岐に渡ります。

その中でも中心は、総管理戸数18,000戸（23年5月現在）を誇る賃貸管理業が根幹の事業です。
「管理戸数を拡大したい！」、「資産コンサルティング事業を伸ばしたい！」と考える中で、
資産コンサルティング部署を設立し、銀行とのビジネスマッチングなどを手掛け仕組みを構築してきましたが、
このようなTOPクラスの企業様でも成長率が鈍化してしまっておりました。

理由はシンプルで、各部署の意図しないセクショナリズムの発生と管理事業に関わる各部をまとめる責任者の不在が大きい原因の一つでした。
この規模の管理会社様になると、部署毎に役割を分け、それぞれに責任者を設置し、
それぞれの部署が目標設定や事業戦略を構築するための戦略を遂行されています。

上記自体はとても良いことなのですが、オーナー様へ提供するサービスがぶつ切りになる危険性があります。
オーナー様からは自分の担当者が誰なのか分からない状況が発生し、
本来であればシナジーが発生するはずの部署と部署の間にあるサービスが機能しない状況が生まれておりました。

ここを繋ぐのが全ての統括責任者になるのですが、会社全体の中期ビジョンや方向性を見直す機会がないと、
いつまでたっても各部署が個別のサービスを提供するだけになり、売買や長期修繕、お部屋のリノベーション、新たな管理の依頼、他オーナー様の紹介などの機会ロスを生みます。

我々がサポートさせている熊本のコスギ不動産様は、業界トップクラスの管理戸数18,000戸（23年5月現在）の基盤を持ちながら、上記を解決する一つの機会に社員を巻き込んだ「10年ビジョン経営」「10年事業計画作り」を実施されました（ロードマップ策定プロジェクトの実施）。
背景にはグループ従業員400名を超え、地域密着型・総合不動産企業として次なる成長を描く必要があったためです。
2030年に売上100億円の会社を創るを合言葉に、売上100億円ロードマップの策定を進めました。

ロードマップ策定に向けては、
１．熊本県内のマーケット調査
２．自社の各事業の現状分析
３．HDと各事業会社の成長戦略、成長シナリオの策定
４．出店候補先の設定、出店先のマーケット調査
５．HDの事業会社の経営計画書作成
６．中長期採用・育成計画
７．未来組織図の作成
８．目標達成に向けたアクションプランの策定
９．目標達成に向けたKPI・KGIの設定
１０．新規事業、新規業態立ち上げの提案
を一つひとつ丁寧に進めました。

今回こちらのロードマップを策定について、前述の既存事業のみならず、成長事業、新規事業と3つの目線で計画をすることが非常に重要でした。

・【既存事業】管理戸数18,000戸（23年5月現在）突破企業の事業戦略とは？
・【既存事業】売買仲介事業3億の壁、5億の壁を突破する取り組みのポイントとは？
・【成長事業】アパート企画、資産コンサル部門への取り組みとは？
・【新規事業】新規事業立ち上げのマーケット選定と事業会社化の取り組みとは？

今回は規模の大きい会社様をの現状を背景にこちらの中期事業計画作りの重要性をお伝えしてきましたが、
規模関係なくこのような取り組みをきっかけに、自社のサービスや強みの見直しをするいい機会が中期ロードマップ策定です。

今回この取り組みをご紹介いただくセミナーを
株式会社コスギ不動産ホールディングス代表取締役社長の小杉周司氏をゲスト講師にお招きし実施することが決定いたしました。

業界トップクラスの管理戸数18,000戸（23年5月現在）の基盤とグループ従業員400名の強みを活かした、地域密着型・総合不動産企業としての事業展開のコツと人財育成・採用のポイントをお話いただきます。業界に先駆けた「ホールディングス経営」の実態と、社員を巻き込んだ「10年ビジョン経営」の意義、そして管理会社としてシナジーのある事業展開のコツや利益を生み出す多店舗化経営の仕組みをあわせてお伝えいただきます。
是非、ご都合あわせてご参加くださいませ。

管理戸数10,000戸突破企業に学ぶ！100億円突破ロードマップ策定セミナー

【賃貸・不動産会社向け100億突破　ロードマップ策定セミナー】
◆日時：2023/6/29（木）13:00～
◆場所：船井総合研究所　東京本社
◆価格
　・一般価格 20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
　・会員価格 16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様

◆セミナー内容
管理会社として現在の売上の壁をどのように超えていけばいいのか？の問いに答えるセミナーです！
株式会社コスギ不動産ホールディングス代表取締役社長の小杉周司氏をゲスト講師にお招きし、
業界トップクラスの管理戸数17,000戸の基盤とグループ従業員400名の強みを活かした、
地域密着型・総合不動産企業としての事業展開のコツと人財育成・採用のポイントをご紹介いたします。
業界に先駆けた「ホールディングス経営」の実態と、社員を巻き込んだ「10年ビジョン経営」の意義、
そして管理会社としてシナジーのある事業展開のコツや利益を生み出す多店舗化経営の仕組みをあわせてお伝えいただきます。

ゲスト講演企業の株式会社コスギ不動産ホールディングス様がどのように100億事業計画の構築を進めていったのか、取り組みの背景や構築のポイントを解説致します。
管理会社として売上を伸ばすため・利益を伸ばすために取り入れた事業戦略とは？新規事業への投資のポイント、投資対効果についてご紹介致します。
・【既存事業　シェア200%へ伸ばす！】管理戸数17,000戸突破企業の事業戦略とは？
・【既存事業　シェア200%へ伸ばす！】売買仲介事業3億の壁、5億の壁を突破する取り組みのポイントとは？
・【成長事業　売上500％へ伸ばす！】アパート企画、資産コンサル部門への取り組みとは？
・【新規事業　売上200％UPを新たに作る！】新規事業立ち上げのマーケット選定と事業会社化の取り組みとは？

お申し込みは下記よりお願い致します。

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