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今後10年間の経営を支える賃貸管理会社向け賃貸アパート・マンション保有×買取再販戦略

2022年06月22日 (水)

カテゴリ：: コンサルティングコラム

いつもメルマガをお読みいただきありがとうございます。
船井総合研究所の上村です。

「賃貸管理会社がはじめるべき賃貸アパート・マンション保有×買取再販事業」について、2つのメリットを紹介させていただきます。
※本ビジネスモデルで成功されている事例企業様の詳細をご覧いただきたい方は6月14日配信の黄金律メルマガをご覧ください

売買を切り口とした管理拡大ルートは、管理拡大に成功している賃貸管理会社様でも、高い構成比を占めることが多いです。

また、自社物件の売買であれば、ほぼ確実に管理委託を取得できる点や、安定的に管理戸数を増やすことが出来る手法となるため、収益物件の買取再販は賃貸管理会社にとっておすすめの管理拡大手法となります。

今回は、そんなメリットの多い買取再販事業において「管理拡大以外の2大メリット」をお伝えいたします。

1. 1億円以上の売上アップと利益体質の向上

一般的な賃貸管理会社様では、管理戸数が数千戸存在する会社でも売上が数億円にとどまることが多く、また生産性も一人当たり1,000万円程度の粗利が平均数値となります。

そのような中、買取再販を積極的に行っている本事例企業様では、管理戸数2,300戸に対して売上13億円、一人当たり粗利生産性も2,370万円と高い粗利生産性を誇ります。

これは収益物件の買取再販を行った際のプロジェクト利益や保有中の家賃収入が安定して計上されることなどが要因です。

また一般的な仲介会社ではなく、賃貸管理会社が行うメリットとして、「保有中の家賃収入」「販売後の管理料収入」「販売後の工事粗利」など複数のキャッシュポイントが存在するため、販売時のキャピタルゲイン以外でも多くの収益が上がります。

更に、会社の決算都合やプロジェクト利益の調節が販売時期によってコントロールできることも、経営のリスクヘッジの観点でプラスになります。

2. 物件価値とオーナー満足度の向上

賃貸管理会社の強みとして、自社管理物件の空室対策ノウハウが多く溜まっていることがあります。

自社商圏の家賃帯や入居者の好み、工事会社との繋がりなど多くのノウハウを抱えているため、収益物件を購入した際にはその強みを活かすことができます。

そして相乗的なメリットとして、オーナーに毎回再生の交渉をせず、自社物件で多くの空室対策も試すことが出来るため、空室対策力向上にも繋がります。

皆様の管理オーナーでも、「空室を埋めることを諦めている…」「リノベーションを行いたいが資金が足りない…、踏み切れない…」といった方がいらっしゃるかと思いますが、そういったオーナーの満足度向上も買取再販事業で実現することが出来ます。

さて、「賃貸管理会社がはじめるべき賃貸アパート・マンション保有×買取再販事業」を紹介させていただきましたが、今回、本事業で成功されているフロンティアホーム様にセミナー登壇いただくことが決定いたしました！

本コラムにて賃貸管理会社様が買取再販事業をはじめるメリットを理解していただけたかと思いますが、実際の物件選定基準やリノベーション内容、再販方法など、まだまだ疑問点があるかと思います。

当日のセミナーでは、上記のような疑問を余すことなくお話いただきます。

本セミナーが皆様の「新たな管理拡大ルート獲得」「売上・利益率アップ」の一助となることを確信しております！

セミナー参加はコチラから！

【賃貸管理会社向け賃貸アパート・マンション買取再販セミナー】
・特別ゲスト講師：株式会社フロンティアホーム代表取締役中川潤氏
・日程：2022/8/1、8/5、8/22、8/26
・開催方法：オンライン開催（ZOOM使用）
・時間：13:00～16:30 （受付12:30～）
↓お申し込みはこちら↓
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/088395
■本セミナー当日ご都合が悪い方へ：無料経営相談受付中！

セミナー当日ご都合が悪い方向けに、オンライン営業についての無料相談やお問い合わせも受け付けております。下記よりご連絡ください。（担当：上村）070-2277-3938
https://lp.funaisoken.co.jp/mt/form01/inquiry-S017.html?siteno=S017
0120-958-270　＜無料経営相談平日 9:45〜17:30＞
最後までお読みいただきありがとうございました。

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【賃貸管理会社向け賃貸アパート・マンション買取再販セミナー】

・一般価格　25,000円（税込 27,500円）/ 一名様
・会員価格　20,000円（税込 22,000円）/ 一名様

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