賃貸管理業 賃貸アパート大規模修繕で初年度粗利＋1,500万円

船井総合研究所　半﨑 泰生

賃貸管理会社様の大規模修繕において、下記の様な状況で取組をされていないケースが多くみられます。
・下請け業者の工事金額が高くて売れない。
・知らないうちに他社で工事が行われている。
・取組んで見たけれど利益がでないので事業化できていない

賃貸管理業は非常に安定した事業ですが、管理料の低下や競合と戦いのなかで管理料以外の事業軸を築き管理物件の一戸当りの粗利額を向上させる取組が、今後は非常に重要な考え方になっています。

今回は、大規模修繕事業をゼロから取組み、初年度で粗利+1,500万円を達成し、その後も業績を維持し続けている、岩手県盛岡市の株式会社アート不動産様をゲストとして実施するセミナー内容を元に、事業開始前の状況から取組についてお伝えさせて頂きます。

本コラムでは取組内容の一部を下記３つのポイントにてお伝えさせて頂きます。

〇ポイント１「堅実で早い新事業軸」の構築

〇ポイント２「投資・採用ゼロ！既存業務付加で粗利＋1500万円」

〇ポイント３「早期事業化から中長期事業軸へ確立」

ポイント１「堅実で早い新事業軸」の構築

賃貸管理会社様は、管理物件でリフォーム事業で収益を拡大できるポテンシャルを活かしきれていない企業が多くあるように思います。

多くの賃貸管理会社様のリフォーム事業に対する状況は、取組んでいるが中長期的な事業として活性化している例が少ないという印象です。

よく見受けられる状況は下記３つあります。
・原価や発注体制に課題があり、利益が少ないためリフォーム事業への優先順位が低い。
・外装・内装リフォームを提案する組織に課題がありスムーズな業務フローではない。
・工事に手間や時間がかかるのでリフォーム無で入居が決まればそれで良しと思っている。

賃貸管理会社様は、新たに集客をしなくても既に継続的な顧客がいるので、リフォーム事業に取組む体制を強化するだけで、大きな投資リスクがなく継続的かつ安定的に確実な利益を生み出す相当なポテンシャルを持っています。

この埋もれた財産をしっかり事業化できれば、早期に戸当り粗利、業績が向上していく可能性が大いにあります。

ポイント２「投資・採用ゼロ！既存業務付加で粗利＋1,500万円」

賃貸管理会社様の中でも先進的にリフォーム事業に取組んでいる企業様もいらっしゃいますが、外装と内装
リフォームの取組状況をみていると内装リフォームの方が必要に迫られて取組んでいることが多いと思います。

内装リフォームは直接入居に影響するため取組度合いはさておき実施されていると思いますが、大規模修繕は入退去のタイミング
に関係なく築年数経過と共に工事が必要になり、適時提案で外装工事の受注が増え安定的な業績向上に繋がります。

大規模修繕事業で主に良いところは下記の３点です。
・担当者の手間となる工程管理、発注業者数が少ない
・受注単価が大きい、原価次第で粗利がしっかり確保できる
・過去に提案数が少なければ、殆どの管理物件が提案対象

元々取組めていない企業様が大規模修繕をうまく取組むことができれば、大規模修繕が必要な管理物件が多数あり
特に初年度は早いスピードで業績に貢献する事業軸に成長します。

過去、私が業務をさせて頂いた殆どの管理会社様が初年度粗利1,500～2,000万円の実績を達成されてます。

自社で工事部隊がなくても外注先と上手にアライアンスを組めれば取組は可能で、かなりのスピードで営業利益向上
、戸当り粗利向上、業績向上が実現します。

ポイント３「早期事業化から中長期事業軸へ確立」

大規模修繕事業は早期に立上がり即時業績向上しやすいモデルですが、次年度以降もしっかり取組めば初年度より成長し中長期に渡り事業が継続します。

人員・設備投資が必要ない上、取組みにリスクもほぼ見当たらない事業なので、正直取組まない理由はないと思っております。

まとめとして、大規模修繕事業の中長期事業軸に確立への重要なポイントを下記に５つ記載します。
①しっかり対応をしてくれる外注塗装業者を必要数確保する。
②提案先の優先順位と担当者ごとの毎月提案件数目標を決める。
③自社の提案方法・内容を決める、営業品質が担保される体制作り。
④提案内容の事前チェック、事前ミーティングの実施。
⑤営業結果の分析、フィードバック、営業精度向上の機会作り。

賃貸管理会社様が、内装・外装リフォームで収益を向上させるには自社で現調から見積作成ができる建築部署を持つことが理想ですが、
現状そこまでできる企業は少ないと思うので、その前に外注先を上手に活用して取組むことで賃貸管理会社様の大規模修繕事業は
まだまだ業績を伸ばすことができると思います。

実際に即時業績向上に繋がっていく現場を確認した視点から、皆様へ少しでもお役にたてればと思い、本メルマガを執筆させて
頂きました。

戸当り粗利の向上は賃貸管理会社が生き残りをかけて、中長期的に取組む課題であり大規模修繕事業は非常に重要な戦略的テーマ
だと思います。

この機会に大規模修繕事業をできるところからでも強化されてはいかがでしょうか？

最後になりますが、上記取組を実際に行った事例企業として、岩手県盛岡市にて管理7,000戸で県内有数の実績をもつ
株式会社 アート不動産 櫻井社長様にご登壇頂き「賃貸管理会社向け 大規模修繕で営業利益 純増1,500万円 」
セミナーを8月に実施しましたが、好評につき再開催することにいたしました。
アート不動産様をお招きした大規模修繕モデルは初公開のセミナーです。

ご興味のある方は、下記URLよりご参照、お申込みください。

大変長文となりましたが、最後まで読んで頂きありがとうございました。

【webセミナー】賃貸アパート・マンション大規模修繕セミナー

【ゲスト紹介】
株式会社　アート不動産
　代表取締役社長　櫻井 大介 氏

■開催日程・費用
2021年11月 1日（月）　13:00～16:30：オンライン
2021年11月 4日（木）　13:00～16:30：オンライン
2021年11月 8日（月）　13:00～16:30：オンライン
2021年11月 9日（火）　13:00～16:30：オンライン

・費用　一般価格　20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
　　　　会員価格　16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様

■お申込み・詳細
　下記URL下部のお申込みフォームよりお申し込みください
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/077676

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
＜この様な経営者様は、ぜひご覧ください！＞

①今期業績を短期(約6ヵ月)で向上させたい経営者様
②賃貸管理業以外で新たな事業軸を作りたい経営者様
③管理1,500戸以上で大規模修繕事業強化したい経営者様
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

▼セミナーの詳細、及び参加はコチラより

セミナー詳細・申込はこちらから