店舗・テナント系賃貸はまだまだ伸ばせる！営業マン3名で地域密着1億円事業用賃貸部門をつくるポイント その①

【webセミナー】事業用賃貸立上げ・業績アップセミナー

《詳しくはこちら！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072638

【ゲスト紹介】
株式会社 小菅不動産　代表取締役　小菅 貴春 氏
■開催日程・費用
・2021年6月14日（月）　13:00～16:30：オンライン
　2021年6月24日（木）　13:00～16:30：オンライン
　2021年7月  1日（木）　13:00～16:30：オンライン
　2021年7月  6日（火）　13:00～16:30：オンライン
・費用　一般価格　20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
　　　　会員価格　16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様
■お申込み・詳細
下記URL下部のお申込みフォームよりお申し込みください
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072638

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緊急事態宣言の延長が決定され、日本全国、地方都市でも多かれ少なかれ影響が出ていることと思います。
皆さんのエリアはいかがでしょうか？
地域の経済も影響を受ける中、特に2020年は全国規模・また地域密着の多店舗展開型飲食店の店舗閉鎖が相次ぎました。
そんな状況から、店舗・テナント系を中心とした、事業用賃貸市場には少し引いた目線で見ている賃貸管理会社経営者の皆様も多いのではないでしょうか？
私たち船井総研にも、一時コロナ禍でのテナントの退店や賃料交渉の相談も多く寄せられました。

一方で、浮き彫りになってきているのは、地域の中で、この“事業用賃貸”の分野にそもそも積極的に地域密着で取り組んでいる管理会社様が少ない、ということです。
実際に、コロナ禍で前述のような相談が寄せられる際も、1社さんで100件、200件、という相談は少なく、テナントからの数件の相談でどう対応していこう、と迷われているケースがほとんどです。
実は地域で圧倒的一番、という会社さんも少ないのがこの事業用賃貸市場の特徴です。

地域一番の事業用管理会社では、何が起こっているのか？

そうはいっても、事業用に力を入れている会社さんでも影響は出ています。
実際に前述のような相談も来ており、対応が必要です。
しかしながら、入居率は依然95%、月々の問い合わせも20万人後半規模の市場の中で、月に20件ほど、来続けている状態です。

こういった市場で1,000戸程度の管理戸数があると、見えてくることも多くあります。
まず、入居内訳としてコロナ禍での影響を受けやすいと思われる飲食系のテナントは全体の30%以下。
同様に多いのが物品販売系やサービス業、その他、雑多な企業で構成されていることです。

全体的にコロナ禍での厳しい影響は受けているものの、多くは飲食系の影響が大きくなっていて、全体の中の一部です。

また、反響としても、時代の変化の中でのさらなる業績アップや独立を志すニーズも依然としてあるため、依然として反響数に大きな減少はありません。

地域密着管理会社にとって、事業用賃貸のミスマッチはチャンス！？

こういった現状は、そこまで事業用賃貸に力を入れていない経営者様にとっては意外に感じられるかもしれません。
しかしながら、地域のポータルサイトを見ていただければ気付かれるかと思いますが、
『店舗』『事務所』などで明らかに他社と圧倒的な差をつけて掲載している会社や、テナント専門で多くの看板を掲げているような会社を見ることは少ないのではないかと思います。

実際にアパート・マンションと同じように、そういった取り組みに力を入れ、やり切っている会社ではコロナ禍でも多くの案件が集まり、事業用賃貸の成果につながっているのです。

今回、事業用賃貸成功企業のモデル化にご協力いただいております、成功企業の一つ、株式会社　小菅不動産様では、圧倒的地域一番の事業用賃貸の取り組みにより、営業社員3名で1億円の粗利売上の事業用部門を確立されています。

是非、皆様の商圏でも、競合状況を踏まえ、事業用賃貸の取り組みを今一度見直していただいてはいかがでしょうか？

また、本メルマガのテーマをより掘り下げ、株式会社　小菅不動産様にご登壇いただき、事業用賃貸の注力ポイントを整理し・より落とし込むためのセミナーを6月・7月で企画しております。
より具体的な手法をお伝えいただく内容になっておりますので、ご興味がある経営者様はぜひ下記よりお申し込みください。

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【webセミナー】事業用賃貸立上げ・業績アップセミナー

《詳しくはこちら！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072638

【ゲスト紹介】
株式会社 小菅不動産　代表取締役　小菅 貴春 氏
■開催日程・費用
・2021年6月14日（月）　13:00～16:30：オンライン
　2021年6月24日（木）　13:00～16:30：オンライン
　2021年7月  1日（木）　13:00～16:30：オンライン
　2021年7月  6日（火）　13:00～16:30：オンライン
・費用　一般価格　20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
　　　　会員価格　16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様
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下記URL下部のお申込みフォームよりお申し込みください
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072638
 

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賃貸経営のクラウド分析システム「FAMS」リリースのお知らせ

船井総合研究所 資産管理研究会では、オーナーの賃貸経営のキャッシュフローの分析・提案システム「Funai Asset Management System(通称：FAMS)」を2018年3月にリリースさせて頂きました。

《ＦＡＭＳで出来る事とは？》
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《詳しくはこちらから》
https://www.funai-shisankanri.com

《ＦＡＭＳに関するお問い合わせ》
賃貸支援部　資産管理チーム　三上まで
TEL：080-3547-7118
MAIL：k-mikami@funaisoken.co.jp

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