賃貸管理会社だから出来る中古アパート・マンション買取再販事業。社員16人、売上12億円、管理戸数2,300戸を達成する成功事例紹介 その①

今回は近年、注目される「中古アパート・マンション（収益物件）の買取再販事業」について、書きたいと思います。

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https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072360

まだ、中古アパート・マンションの買取再販に取り組まれていない会社様、賃貸仲介主体で伸び悩みを感じている経営者様、自社の賃貸管理に変わる新しい安定収益の柱を作りたい経営者様におススメしたい新しい賃貸管理会社のビジネスモデルです。

今回、事例企業様としてご紹介するのは所沢市にある株式会社フロンティアホーム様です。社員16名と小規模の不動産会社ながら、コロナ禍でも影響を受けず、中古アパート・マンションの買取再販事業を中心に毎年10億円以上の売上を安定して達成されています。

 

 

1. 小規模ながら、安定した10億以上の売上

2020年～2021年かけては、コロナ禍かつ金融機関の引き締めによって非常に融資が付きづらい時期でした。その環境下でも、中古アパート・マンション等の収益物件の買取再販を中心に売上12億円を達成されており、弊社の賃貸管理ビジネス研究会でも1人当り粗利額が2,370万円と高い生産性を維持していています。

２．賃貸管理を主軸した収益不動産売買事業のビジネスモデルの構築

フロンティアホーム様の売上の8割を占めるのが、中古アパート・マンションの買取再販事業によるものですが、本ビジネスモデルの肝は“賃貸管理”です。賃貸管理をやっているからこそ定期的にオーナーアプローチが可能になり、次の案件へと繋がります。

市況に左右されない買取再販事業を構築するには、賃貸管理を中心に置き、そこから不動産の売買、建物管理、仲介、リノベなど安定的に売上・利益に繋げる仕組みを作る事が重要です。

３．事業家オーナーターゲットの絞り込み

フロンティアホーム様のメインターゲットは、地主でも無い、投資家でも無い、事業家（経営者）という属性です。フロンティアホーム様のオーナーで地主と言われる方の割合は1％以下、投資家さんも10％以下、90％以上が事業家オーナー様となっています。

事業家(経営者)オーナーとの取引は、管理会社にとって非常にメリットが大きく、実際にフロンティアホーム様が今まで100人の事業家オーナーを獲得した方法は下記から紹介させていただきます。

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また今回、安定した10億円以上の売上を保持されている
(株)フロンティアホーム様より、代表取締役の中川潤氏を特別ゲスト講師としてお迎えして
難しい知識がなくてもできる、事業家オーナー様・入居者・自社にとってメリットがある、中古アパート買取再販の仕組みをお話していただく特別セミナーを開催します。

【中古アパート買取再販セミナー】
・特別ゲスト講師：株式会社フロンティアホーム 代表取締役 中川潤氏
・日程：2021/6/3、6/14、6/24
・開催方法：オンライン開催（ZOOM使用）
・時間：13:00～16:30 （受付12:30～）
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