今だからこそ求められる新しい管理サービス! 時流に合致した「サブリース×リノベーション」を紹介

 
今回は広島トップクラスの管理会社、
“株式会社オールハウス”様が新しく展開されている、
「サブリース×リノベーション」というサービスを紹介します。

今でこそ広島有数の管理会社でいらっしゃるわけですが、
本来は仲介がメインの企業であり、
そこから新たに管理部を立ち上げられたという経緯があります。
管理部立ち上げから6カ月は、営業するも管理が増えず、
現場が疲弊する中で既存オーナーのフォローもままならない状況でした。

そのような状態から、
「競合に差をつける商品設計」、
具体的には「完全ゼロ賃貸＋リノベーション」を切っ掛けに、
一気に管理戸数を増やし、2020年現在では1847件と、直近4年で約1500戸ほど増やすことに成功されました。

この成功ポイントを整理しますと、
・発想を営業方法の改善から、サービス設計に切り替えた
・競合に差をつける管理サービスを継続的に生み出している
・商品設計後に営業アプローチを改善
ということが挙げられます。

そしてこの2020年、
更なる飛躍のためにオールハウス様と弊社とで新しいサービスを設計しました。
それが冒頭で申し上げた「サブリース×リノベーション」です。
このサービスは、
リフォーム施工後、当物件をサブリースで借り上げ、
月々の借り上げ賃料とリフォーム費用とを相殺することで自己資金０でリフォームができるサービスです。

このサービスのポイントは３点です。
①オーナーのリスクが極めて少ない
リフォームに係る初期投資がかからないという点、
リフォーム後の入居率によって費用返済の期間が延びるリスクがないという点など、
リフォームを決めるにあたって係ってくる、ほぼ全ての障壁を取り除いています。

②今の時流に適している
少し前までは人口減少の中でも世帯数は緩やかな増加傾向にあり、賃貸業界にとっては追い風となっていました。
一方昨今では、ついにその世帯数までもが減少傾向にあり、いよいよ市場全体の縮小が始まりました。
にも拘わらず新築アパート・マンションの施工数は例年通りの勢いを見せており、
全体の40～50%あると言われる「築年数20年越えの築古物件」の客付けはますます困難になってきています。
その状況下でも築古物件の客付けをするためには、新築物件に遜色ない程度のリフォームを行う必要がありますが、
その資金を持ち合わせておらず、袋小路に陥ってしまっているオーナーさんが数多く存在します。
「サブリース×リノベーション」における自己資金０円リフォームは
まさにこのようなオーナーさんの悩みを解決するものであり、今の時流に求められるサービスと言えます。

③サブリース満期終了後、管理委託として切り替え可能
当サービスではリフォーム費用返済後、サブリースから管理料が賃料５％の管理委託に切り替えることができます。
よく「リフォーム後も数年にわたってサブリースで借り上げられてしまい、結局ローリスクローリターンになってしまった」というケースがありますが、
このサービスではその心配がなく、リフォーム施工後直ぐに収益を上げられる仕組みになっています。

とは申し上げても、
・実際にサービスを市場に出してみての結果
・自社に係るリスクのマネジメント方法
・借り上げ率など具体的なサービス詳細
という点について、疑問を持たれるかたも多いと思います。

以上を踏まえて、
この「サブリース×リノベーション」に係る詳しい内容をご紹介させていただくために、
株式会社オールハウス　プロパティマネジメント事業部　次長　馬場洋輔氏を特別ゲストとしてお迎えし、
『今だから取り組むべき、新たな管理拡大戦略』をWEBで開催いたします！

このセミナーでは、
・管理戸数0戸～1800戸までの取り組み内容とその苦労
・新サービス、「サブリース×リノベーション」のご紹介
・「サブリース×リノベーション」にかかるリスクとその向き合い方
・市場に出してみての結果
という内容をお話頂く予定です。

新たな管理サービスを検討するタイミングとして、この繁忙期明けがベストタイミングであると言われています。
なぜなら商品設計～営業まで、非常に時間がかかるため、
中途半端な状態で次の繁忙期を迎えてしまうと活動がストップ＆消滅する恐れがあるからです。

まさに今取り組むべき管理事業部の戦略考案に役立つ情報が揃っておりますので、
奮ってご参加ください!

↓『今だから取り組むべき、新たな管理拡大戦略』詳細↓
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/060726

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☆★今だから取り組むべき、新たな管理拡大戦略　開催概要☆★
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【WEB ライブ配信】
日程： 2020年5月26日（火） 16:00 ～ 18:00
会場： オンライン配信
料金： 10,000円(税抜)
ゲスト講師：オールハウス株式会社　馬場洋輔 様

【セミナーお申し込みはこちら】
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/060726
※セミナーご参加の方限定！無料で経営相談ができます
※この日程はどうしても先約があって参加できないという方、
セミナーへのお申込みをためらっているという方、
その他ご不明点等ございましたらお問合せください。
担当の者より回答をさせていただきます。

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日時①：6月1日（月）10時～11時
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皆様のご参加を心よりお待ちいたしております。

お忙しいところ最後までお読みいただきまして、誠にありがとうございました！
これからもよろしくお願いいたします。