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【人財採用・育成】賃貸営業の新卒1年目から粗利1,400万円を実現した会社の人財戦略
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いつもありがとうございます。
船井総合研究所の宮地です。
3月までの繁忙期もだいぶ落ち着き、また4月になり新社員の入社などもあり新体制を迎えているでしょう。
日々の経営会議や営業会議の中では
・賃貸仲介の売上をあげ、利益を残すか
・そのために反響数・成約率ををいかにあげるか
・管理戸数拡大に向けてどうしていくか
様々お考えされていると思いますが、繁忙期明けてすこし落ち着いた今だからこそ考えていただきたいことがございます。
それは、
『今の組織体制・採用で会社は伸びていくのか？』です。
今回お送りするコラム
「賃貸営業の新卒1年目から粗利1,400万円を実現した会社の人財戦略」
では、実際に中途採用から新卒採用に切り替え、売上の向上、利益の確保を
実現した会社様の事例を紹介いたします。
その事例となるのは
大分県内に10店舗を持つ県内最大級の賃貸仲介・管理会社の
株式会社豊後企画集団様。
現社長 佐藤洋氏が社長に就任した2018年では、
・中途採用メイン
・売上・ノルマ重視の殺伐とした社風
・残らない利益、止まない離職
という課題を抱えていました。
その課題がどのように、何から取り組んでいったのかを
余すところなく解説します。
採用が変われば会社が変わる、不動産会社こそ新卒採用がカギ
多くの不動産会社は中途採用を中心に組織作りをしています。
そのため平均年齢も高く、会社や仲間好きの組織というよりは条件面を重視して
働いている方も多いでしょう。
しかし、離職は止まないし、慣れてきた頃に退職…
事業計画通りの組織作りが進まないというお声もよくいただきます。
また、賃貸仲介業は生産性も限界があり、経験や年次を重ねれば、ますます売上が伸びにくい職種です。一方で、給与は上げていかなければならず、利益がどんどん圧迫されるというジレンマもあります。
今回の事例の会社様もそのような状態でした。
では、どのように解決しようとしたのか？
賃貸仲介会社こそ新卒採用に取り組む
これが、売上も利益も上がる組織を創る戦略の一手目だっだのです。
新卒入社の社員は未経験・未就職なので
仕事に対して大きな癖もなく、素直に仕事に取り掛かります。
また、地域や企業にもよりますが、中途社員よりも給与面は抑えられます。
つまり、新卒採用で賃貸仲介部門に配属させ、売上を既存社員以上にあげることができれば、利益アップが期待できます。
新卒採用だけでは不十分、成長加速のカギは社員教育
「たしかに新卒採用うまくいけばいいけど、実際そんな簡単に売上・利益上がらないよ」
ここまで読んでくださった方の中には、きっとこう思っている方もいらっしゃるでしょう。
新卒採用に注力するだけでは、この戦略は不十分です。
実際、豊後企画集団様でも同様で、採用して終わりではなく、育成までやり切りました。
特にこの新卒採用を成功させるために
入社前から徹底した教育を行いました
具体的には
・言葉遣いや敬語などの社会人基礎
・現場アルバイトでお客様や業者からの電話の対応
・物件案内や接客のロープレ
を行い、入社前（理想は入社前の2,3月の繁忙期）には1人の戦力として活躍できる状態にします。
また、入社後は業務スキルの教育だけでなく、ビジネスマンとしての考え方や企業理念の浸透を行っていくことで、辞めずに長く活躍する社員になります。
さらに年次や役職があがるにつれ、階層別教育を行い、次のキャリアアップを意識する社員を増やしていきます。
新卒社員が賃貸仲介で活躍し、次のキャリアアップとして課長・店長とマネジメントを目指す道もあれば、オーナー営業や売買営業と不動産業の中で領域を広げる道もあります。
新卒の賃貸営業社員が入社1年目から生産性1,400万円超え
株式会社 豊後企画集団 様ご登壇！
ほんとに新卒採用～社員育成で変わるのだろうか？
うちも成長のギアを入れていきたい！
そう思った方に必見のセミナーがございます。
5月26日（金）に株式会社 豊後企画集団 代表の佐藤社長をはじめ、人事担当の方々にご登壇いただき、実際に新卒1年目社員が賃貸で売上平均1,400万を実現した採用・育成戦略と手法について特別にお話しいただきます！
・社長はどんな人財戦略を描いているのか？
・どうやって新卒採用をしていい学生を採用しているのか？
・どんな内定者教育を行っているのか？
・どうやったら入社1年目で賃貸で1,400万円達成できるのか？
・人事の方は普段何をしているのか？
これらについて赤裸々にお話しいただきます。
・うちはまだ新卒採用取り組んでいないから・・・
・うちにはちょっと早いから・・・
・人が大事なのはわかっているけど、まずは事業を優先したい・・・
そう思っている方にもぜひご参加いただきたいです。
なぜなら、事業戦略と人事戦略は全て繋がっているからです。
目指す事業戦略に向けて、人事戦略を変えていかないといけません。
このセミナーはそれを見つめなおすきっかけになります。
本セミナーは東京丸の内の会場で開催する兼ね合いで席に限りがございます。
本気で企業成長を目指したい方、ぜひお早めにお申し込みくださいませ。
ここまで読んでくださいましてありがとうございました。
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