外壁塗装専門ショールームを作る際の３つのポイント

「外壁塗装専門ショールームを作る際の３つのポイント」

早速ですがこのようなお悩みをお持ちではないでしょうか？

「とりあえずショールームを作ってみたがいまいち効果がない」
「そもそもショールームって必要なの？」
「最近ちかくに塗装ショールームができて、うちが集客できなくなった」

皆様のエリアでも以前はなかった塗装ショールームが
最近続々と出店し始めているというのが、
現在の塗装業界の現状だと思います。

なぜ塗装ショールームがここまで出店されるのでしょうか？
下記船井流塗装ショールーム3つのメリットがあるためです。

具体的にご説明させていただきます。

（１）認知度up

外壁塗装ショールームを出店することで
店舗周辺に住んでいる方、通りがかった方に
「外壁塗装ならこのお店で対応してくれる」と
自然と伝えることができます。
認知度を上げるためには目立つところに出店し
大きな看板で外壁塗装屋さんと伝わることが重要です。

（２）成約率UP

近所に安心して相談できる店舗がないため安心して
相談できること自体が成約率UPにつながります。
またPOPやカタログ、塗り板などを設置した外壁塗装専門の
ショールームを作ることで、色の確認、様々な情報に
触れられることも成約率を向上させる秘訣です。
営業マンにとって説明がしやすいショールームに
することで、簡単に接客しやすくなり、
未経験の新人営業マンでも成約率を上げることができます。

（３）生産性up

営業マンにとって移動時間が
一番多く時間を取られる要因だと思います。
現調に、見積もり提出に、クロージングに、
とその度にお客様のお宅を訪ねていては一日の多くを
移動時間としてとられてしまいます。
そこでショールームを基点として、見積もり提出や
クロージングの際にお客様に来店頂くことで、
この移動時間を圧縮することができます。
その圧縮できた時間分を、
一件あたりの接客時間の増加にあてることができます。

では、そんなメリットを獲得できるショールームの
作り方のポイントを３つご紹介します。
➀動線を意識した配置
 ②見せ場作り
 ③雰囲気づくり