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【塗装業者様へ】既存事業とのシナジーで売上2億円UPへ！貴社の商圏に眠る「10億円

【塗装業者様へ】既存事業とのシナジーで売上2億円UPへ！貴社の商圏に眠る「10億円市場」をご存知ですか？

いつも塗装メルマガをご覧いただき誠にありがとうございます！！

船井総合研究所の榊原です！

外壁塗装事業で安定した基盤を築かれている経営者の皆様、次の事業の柱について、どのようにお考えでしょうか？今回は、貴社の成長をさらに加速させる可能性を秘めた、新たな一手をご紹介します。それが、実は外壁塗装と非常に親和性の高い**「庭・外構エクステリア事業」**です。本コラムでは、その計り知れない魅力と成功の秘訣に迫ります。

外壁塗装事業の次の柱に？庭・外構エクステリア事業の魅力

　外壁塗装の市場規模は皆様もご存知の通りかと思います。
では、「庭・外構・エクステリア」の市場はいかがでしょうか。実は、この市場のマーケットサイズ（1年間に人口一人あたりがそのサービスに使う金額）は約5,000円と試算されています。
これを船井流の売上公式「売上高＝MS×人口×シェア」に当てはめて考えると、例えば商圏人口が20万人のエリアであれば、その地域で一番店（シェア約19%）を目指すことで、年間約1.9億円の売上高が見込める計算になります。外壁塗装事業と並ぶ、あるいはそれ以上の規模となる可能性を秘めた、非常に魅力的な市場と言えるのではないでしょうか。

なぜ今、外構・エクステリアなのか？【外壁塗装との意外なシナジー】

　庭・外構・エクステリア工事を検討されるお客様の中には、外壁塗装も同時に、あるいは近いタイミングで検討されている方が少なくありません。
なぜなら、どちらも住まいの外観や快適性に関わるリフォームだからです。外壁塗装のお客様へ外構・エクステリアも提案できるようになれば、客単価の向上はもちろん、住まい全体のお困りごとを解決できる**「住まいのトータルアドバイザー」**としての立ち位置を確立でき、顧客の囲い込みにも繋がります。既存の外壁塗装事業で培った顧客基盤や地域での信頼を活かせるという、貴社にとって大きなアドバンテージがあるのです。

売上最大化の鍵は？【KPI達成と顧客理解】
庭・外構事業で安定的に売上を上げていくためには、いくつかの重要なKPI（重要業績評価指標）を意識する必要があります。
集客最大化のためには「反響コスト1.5万円」「契約率50%」「平均単価120万円」「粗利率25%超」といった具体的な目標が示されています。これらの数字を達成するためには、まず「誰に」「どのように」アプローチするかの顧客理解が欠かせません。
庭工事のお客様は「新築時」「新築後2～5年」「リフォーム」といったタイミングや、「ベビーブーム世代」「X世代」「Y世代」といった世代によって、情報収集の方法や重視する点が異なります。それぞれの顧客層に合わせた適切なアプローチ方法を知ることが、成功への鍵となります。

・成功への第一歩【個別経営相談付きセミナーのご案内】
いかがでしたでしょうか？庭・外構エクステリア事業が貴社の未来にとって新たな可能性を拓くイメージが湧いてきたかもしれません。
ご紹介した市場規模やKPI、顧客特性などは、成功するためのほんの一端に過ぎません。この大きな市場で確実に成果を出すための具体的な集客戦略、商品設計、販促媒体の活用法など、さらに詳細なノウハウを知りたいと思われた経営者様へ、特別なご案内がございます。
本セミナーでは、これらの内容を網羅的に学べるだけでなく、セミナー参加者様限定で個別経営相談の機会をご用意しております。学んだ内容を自社に落とし込み、具体的な行動計画を立てるための60分間プログラムで、多くの参加者様にご利用いただいています。この機会にぜひ、セミナーにご参加いただき、貴社の新たな事業の柱を築く第一歩を踏み出してください。

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