【塗装業界】増収増益を続ける企業の秘訣を大公開！

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「仕事は忙しいのに利益が出ない」
「なかなか成約につながらない」
「売上に限界を感じている」…
多くの塗装会社様が抱える悩みではないでしょうか？

これらの悩みを解決する鍵は、ズバリ「自社集客」にあります。

今回は、一店舗で年間360件の集客を達成している外壁塗装会社の集客手法を徹底解剖します。

地域最大級のショールーム
来場型イベント
紹介・OB客の活用
効果的なチラシ戦略
Web集客…
など、具体的な事例を交えながら成功の秘訣を紐解いていきます。

自社集客のメリットと集客手法は？

“なぜ自社集客が必要なのか？
外壁塗装業界では、下請け仕事が多いという現状があります。
下請け仕事は安定的に仕事を受注できるというメリットがある一方、利益率が低いという大きなデメリットも抱えています。

元請け業者からの指示に従って作業を行うため、価格交渉が難しく、単価を上げることが難しいからです。

また、景気の影響を受けやすいという側面もあります。
そこで重要になるのが「自社集客」です。

自社で顧客を獲得できれば、価格交渉がしやすくなるため、利益率の高い仕事を受注することができます。

年間360件の集客を実現する塗装会社の集客手法とは？
では、実際にどのように自社集客を行えば良いのでしょうか？

ここでは、一店舗で年間360件の集客を達成している塗装会社の集客手法をご紹介します。

◆地域最大級49坪の塗装ショールームをオープン
地域最大級となる49坪のショールームをオープンし、顧客が塗装を体感できる空間を提供しています。

実際の塗装サンプルや施工事例を展示することで、顧客のイメージを具体化し、安心感を与えることができます。

◆来場型イベントで集客数70件超え
ショールームを活用した来場型イベントを開催し、顧客との接点を創出しています。

塗装に関するセミナーやワークショップ、相談会などを開催することで、顧客の興味関心を高め、購買意欲を刺激します。

イベントは集客効果が高く、一度に多くの見込み客を獲得することができます。

紹介・OB案件が年間で83件
地域密着で顧客満足度を高めることにより、紹介やOB客からのリピートを促進しています。

高品質な施工はもちろんのこと、丁寧な接客やアフターフォローを徹底することで、顧客との信頼関係を構築しています。

紹介やOB客からの案件は、成約率が高いという特徴があります。

◆チラシの反響率が最大1/3,000
地域密着型の集客方法として、チラシを活用しています。

チラシは、ターゲット層を絞り込み、魅力的な内容で作成することで、高い反響率を実現しています。

◆2つのHPによるWeb集客
ホームページを活用したWeb集客にも力を入れています。

SEO対策を施したホームページで検索エンジンからの流入を増やすとともに、リスティング広告を活用して潜在顧客にアプローチしています。

ホームページでは、施工事例や顧客の声などを掲載することで、企業の信頼性を高めています。

まとめ
今回は、外壁塗装会社が抱える悩みを解決する「自社集客」についてお話させていただきました。

自社集客は、利益率向上や売上アップに欠かせない重要な要素です。

最後に、今回事例としてお伝えさせていただきました事例企業様にご登壇いただくセミナーをお伝えさせていただきます。

自社集客の秘訣を直接聞きたいという方は是非ご参加ください！”

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