【年商3億円以上の塗装会社の分析×持続的成長企業を目指すために】

2024年の市場トレンドと持続的成長戦略
皆様、こんにちは！
塗装業界では競争がますます激化しています。しかし、困難な市場環境だからこそ、的確な戦略と地道な努力が成果をもたらします。そして、その努力が実を結んだ企業には、確かな成長と安定した利益が約束されるのです。
今回のメルマガでは、**「持続的成長を実現する塗装会社の共通点」と、すぐに活用できる「具体的な成長戦略」**についてお届けします。ぜひ、貴社の成功にお役立てください！

1. 持続的成長を達成する企業の共通点
成長を維持している塗装会社には、以下の2つの特徴が見られます：

売上成長率が前年比115%以上

長期的な事業計画を策定し、それを着実に実行している。特に、地域特性や市場ニーズに応じた柔軟な戦略が鍵となっています。

営業利益率が3%以上

経営指標をしっかりと把握し、収益性を重視。無駄の削減と適切な価格設定を両立している。

これらを実現する企業は、「守り」と「攻め」のバランスが絶妙です。

2. 成長戦略の策定：4つの具体策
持続的な成長を実現するには、明確な計画と実行可能な戦略が必要です。以下の4つの戦略を参考にしてください。

1. シェアアップ戦略
既存商圏でのシェアを高め、地域一番店を目指しましょう。一番店グループのシェア19%獲得を第一の目標に設定することで、安定した売上基盤を築くことができます。

2. 業態付加戦略
住宅塗装と親和性の高いサービス（例：給湯器設置や太陽光発電システム）を提供し、季節需要を取り込むことで売上を平準化。これにより、閑散期の稼働率向上が期待できます。

3. 多店舗化戦略
20万人規模の商圏を単位に新規出店し、エリア全体のスケールメリットを活用します。これにより、広告費の効率化やエリア全体での収益向上を図ることが可能です。

4. 多角化戦略
アパート・マンション修繕や工場改修、大規模修繕など、新たな市場への参入を検討してください。これにより、収益源を分散し、リスクを軽減できます。

3. 現状分析の重要性
戦略を実行する前に、現状を正確に把握しましょう。以下のポイントを押さえると効果的です。