【最新事例】たった１年で屋根職人が年間１億円売れた理由

 
本日は【最新成功事例】【最新成功事例】屋根職人親方の地域一番店への道セミナーについてお伝えします。

「安定して集客ができない」
「いつまで、現場に出ないといけないのか？」
「職人が入ってはやめていく」
「先行きが見えず、将来が不安」
「仕入れ額が上がっているにもかかわらず、元請けからの発注金額が上がらない」

本レポートをお読みいただいている皆様の中にも
このようなお悩みを抱えているのではないでしょうか？

現在、屋根業界においても様々な負の外的要因があります。
・2020年から続くコロナショック
・木材価格高騰によるウッドショック
・鋼板系材料値上がりによるスチールショック
・新築着工棟数減少による下請け売上の減少
・屋根職人の高齢化

頭を悩ませない経営者様はいないのではないでしょうか。

そうした厳しい外部環境の中でもいち早く対策を実施され、
見事に業績を伸ばされていらっしゃる屋根工事会社様を
ご紹介させて頂きます。

本日ご紹介をさせていただくのは、
大阪府高槻市、京都府長岡京市、向日市で
屋根工事業を営まれている雅工房株式会社です。

2011年に元請け化に取り組み始めて早10年、
チラシ販促やWebサイトの運用などさまざま取り組んできましたが、
修理依頼ばかりでなかなかカバー工事や葺き替え工事を安定して獲得することはできませんでした。
また、頼りにしていた職人の退職も重なり、業績が上がっていくイメージを持てずにいました。

しかし、昨季年商3000万円だった雅工房様は以下の３点に取り組み
たった１年で、年商を1億円ペースまで事業を成長させることができました。

１．チラシ×Webで月20件を集客する

毎月安定して２０件を集客するために、
１年間、屋根特化型チラシを配布し続け、
さらに、屋根専門のWebサイトを新たに立ち上げました。
最初こそ、本当に反響が来るのか不安でしたが、
今では、年間で集客した件数の９３％がチラシとWebからの集客で占められています。

２．カバー工事・葺き替え工事を安定して契約率60%で受注できる営業の仕組みを構築すること

2021年4月〜2022年5月の期間で、73%の契約率で客単価100万円で受注できる仕組みを構築しています。
ポイントは、専門的な屋根の知識をわかりやすく提案することができるツールの整備です。
この営業ツールをお客様にプレゼンするだけで契約できるという仕組みを作ることができています。

３．屋根工事専門ショールームの出店

屋根専門ショールームを2022年4月にOPENしました。
初めての出店で正直、慣れないことも多くありましたが、
なんとかOPENを迎え、OPEN翌月には1,000万円の受注を獲得することができました。
「地域の方が気軽に相談できる場所」となっていけるよう、
チラシやWebと連動させたマーケティングを展開しています。

■最後に

本レポートでは、雅工房様の取り組みをご紹介をさせていただきましたが、
今回特別に上記の会社様より実際に取り組まれた施策の詳細を
直接お話しいただく機会を頂くことができました！

【最新成功事例】屋根職人親方の地域一番店への道セミナー

【開催日】
2022/09/07 (水) 13:00~16:00
2022/09/10 (水) 13:00~16:00
2022/09/17 (水) 13:00~16:00

＊Zoomを用いたオンラインセミナー

【講座内容】
第一講座：地域一番店を実現する元請け屋根リフォームビジネス
講師：株式会社船井総合研究所　伊藤 遥己
近年、屋根職人親方が元請け屋根リフォームビジネスに参入し、業績を伸ばす事例が急増しています。なぜこの激しい情勢の中で、元請け化し業績を伸ばすことができているのか、ビジネスの設計図とも言われる「ビジネスモデル」の観点から徹底解説します

第二講座：売上1億円を目指す職人社長の挑戦ストーリー
講師：雅工房株式会社　代表取締役　久保田雅喜 氏
年商1700万円の屋根工事会社がたった2年でどのようにして年商1億円まで業績アップを達成したのか、その成長の軌跡をお話いただきます。

第三講座：昨年対比250％の業績アップを実現させるマーケティング戦略
講師：株式会社船井総合研究所　久保秋裕
昨年対比250%以上の業績アップを実現させる屋根職人親方が実践する集客戦略、営業戦略を大公開します。

まとめ講座
講師：株式会社船井総合研究所　中嶋翔一
セミナー講座の内容をどう自社に落とし込んでいくか・活用していくかのポイントをお伝えいたします。

【こういった方へおすすめ】
☑年商1億円未満の屋根工事会社
☑独立したての屋根・板金・瓦職人
☑職人が年々引退し、少なくなっていく中で、いつまで現場に出て工事をしないといけないのか不安
☑他の瓦屋が得意先の瓦を葺いていて、仕事が少なくなってきている
☑屋根・板金・瓦の技術力はあるが、集客のやり方がわからない方

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