賃貸不動産ビジネス時流予測２０２５｜管理拡大、収益売買、組織戦略、中期経営計画、時流/市場解説

いつもありがとうございます。船井総研の宮下です。
賃貸不動産ビジネスでの「マネジメント力アップ」を
専門とする経営コンサルタントです。
強い組織づくり、社長がいなくても回る組織づくりをお手伝いしています。

ここ数年の大きな変化を遂げている賃貸不動産ビジネスで
最も大きな「投資用不動産」のマーケット。

そのなかで「８００兆円」を占める部分が、
「地域密着の賃貸不動産会社」の成長戦略を左右します。
賃貸管理会社が大きく儲けるチャンスがここにあります。

香川県高松市のグローバルセンターさまは、
管理戸数１４０００戸超を運営する
専有シェア３６％の圧倒的一番企業です。

賃貸仲介７店舗では「賃貸仲介ＤＸ」の推進で
圧倒的客付け力を得て成長されており、

管理オーナーサポートの「空室対策ＤＸ」では
月間１２０件の空室対策ができる仕組みを構築して
「会社を挙げた圧倒的空室対策力」を持っています。

取引のない賃貸不動産オーナーに対して
積極的な営業活動を行なっていない同社ですが、
経営にお困りのオーナーから声がかかる状況であり
賃貸管理物件は右肩上がりで増加しています。

そんなグローバルセンターさまの「次」の成長戦略。
それが「投資用不動産マーケット」での挑戦です。

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【今回お伝えしたいこと】
１．地方都市にある「８００兆円」のマーケット
２．賃貸不動産オーナーの「出口戦略」をサポート
３．賃貸管理会社にしかできない「中古の投資用不動産売却」というビジネス
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１．地方都市にある「８００兆円」のマーケット

投資用不動産マーケット＝「人口１００万都市で盛んな商売」
というイメージを持つ方も多いのではないでしょうか？

しかしながら、そういう大きな街ではない市町村でも
「８００兆円」のマーケットがあることをご存じでしょうか？

全国各地の賃貸管理会社が扱っている
賃貸マンション・アパートがその中心です。
貴社が扱っている物件も、そのど真ん中かもしれません。

しかもそこには、大手企業・金融機関はあまり入って来ません。
１つ１つの規模が小さくて、彼らには商売になりにくいのです。
しかし、地域密着で賃貸管理・賃貸仲介を行なっている会社にとっては
魅力的な大きさのマーケットです。

ここで、しっかりと商売する。
それが２０２５年以降の賃貸管理ビジネスの成長路線です。

２．賃貸不動産オーナーの「出口戦略」をサポート

ここ数年、賃貸不動産オーナーに変化が起こっており、
「相続」「事業承継」が当然だったところから
「売却⇒現金化」して相続というケースが増えてきています。

要するに「収益不動産の流動化」が起こっています。
賃貸経営の出口戦略（＝賃貸物件の売却）が
オーナーの賃貸経営最適化のために必須となっています。

賃貸管理ビジネスで最も生産性の高い売上軸は
管理物件オーナー所有の不動産売却サポートであり、
オーナー１００名あたり：年間２０００万の「粗利」を
上げることが出来ます。

全国の地方都市の平均では
オーナー１００名＝賃貸物件１０００戸ですから、
人口４万人・賃貸物件１万戸の商圏では
「年間２億円」の売買粗利が発生します。

この金額、小さいと感じる方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、この金額が「独占」できるとしたらいかがでしょうか？

３．賃貸管理会社にしかできない「中古の投資用不動産売却」というビジネス

出口戦略で売却の対象のなるのは
「築２５年以上、長期空室３部屋以上」の物件です。

こういった物件は、
単純に媒介受託して右から左の売買仲介をする不動産会社や、
資金力でバルクで買い取りして即転売する不動産会社だと、
利益が出にくいし売却でもなかなか苦労します。

つまり、こういった物件を対象に商売をすることができるのは、
賃貸仲介（リーシング）・賃貸管理・売買仲介の
「３つ」の部門を持つ形態の会社だけなのです。

地域密着の賃貸不動産会社の「強み」に着目して
新しい成長戦略を展開するグローバルセンターさま。

その具体的な取り組みを
たった３時間で学べるセミナーを開催します。
是非ご予定を空けて、ご参加いただけましたら幸いです。
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１月２９日（水）１４：３０～１７：３０
船井総研・スクウェア東京（ミッドタウン八重洲内３５階）

グローバルセンター・冨田社長　特別ゲスト登壇！
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「同じ業界の成功企業から直接の学び」を得られる大変貴重な機会です。

是非この機会に社員の方々と一緒にご参加いただき、
多くの学びを持ち帰っていただけましたら幸いに存じます。

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