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＜限定公開＞不動産未経験者が入社3ヵ月で成約率70%、賃貸仲介売上150万円実現する仕組み

2023年06月07日 (水)

カテゴリ：: コンサルティングコラム

いつもありがとうございます。
船井総研の上村です。

先日、営業6名で賃貸仲介売上1億円を突破する中国バス不動産様の反響獲得の仕組みについてお伝えさせて頂きました。
今回は中国バス不動産のいくつかある成功のポイントの中で
入社3ヵ月で成約率70%、月間売上150万円を達成する仕組みをお伝えさせて頂きます。

今回お伝えさせて頂きたい内容です。
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①賃貸仲介で成約率が上がらない理由
②不動産未経験者でも入社3ヵ月で成約率70%、月間売上150万円を達成する仕組み
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本題に入る前に、今回ご紹介する企業様の登壇セミナーの告知をさせて頂ければと思います。

【リアル開催セミナー】
MEO×自社HP強化で賃貸仲介売上1億円突破セミナー
会場：船井総研五反田オフィス
日時：2023/06/27 (火)
時間：13:00～16:30
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/098562
＝参加費＝
一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ １名様
会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ １名様

それでは本題に移りたいと思います。

賃貸仲介で成約率が上がらない理由

賃貸仲介の成約率とは、来店から契約に至る割合で基本的には40%～50%が水準と言われています。
ですので、一般的な会社様であれば50%取れていればOKと言われていますが、50%以上取れている会社様も少ないのが現状です。
ではなぜ、50%以上超えるのが難しいのか？大きな要因は3つあります。
　①ヒアリングがうまく実施できていない。
　②物件提案しているものが、お客様のニーズと合っていない
　③クロージング、次回アポが取れていない

①～③ができていない要因として、①～③を徹底できていなくても成約に繋がるケースが賃貸仲介では多く、上記課題の改善に踏み込む会社様が少ないからです。
賃貸仲介では極論、すぐに引越ししたい、問い合わせ物件が条件に合っていると、営業スタッフの営業力がなくても決まってしまうそんなケースがあるわけです。

ただ、それでは成約率が安定しませんし、WEB集客が加速し、来店を獲得するのが難しい近年の賃貸仲介業界の状況では売上が伸びていきません。
では、どうすれば①～③のような課題を解決できるのか、また成約率を上げていけるのか、次に中国バス不動産の取り組みをご紹介できればと思います。

不動産未経験者が入社3ヵ月で成約率70%、月間売上150万円を達成する仕組み

冒頭でお伝えした通り、中国バス不動産では不動産未経験者でも入社3ヵ月で成約率70%、月間150万円の売上を実現しています。
賃貸仲介の成約率の業界平均が40%～50%の中でなぜ70%を未経験が入社後3ヵ月で達成できているのか、

そのポイントはマニュアルの充実や若手のスキル取得状況の見える化、日次での営業ロープレの実施が挙げられます。

ポイント1：マニュアルの充実について
中国バス不動産では、入社後の若手が即戦力になるために、
社長が自ら作成した営業の考え方といったスタンスの部分から反響対応、来店・内見・クロージングのポイント
また物件掲載方法から契約業務など細かい事務作業までマニュアル化されています。
実際マニュアルがあることが成果を出す上で、全てではありませんが、
ここまで細かいマニュアル含めて充実させることで、若手がスムーズに成長できる環境づくりができています。

ポイント2：若手のスキル取得状況の見える化
マニュアルの充実について、ポイント1つめにお伝えさせて頂きましたが、
賃貸仲介で必要なスキルが取得できているかを帳票等で管理しています。
マニュアルが充実していても落とし込みができていなければ意味がないということで
必要なスキルを項目ごとに落とし込み、取得状況の確認とフィードバックを実施しています。
その結果、最短で即戦力化できる仕組みが構築されています。

最後のポイント3つめは日次での営業ロープレの実施になります。
中国バス不動産では、若手問わず、営業スタッフがロープレを日次で実施しています。
またロープレも録画することで社内に蓄積していき、過去含めてかなりの数のロープレ動画がストックされています。
若手もこのロープレは入社後から実施していきますが、過去に先輩スタッフがあげた様々な動画確認することができるため、
入社3ヵ月で成約率70%を実現できています。

いかがでしたでしょうか。
今回は中国バス不動産の取り組みの一部をご紹介させて頂きました。
当日のセミナーでは、より詳細な取り組みやその他取り組みについてもご講演頂きます。

是非ご興味ある方はセミナーへご参加くださいませ！

＜中国バス不動産様登壇セミナーの告知です＞
MEO×自社HP強化で賃貸仲介売上1億円突破セミナー
会場：船井総研五反田オフィス
日時：2023/06/27 (火)
時間：13:00～16:30
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/098562
＝参加費＝
一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ １名様
会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ １名様

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