入社3ヵ月で成約率70%を実現する！中国バス不動産の取り組み

 
いつもありがとうございます。
船井総研の上村です。

先日、営業6名で賃貸仲介売上1億円を突破する中国バス不動産様の反響獲得の仕組みについてお伝えさせて頂きました。
今回は中国バス不動産のいくつかある成功のポイントの中で
入社3ヵ月で成約率70%、月間売上150万円を達成する仕組みをお伝えさせて頂きます。

今回お伝えさせて頂きたい内容です。
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①賃貸仲介はなぜ生産性があがらないのか
②不動産未経験者でも入社3ヵ月で成約率70%、月間売上150万円を達成する仕組み
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本題に入る前に、今回ご紹介する企業様の登壇セミナーの告知をさせて頂ければと思います。

【リアル開催セミナー】
MEO×自社HP強化で賃貸仲介売上1億円突破セミナー
会場：船井総研東京本社
日時：2023/06/27 (火)
時間：13:00～16:30
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/098562
＝参加費＝
一般価格　10,000円 （税込 11,000円）/ １名様
会員価格　8,000円 （税込 8,800円）/ １名様

それでは本題に移りたいと思います。

賃貸仲介はなぜ生産性があがらないのか

そもそも近年の賃貸仲介の業界のイメージとして
”儲からない”、管理拡大していくための客付け部門のため利益はそれほど出なくていいなど。
不動産業の中でも儲かるイメージが少ない事業です。
実際、全国の会社様を見ても年々WEB集客が加速し、ポータルサイト販促費が増えているため、
利益率が低くなるという状況が起きています。

さらにWEB集客の加速によって、
反響数が増えることで、営業が対応する業務量や業務負担が増え、
その結果、各業務が中途半端になり生産性があがりにくいことも起きています。
また業務負担が増えることで離職率があがり、
人が続かないため常に採用をし続けないといけない≒採用費がかかるという
負のサイクルが起きている会社様も少なくありません。

このような状況の中で賃貸仲介では
営業スタッフが1人あたり100万円あげると、よく生産性をあげていると言われます。
しかし、中国バス不動産では広島県福山市という、賃料相場(平均で5万円前後)がそれほど高くない地方部で
不動産未経験者でも、入社3ヵ月で成約率70%、売上150万円実現することができています。

そのポイントや仕組みが何かを次にお伝えできればと思います。

不動産未経験者が入社3ヵ月で成約率70%、月間売上150万円を達成する仕組み

これまでお伝えした通り、中国バス不動産では不動産未経験者でも
入社3ヵ月で月間150万円の売上を実現しています。

そのポイントはマニュアルの充実や若手のスキル取得状況の見える化、日次での営業ロープレの実施が挙げられます。

ポイント1：マニュアルの充実について
中国バス不動産では、入社後の若手が即戦力になるために、
社長が自ら作成した営業の考え方といったスタンスの部分から反響対応、来店・内見・クロージングのポイント
また物件掲載方法から契約業務など細かい事務作業までマニュアル化されています。
実際マニュアルがあることが成果を出す上で、全てではありませんが、
ここまで細かいマニュアル含めて充実させることで、若手がスムーズに成長できる環境づくりができています。

ポイント2：若手のスキル取得状況の見える化
マニュアルの充実について、ポイント1つめにお伝えさせて頂きましたが、
賃貸仲介で必要なスキルが取得できているかを帳票等で管理しています。
マニュアルが充実していても落とし込みができていなければ意味がないということで
必要なスキルを項目ごとに落とし込み、取得状況の確認とフィードバックを実施しています。
その結果、最短で即戦力化できる仕組みが構築されています。

最後のポイント3つめは日次での営業ロープレの実施になります。
中国バス不動産では、若手問わず、営業スタッフがロープレを日次で実施しています。
またロープレも録画することで社内に蓄積していき、過去含めてかなりの数のロープレ動画がストックされています。
若手もこのロープレは入社後から実施していきますが、過去に先輩スタッフがあげた様々な動画確認することができるため、
入社3ヵ月で成約率70%を実現できています。

いかがでしたでしょうか。
今回は中国バス不動産の取り組みを簡単にご紹介させて頂きました。
当日のセミナーでは、より詳細な取り組みやその他取り組みについてもご講演頂きます。

是非ご興味ある方はセミナーへご参加くださいませ！

＜中国バス不動産様登壇セミナーの告知です＞
MEO×自社HP強化で賃貸仲介売上1億円突破セミナー
会場：船井総研東京本社
日時：2023/06/27 (火)
時間：13:00～16:30
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/098562
＝参加費＝
一般価格　10,000円 （税込 11,000円）/ １名様
会員価格　8,000円 （税込 8,800円）/ １名様

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