管理会社として売上3億・5億・10億の壁をどのように超えていくか？

 
いつもメルマガをご覧いただきありがとうございます。船井総研の青木です。
会社経営における成長の目安として「売上」は非常に分かりやすい成長指標です。
管理会社様にとって管理戸数の大小が売上に与える重要な指標になっているため、管理戸数拡大に重きを置きアクションを決定されています。
その反面「売上を伸ばす」ために事業戦略を作っていくという意識が少ないのも事実かと思います。

会社経営のゴールは様々ですが、企業としての出口は上場、次世代へ承継、M＆A、廃業のいずれかに向かっていきます。
いずれも企業価値を高めていく視点は中小企業においても重要な要素になっており、
管理会社は他の業種に比べてもストックの売上比率が高いため価値を高めやすい業種です。

ただ、管理戸数の拡大については昨年対比で急成長させるように事業計画をつくることは、規模が大きくなればなるほど難易度が上がります。
そのためより高い成長を描く上では、売上を伸ばすための新しい取り組みが必要になります。

我々がサポートさせている熊本のコスギ不動産様は、業界トップクラスの管理戸数17,000戸の基盤を持ちながら、次への成長を求めホールディングス化を期に社員を巻き込んだ「10年ビジョン経営」「10年事業計画作り」を実施されました。
背景にはグループ従業員400名を超え、地域密着型・総合不動産企業として次なる成長を描く必要があったためです。
2030年に売上100億円の会社を創るを合言葉に、売上100億円ロードマップの策定を進めました。

ロードマップ策定に向けては、
１．熊本県内のマーケット調査
２．自社の各事業の現状分析
３．HDと各事業会社の成長戦略、成長シナリオの策定
４．出店候補先の設定、出店先のマーケット調査
５．HDの事業会社の経営計画書作成
６．中長期採用・育成計画
７．未来組織図の作成
８．目標達成に向けたアクションプランの策定
９．目標達成に向けたKPI・KGIの設定
１０．新規事業、新規業態立ち上げの提案
を一つひとつ丁寧に進めました。

コスギ不動産様の事業展開としては賃貸管理、賃貸仲介、売買仲介、外国人仲介、商業施設管理、コインパーキング、内装工事、宿泊施設・温泉・飲食・ゴルフ・製菓製造/販売、デイサービス、グループホーム、資産コンサルティング
と熊本の未来をトータルプロデュースする「住生活総合グループ」を目指すをコンセプトに様々な事業がございます。
それぞれについて事業評価をし、伸ばす事業・新しく取り組む事業、アクションを決めていきました。

我々も全国の企業様をご支援していると、
・売上昨対105%の壁を数年超えることができない
・多店舗化・多事業化をどのように進めていけばいいか分からない
・管理会社としてどのような新規事業へ挑戦すべきか分からない
・成長企業が何に投資しているか分からない
と言ったような声を頂戴します。

今回こちらのロードマップを策定について、➀既存事業、②成長事業、③新規事業と3つの目線で計画をすることが非常に重要でした。
・【既存事業】管理戸数17,000戸突破企業の事業戦略とは？
・【既存事業】売買仲介事業3億の壁、5億の壁を突破する取り組みのポイントとは？
・【成長事業】アパート企画、資産コンサル部門への取り組みとは？
・【新規事業】新規事業立ち上げのマーケット選定と事業会社化の取り組みとは？

多くの管理会社が既存事業についての検討をすることができますが、
②成長事業、③新規事業への挑戦を決めることがなかなかできておりません。
当然、②と③を進めていくためには、人財育成・採用・評価についても計画性が必要になります。

管理戸数という基盤があることで「守り」の視点に時間を割いてしまうことが管理会社様は大変多いです。
これからの時代を生き残っていくには新しい取り組みが必須ですし、
より成長に目を向けた計画を練り直すタイミングに来ているのではないでしょうか？

今回この取り組みをご紹介いただくセミナーを
株式会社コスギ不動産ホールディングス代表取締役社長の小杉周司氏をゲスト講師にお招きし実施することが決定いたしました。

業界トップクラスの管理戸数17,000戸の基盤とグループ従業員400名の強みを活かした、地域密着型・総合不動産企業としての事業展開のコツと人財育成・採用のポイントをお話いただきます。業界に先駆けた「ホールディングス経営」の実態と、社員を巻き込んだ「10年ビジョン経営」の意義、そして管理会社としてシナジーのある事業展開のコツや利益を生み出す多店舗化経営の仕組みをあわせてお伝えいただきます。
是非、ご都合あわせてご参加くださいませ。

管理戸数10,000戸突破企業に学ぶ！100億円突破ロードマップ策定セミナー

【賃貸・不動産会社向け100億突破　ロードマップ策定セミナー】
◆日時：2023/6/29（木）13:00～
◆場所：船井総合研究所　東京本社
◆価格
　・一般価格 20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
　・会員価格 16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様

◆セミナー内容
管理会社として現在の売上の壁をどのように超えていけばいいのか？の問いに答えるセミナーです！
株式会社コスギ不動産ホールディングス代表取締役社長の小杉周司氏をゲスト講師にお招きし、
業界トップクラスの管理戸数17,000戸の基盤とグループ従業員400名の強みを活かした、
地域密着型・総合不動産企業としての事業展開のコツと人財育成・採用のポイントをご紹介いたします。
業界に先駆けた「ホールディングス経営」の実態と、社員を巻き込んだ「10年ビジョン経営」の意義、
そして管理会社としてシナジーのある事業展開のコツや利益を生み出す多店舗化経営の仕組みをあわせてお伝えいただきます。

ゲスト講演企業の株式会社コスギ不動産ホールディングス様がどのように100億事業計画の構築を進めていったのか、取り組みの背景や構築のポイントを解説致します。
管理会社として売上を伸ばすため・利益を伸ばすために取り入れた事業戦略とは？新規事業への投資のポイント、投資対効果についてご紹介致します。
・【既存事業　シェア200%へ伸ばす！】管理戸数17,000戸突破企業の事業戦略とは？
・【既存事業　シェア200%へ伸ばす！】売買仲介事業3億の壁、5億の壁を突破する取り組みのポイントとは？
・【成長事業　売上500％へ伸ばす！】アパート企画、資産コンサル部門への取り組みとは？
・【新規事業　売上200％UPを新たに作る！】新規事業立ち上げのマーケット選定と事業会社化の取り組みとは？

お申し込みは下記よりお願い致します。

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