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“賃貸管理会社だからできる“ 新たなビジネスモデルとは?


カテゴリ:
コンサルティングコラム

今回は賃貸管理会社が取り組むべき新たなビジネスモデルとして、
事例企業様の取り組みをご紹介致します。

↓詳しくはこちら↓
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072360
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【本日のコンテンツ】
1.環境に左右されない売上確保・高生産性の秘訣とは?
2.厳しい時期こそ攻めるべきオーナーターゲット
3.ターゲットオーナーを離さないための仕組みとは?

 
1.環境に左右されない売上確保・高生産性の秘訣とは?

今回事例企業として取り上げさせていただくのは、
所沢を中心に事業を展開されている株式会社フロンティアホーム様です。

株式会社フロンティアホーム様は、
社員16名、毎年10億円以上の売上を達成されている会社様です。

2020年~2021年かけては、コロナ禍かつ金融機関の引き締めという環境下でも、買取再販を中心に売上12億円を達成。一人当たり粗利2300万円越えと、我々の研究会会員様の中でも随一の生産性を誇る会社様です。

こうした売上・生産性の秘訣こそ、
「”賃貸管理会社だから”できる中古アパート・マンションの買取再販事業」でした。

2.厳しい時期こそ攻めるべきオーナーターゲット

市況に左右されない買取再販事業を構築するには、
賃貸管理を中心に置いた上で、不動産の売買、建物管理、仲介、リノベなど安定的に売上・利益に繋げる仕組みを作る事が重要です。

そのために、重要となる要素が“ターゲット設定”です。

フロンティアホーム様のメインターゲットは、
地主でも無い、投資家でも無い、事業家(経営者)という属性です。

実際にフロンティアホーム様のオーナーで地主と言われる方の割合は1%以下、投資家オーナー様も10%以下、90%以上が事業家オーナー様となっています。

ではなぜ、事業家オーナー様に特化されたのでしょうか。

大きな理由として、

・他属性オーナーよりも購入意欲が高い
・金融機関からのバックアップを受けられるケースもある

ことが挙げられますが、上記に加え、

・管理運営がしやすい

というメリットが有るからです。

実際にフロンティアホーム様では、
高い経営的視点を持って賃貸経営に取り組むオーナー様が多く、
購入後の投資についても理解を得られるケースも多いようです。

3.ターゲットオーナーを離さない仕組みとは?

ではこうした事業化オーナーを集め、離さないために重要なことは何でしょうか。

ここでの肝となるのは、「物件力」「物件販売のスピード」です。

事業化オーナー様は経営的視点を持った投資という観点が強いため、
物件力については人一倍シビアに見られています。

一方で、物件力の高い物件は買付が殺到してしまい、
ケースによっては最後まで成就できないという事態も高確率で起こり得るのも事実です。

では、両者を同時に成就させるためにはどうすれば良いのか。
そこでフロンティアホーム様が実施されたモデルこそ「買取再販」モデルでした。
つまり「オーナー様に売買仲介で紹介するのでは無く、まずは自社で買取しその後再販で提案をする」というビジネスモデルです。

とはいえフロンティアホーム様でも取り組む以前は「実際に収益物件を自社で購入するのは、リスクが高いのでは無いか」という危惧があったとおっしゃいます。

しかし実際にやってみると・・・

・保有している最中も家賃収入が入って来る
・物件販売スピードがコントロール出来る
・管理会社のリソースをフルに活用し、物件力を自社で上げる事が出来る
・長期保有する事で売上が安定する

等、不安を上回る多数のメリットがありました。

こうして事業家オーナー様をターゲットとしたアパート・マンション買取再販モデルがスタートしたのでした。

事業家(経営者)オーナーとの取引は、管理会社にとって非常にメリットが大きく、実際にフロンティアホーム様が今まで100人の事業家オーナーを獲得した方法は下記からご紹介させていただきます。

↓続きをもっと知りたい方は下記をご覧ください↓
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072360

本ビジネスモデルは
・まだ中古アパート・マンションの買取再販に取り組まれていない会社様
・賃貸仲介主体で伸び悩みを感じている経営者様
・自社の賃貸管理に変わる新しい安定収益の柱を作りたい経営者様
上記のような方々に是非おススメしたい、新しい賃貸管理会社のビジネスモデルです。

今回は今回ご紹介させていただいた事例企業様である、
株式会社フロンティアホーム 代表取締役 中川潤氏 を特別ゲスト講師としてお迎えし、
“管理会社だからできる”中古アパート買取再販の仕組みについてお話しいただく特別セミナーを開催致します。

2021年以降も永続的に売上、管理戸数を伸ばすための新たな柱を作るべく、
是非本セミナーをご活用いただけますと幸いです。

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【中古アパート買取再販セミナー】
・特別ゲスト講師:株式会社フロンティアホーム 代表取締役 中川潤氏
・日程:2021/6/24
・開催方法:オンライン開催(ZOOM使用)
・時間:13:00~16:30 (受付12:30~)
↓お申し込みはこちら↓
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072360

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この記事を書いたコンサルタント

木下 達也

東京都出身。船井総合研究所に新卒で入社し、入社後はブライダル業界、および自動車業界のコンサルティングに従事。数々のご支援先の課題に応じて、マーケティング、人財開発の両軸から安定的な業績アップに貢献してきた。現在は、自身の家業でもある不動産業界に身を投じ、主に賃貸管理会社様向けに、多角的な経営支援を日々行っている。

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