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◤連載企画◢ 2020年コロナ禍でも管理が増えた企業総力取材③ 朝日不動産


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コンサルティングコラム

シリーズでご紹介している「2020年コロナ禍でも管理が増えた企業総力取材」ですが、
今回は富山を拠点に管理戸数を順調に増やされている、朝日不動産様をご紹介させて頂きます。

同社は、県内11店舗と都内1店舗の仲介店舗を構え、14年連続で賃貸仲介件数県内1位を達成。
管理戸数も僅か10年で1,860戸から8,361戸に増やされ、今期は9,000戸を突破見込みです。

激しく環境が変化する昨今で、いかにして成長を続けられているのか。
主なポイントは以下の3点です。

1. 賃貸仲介で圧倒的地域No.1
2. 管理が増えても入居率が下がらない仕組み作り
3. オーナー様の資産形成サポート

【1.賃貸仲介で圧倒的地域No.1】

地域No.1を目指す中で最初に行ったことは、お部屋探しのお客様に最も選ばれる会社になることでした。
そのために、積極的な店舗展開を進め、現在は県内11店舗。「富山の不動産会社=朝日不動産」という認知を広げ、今では14年連続で仲介件数県内No.1を達成しています。
もちろん、店舗数が多いだけではNo.1にはなれません。そのため、早期からインターネットでの集客戦略に力をいれ、大手ポータルサイトや自社HPでの物件数においても圧倒的地域No.1としての立場を確立・仕組み化しています。

【2.管理が増えても入居率が下がらない仕組み作り】

管理が増えても入居率が下がったり、極端に平均家賃が下がっては継続的な管理獲得はできません。
そこで、最低限のオーナー負担で行える早期客付けの仕組みと、ますます増える老朽化物件のリノベ工事が獲得できる商品・仕組みを複数持ち、徹底的なオーナー提案に力を入れています。

【3.オーナー様の資産形成サポート】

客付け力・空室対策のみに依存した管理拡大では成長が鈍化しやすいです。そこで、オーナー様向けのセミナーや勉強会、書籍出版等を通じて、積極的な情報発信と収益不動産購入のお手伝いを賃貸仲介・管理・売買のワンストップ企業として行い、オーナー様の資産形成と最適化・最大化をサポートしてます。

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この記事を書いたコンサルタント

納富 清悟

「夢と誇りのもてる不動産仲介・管理会社づくり」をビジョンに、業界に特化した高付加価値を提供する組織づくり・自立型社員を育てる環境づくりと、時流に合ったマーケテイングに関する専門的なコンサルティングを展開し、企業の業績向上を支援。綿密なデータ分析に基づいた戦略の策定から、現場レベルにまで落とし込む支援スタイルは、クライアントから高い評価を得ている。

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