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空室対策Q&Aレポート|繁忙期でも決まらない部屋を、家賃を下げずに満室にする!家主が断らない空室対策商品と提案方法

 
繁忙期真っ只中。それでも「なんとなく決まりづらい部屋」があるのではないでしょうか。

この時期に決めきることが、
賃貸仲介部門にとっても、管理部門にとっても非常に重要ですが
オーナーが空室対策提案に首を縦に振らない、ということもあるでしょう。

・オーナーに工事を提案しても「オーナーの言いなり」
中途半端な工事であまり意味が無い
・「決まる部屋」が作れないので入居率が90%を切る
・賃貸仲介の在庫数が確保できない 自社物が決められない

このような状況には陥っていないでしょうか?

そこで今回は、
\\ゼロ円空室リノベーション//という独自商品によって
入居率96%を維持し、管理戸数を年間2,000戸増やしている
株式会社 明和不動産管理様(熊本市)にお教えいただいた
空室対策のノウハウをQ&A形式で大公開します!

■■■ R E P O R T Q & A 3本立て! ■■■

【Q1】毎回必死になって提案書を作るが、時間を掛けたわりには提案が通りません。

【A1】施工内容や出来上がりのイメージが湧くように、施工例を販促ツールに落とし込みましょう。
提案をすんなり通すためには、強い商品力=「自分の物件が決まるようになる」ということを、言葉にしないでも家主に伝えられないといけません。

よほどできるベテランの営業マンでない限りは、なんとなくのイメージでは受注が難しいのです。
まずは、空室対策リノベをパック商品化したうえで、「オーナーの言いなり工事」はしない方向に持っていきます。

そして、商品内容が明確に分かるように、家主への説明用ツールを整備。
施工事例集も作成しておくと、誰が提案しても「決まる部屋」を作ることができ、提案にも時間を要さないような仕組みにできるのです。

提案書をいちいち作らなくても、スピーディーに提案ができれば、
“決まる”物件在庫の早急な確保に繋がっていきます。
今まで受注しづらかったリノベーションも、受注率を向上させられます。
(参考:明和不動産管理 リノベ受注率30%→60%

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【Q2】見積もりに時間が掛かり、リノベの提案は気が進みません…。家主からも値引き交渉をされるため、相見積もりやら何やらで、振り回されてしまいます。

【A2】提案までの時間短縮もそうですが、提案後に実際の細かい見積もりを上げる段階でも、手詰まりになる要素は多くありますよね。
これを解消する意味でも、リノベ等の空室対策商品は、パック化していく方が良いと言えます。

パック化のメリットとしては、
・「まるっとワンストップでいくらですよ」で、値引き交渉をされにくい
・予め業者と打ち合わせをした価格であるため、見積もりの時間も半減
等があります。

ただし、パック化はそう簡単ではないので注意が必要です。
商品自体だけでなく、施工がきちんとできるかも大切なので、
業者の単価統一、施工まで含めての“パック”ということも念頭に置いておいてください

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【Q3】決まらない物件の家主なので、最終的にいつも「お金がね…」と断られてしまいます。こちらとしては工事粗利を上げたいのは勿論、賃貸仲介の在庫確保のためにも承諾してほしいのですが…。

【A3】「やる?/やらない?」の営業はしないことがポイントです。「どれにしますか?」という営業をしていき、最終的に断られないために、支払い方法も選べるようにしています。

資金の無い/提案が通りにくい家主から、提案を断られる理由を無くすため、信販会社と提携した金利ゼロ円プランを構築しました。

金利負担ゼロ円、持ち出しもゼロ円でリノベーションが出来るようにしてしまえば、「やらない理由」が無くなります。
また、営業に掛けた時間も無駄にせずに済みます。

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より具体的な手法や内容をご紹介させていただくために、
今回、株式会社明和不動産管理 代表取締役社長 川口圭介氏を
特別ゲスト講師として招聘し、
『ゼロ円空室リノベセミナー』を開催いたします!

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☆★ゼロ円空室リノベセミナー 開催概要☆★
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【ゲスト講師 紹介】
株式会社明和不動産管理
代表取締役社長 川口圭介氏
「管理戸数を毎年2,000戸増やし、入居率96%を実現する0円空室リノベとは?」

【講演内容】
・ゼロ円空室リノベモデル構築までの軌跡
・商品構築(業者との連携・商品開発)
・新人でもリノベ受託につながる営業手法
・受託を絶やさない好循環の仕組み作り

\\セミナーご参加者様限定!特別公開 //
明和不動産管理様も活用している
下記のツールを特別にお見せします!

・「ゼロ円空室リノベーションモデル構築ツール」
・「リノベーションデザインプラン」
・「リノベーション販促ツール」
・「営業トークマニュアル」 等々…

【東京会場】
日程: 2020年1月27日(月)
時間:13:00 ~ 16:30 (受付 12:30 ~)
会場:株式会社船井総合研究所 東京オフィス
所在地: 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6−6 日本生命丸の内ビル21階
<JR・東京メトロ東京駅より直結 >

■セミナー詳細>>https://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/chintai/seminar/054086_lp/

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☆★ゼロ円空室リノベーションモデルを ☆★
☆★ おススメする理由☆★
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【理由1】全国的に築古物件が急増し、
リノベ需要が高まっている!
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【理由2】金利負担ゼロ円・自己資金持出ゼロ円で、
オーナーが断わる理由が無いため、受注しやすい!
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【理由3】物件力UPにより入居促進!
高入居率を継続的に実現できる
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【理由4】他社にはない独自商品で差別化!
管理受託のきっかけになる!
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■お申し込み>>
https://member.funaisoken.co.jp/seminars/a2m100000099pMI/sign_in?media=&seminar=054086

※セミナーご参加の方限定!無料で個別経営相談ができます
※「1月27日はどうしても参加が難しい」という方、
その他ご不明点等ございましたら、下記お問合せフォームからお問合せください。
担当の者より回答をさせていただきます。
>>https://www.funaisoken.co.jp/form/seminar_qa?contact_number=054086

皆様のご参加を心よりお待ちいたしております。
ご多用のところ、最後までお読みいただきまして、誠にありがとうございました。
引き続きご愛顧のほど宜しくお願いいたします。