『売買×建築』提案ができない会社は管理戸数が増えない！？

 
2021年も残すところわずかとなり、2022年の繁忙期も近づいてまいりました。
繁忙期になると、各社仲介業務に追われ、管理拡大の動きができないという会社が多いのが実情です。

安定的に管理戸数を伸ばし続けるには、自社から営業を仕掛けずとも、管理の相談が来るスキームが構築できている状態を目指す必要があります。

オーナーが将来物件をどうしたいのか知っていますか？

皆様は管理オーナーが、現在所有している物件を将来どうしたいのか把握できていますでしょうか？

わたしも船井総研での仕事を通じて、多くのオーナー様とお話しさせていただく機会がありますが、ほとんどの方がお子さんに物件を引き継ぎたいと思っています。
一方で、お子さん（相続人）側ともお話しすることもありますが、こちら側は必ずしも物件を引き継ぎたいとは思っていないケースが目立ちます。要は、『儲からない物件はいりません。』というスタンスの方が多いのです。

そういった層のオーナーから、自社で売却専任媒介を取得し、オーナーの資産の整理もできる会社を目指していく必要があります。

資産を増やしたい管理オーナーを把握できていますか？

また、管理オーナーの中には一定数、資産を増やしたい人（物件を買いたい人）もいます。
増やしたいわけではないが、相続などを考えると増やした方がいい方も一定数います。

売りたい（売った方がいい）オーナーから物件を仕入れ、資産を増やしたい人にどんどん紹介していく
と同時に、場合によっては自社で買い取って、一定期間運用することもおススメです。

遊休地を持て余しているオーナーを把握していますか？

管理オーナーの中では、遊休地を無計画で所有している方もたくさんいます。そういった方々には、相続税を含めた節税対策の視点で、上物の建築を提案していくと良いでしょう。
提案する商品が、戸建て賃貸なのか？アパート（木造、軽量鉄骨）なのか？倉庫なのか？駐車場なのか？
収益還元法で利回りをベースに考え、最適なプランを提案していきます。

今の時代、ただただ賃貸管理業務を行っていれば良いわけではなく、今後は複合的な提案スキル（コンサルティングスキル）が、管理会社には求められる時代になっていきます。
今回は、競合犇めく浜松市で、管理戸数を飛躍的に伸ばされている、株式会社アライブ様の成功事例をご紹介させていただきます。詳細は下記になりますので、是非一度ご拝読いただけますと幸いです。

【webセミナー】管理拡大セミナー2022

【ゲスト紹介】
株式会社　アライブ
　常務取締役　営業部長　吉原 雅之 氏
　営業部　次長　鈴木 奮 氏

■開催日程・費用
2022年1月25日（火）　13:00～16:30：オンライン
2022年2月 3日（木）　13:00～16:30：オンライン
2022年2月10日（木）　13:00～16:30：オンライン
・費用　一般価格　20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
　　　　会員価格　16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様
■お申込み・詳細
　下記URL下部のお申込みフォームよりお申し込みください
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/080410