注文住宅会社が分譲事業で失敗する土地仕入とは？

土地があれば、もっと新築が売れるのに・・・。
こう考える注文住宅の経営者様は多いのではないでしょうか。
実際に、石川県金沢市で注文住宅を中心に展開してきた
株式会社セイダイホールディングスの寺谷社長もずっと思っていたようです。

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“建売は怖かったので、
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自社の分譲地をもっていれば、注文住宅の棟数は増やせる。
ただ、土地が売れずに残ってしまうリスクはどうなのだろう？と不安があったので
なかなか土地分譲には本格的に踏み出さなかったようです。

そして、実際に取組んでみた結果はどうだったのか？

同社が仕入した土地の仕入決済～販売決済までの実数値です。

１ Nエリア分譲地（４区画）仕入決済～販売決済→ ２９３日
２ Uエリア分譲地（３区画）仕入決済～販売決済→ 　９８日
３ Mエリア分譲地（２区画）仕入決済～販売決済→ 　４９日
４ Tエリア分譲地（１区画）仕入決済～販売決済→ ２９２日
５ Fエリア分譲地（３区画）仕入決済～販売決済→ １９８日
６ Mエリア分譲地（３区画）仕入決済～販売決済→ １２８日
７ Tエリア分譲地（３区画）仕入決済～販売決済→ １２８日

不安があった土地在庫売れ残りでしたが、平均１６８日で売却できました。

土地決済～販売決済を平均１６８日で出来た理由何だったのか？

理由１：注文住宅の受注目線でなく､建売でも売れる基準で仕入を実行したこと
理由２：仕入専任者を設置し、不動産業者訪問により多くの土地情報から選別仕入をしたこと
理由３：仕入決定するのを「土地情報の採点システムをつくり､試算のスキームを構築」したこと
理由４：ポータルサイト・自社ホームページ・現地販促で
１つの土地で月間３件以上反響をとる手法を確立できたこと

このように、注文住宅の延長で土地を仕入したのではなく、
土地分譲を１つの事業として捉え、専任人材を設置、基準を数値で明確化して仕入判断を
したことが成功要因だったようです。

次に、分譲地からどのような注文住宅が受注できたのか？

そして、分譲地から反響８０件できた方法など

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