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土地分譲ビジネスモデルの成功のポイントを解説！

土地分譲ビジネスモデルの成功のポイントを解説！

2020.08.26

こんにちは。
不動産支援部の井上雄太(イノウエユウタ)です。

いつもメールマガジンをお読みいただき、ありがとうございます。

今回は、1年間で土地分譲を行い、受注を20棟増やし業績UPを実現した新ビジネスモデル『土地分譲ビジネス』について解説させて頂きます。

本モデルの詳細はセミナーにて開催予定です。10月6日（火）の東京開催と、10月8日（木）Web開催の為、ご興味がある方は是非ご参加ください。

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年々、年間着工棟数が減少しており、
特に注文住宅の受注が減少してきている昨今、新たな事業の柱として分譲事業を展開し、収益を伸ばしている企業が成功を収めています。

今回ご紹介する『土地分譲ビジネスモデル』はただの分譲地を仕入れるのではなく、
注文住宅でも売れるような柔軟に加工できる土地を仕入れ、土地の状態でも反響を獲得して回転率を高めて販売するというモデルです。
仕入れた土地が塩漬けにならず、在庫リスクを最小限に抑えながら、売上・粗利を伸ばすことができるビジネスモデルです。

事業のポイントについて、詳しくは下記をご覧くださいませ。

＝＝＝＝＝＝”土地分譲ビジネスモデル”成功のポイント＝＝＝＝＝＝
Point１
在庫リスクを最小限に抑え、年間受注棟数を最大化する新しい土地分譲ビジネス

“土地分譲ビジネスモデル”は通常の建売分譲事業とは一線を画すモデルです。
主なポイントは下記の3点です。

(1)既存用地とは全く違う目線での土地仕入れ手法
(2)営業が付けたくなる、売れる土地情報取得～顧客購入までのスキーム
(3)売れない土地を加工し販売する分譲型集客・営業手法

近年の住宅着工棟数データから注文住宅の着工棟数が大きく減少してきていることが分かります。
さらに、不景気時の注文住宅の着工棟数は大幅に減少しています。

一方、建売分譲は不景気時でも大きく影響を受けることなく推移しているため、今後この厳しい時代を生き抜くためには注文住宅以外にも事業の柱を持ち、両輪で事業を展開していくことが必須となります。
とはいえ、いきなり建売分譲事業に大きくシフトすることは資金面での不安や在庫リスクを考えると怖いと感じる方もいると思います。

”土地分譲ビジネスモデル”は今までの仕入れ方法とは違う切り口で仕入れを行い、売れない土地を加工する手法を持つことで在庫リスクを最小限に抑えることができるビジネスです。

Point 2
今よりも反響を増やすメディアミックス集客戦略

“土地分譲”で土地の状態でもお客様からの反響を獲得するためには以下のポイントを押さえておくことが大切です。

(1)従来の集客ではなかった物件反響型の集客方法
(2)ポータルサイト×自社サイトのWEB戦略
(3)現地で反響を獲得するための現地看板・現地資料・現地のぼり手法

この3点を押さえた上でメディアミックス戦略を構築することが、土地分譲ビジネスを成功させるための重要なポイントになります。

Point 3
土地決済～販売決済の日数を最短にし、在庫リスクを最小限に抑える事業戦略

分譲事業に取り組んでいく上で最も不安になるのは土地在庫です。
経営をする上でできるだけリスクを抑えた上で事業を展開したいということは経営者なら誰しもが考えられると思います。

土地を仕入れていく場合、土地決済～販売決済までの日数をできるだけ短くし、回転率を高めていくことがリスク軽減に繋がります。
今回の事例企業様は土地決済～販売決済を平均168日で行うことが出来ています。その理由には下記の3点があります。

(1)注文住宅の受注目線ではなく、建売でも売れる基準で仕入れを実行
(2)仕入れ専任者の業者訪問、土地提供情報の採点・試算のスキームを構築
(3)ポータルサイト・自社HP・現地販促で1つの土地で月間3件以上反響を獲得する手法を確立

また、土地仕入れの件数が増えることで不動産業者とのパイプが太くなり、
既存の優良な土地を確保しやすくなる、というメリットがあります。

今回、上記の取組みを実施している、株式会社セイダイホールディングスの代表取締役社長、寺谷武史様にご登壇頂く、オンラインセミナーの開催が決定致しました。
今後の先行きが不透明な時代を勝ち抜く為の未来戦略についてご興味がある方はお早めにお申し込み下さい。

特に、
・コロナショック後の時流ビジネスを模索されている会社様
・分譲ビジネスで成功するための戦略や具体的なポイントについて知りたい会社様
・本業の事業の受注が伸び悩み、次の収益の柱となる事業に着手したい会社様
・新人・未経験でも活躍でき、1人当たりの生産性が高いビジネスモデルを模索している
会社様
・土地があれば営業成績が上がると感じている会社様
に特におすすめです。

＼セミナーのご紹介／
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※※本セミナーはコロナウィルスの影響によりオンラインでの開催となります。※※

【オンライン開催のメリット】
1.コロナウィルスの影響を心配することなく実施することができます。
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3.事前に接続テストをさせていただきますので、当日も安心です。