競合が増えている塗装・防水業界で勝ち抜くターゲティング戦略

いつもお世話になっております。
船井総研の土井新太です。

いつもメールマガジンをお読み頂きありがとうございます。
近年、塗装工事や防水工事業界では競合が増えてきております。
皆様もお感じになられているのではないでしょうか。

これらの業界は【成熟期】を迎えています。
成熟期のマーケットでは、
・商品ラインナップが充実し、差別化要素が小さくなる
・商品や工事種目での差別化が難しく、価格競争になる
などが起こります。

即ち、【同質化】の市場と言えます。

そんな成熟期のマーケットでは、闇雲に市場全体を狙うのではなく【特定のターゲット】や【ニッチ商材を取り扱う】ことが勝ち抜くポイントです。

船井総研では、塗装・防水工事業界では【中低層アパマン】へのターゲティングが勝ち残るポイントだと考えております。

今回のメールマガジンでは、アパマン向けWEB集客事例ついてお伝えいたしますので、
特に、
・売上が横ばい
・営業利益がでない
などにお悩みの方はは、是非ご覧ください。

アパマン向け1点突破で勝ち抜くWEB戦略

塗装・防水業界にて、WEBで勝ち抜く方法は、ひとことで言うと

【アパマンオーナー向けの集客専門サイトを作成する】

です。
実際に、住宅塗装業から新規参入された会社様は「専門集客サイトと不動産管理会社からの引き合い」によって初年度売り上げ1.3億円を達成されています。

とはいえ、
「会社ＨＰがあるのに集客専門サイトは必要なの？」
「会社ＨＰでの集客で十分ではないか？」
とお感じの方もいらっしゃるのではないでしょうか。

集客専門サイトが必要な理由をお伝えいたします。

●集客専門サイトが必要な理由●
ＷＥＢによる集客では2つのポイントに注意する必要があります。
①サイトへの流入数
②問い合わせ率
です。
（問い合わせ件数＝流入数×問い合わせ率）
結論、会社ＨＰでは①の「流入数」を最大化することが難しいです。

流入数を増加させるには、修繕のニーズを持つ方がネット検索した際に
・広告によって上位表示する
・検索対策（ＳＥＯ対策）により上位表示をさせる
必要があります。

ここで、会社ＨＰと集客サイトの構成を比べると
（ⅰ）会社ＨＰ
・会社概要
・事業内容
・施工実績
・採用情報（←ここが重要）
・他事業の情報（←ここが重要）

（ⅱ）集客サイト
・アパマン向け工事内容
・工事価格
・保守メンテに関して
・保証について
・問い合わせ先
・お役立ち情報

上記に記載している通り、会社HPではアパートマンション向けの工事と関係がない情報が記載されています。
会社HPへ訪問する方は「お客様以外に、他事業のお客様、求職者、取引先」など多岐にわたります。
即ち、アパマン工事にクリティカルに特化したサイトではないため、
検索された際に上位表示されにくくなっています。

また、【アパマン工事　都道府県名】で検索してみると上位表示されるのは「官公庁のサイト」が多く
まだまだ他社が乗り込んでいない領域とも考えられます。