「小さな工務店でもできるコンセプト型戸建賃貸とは？」

みなさま、おはようございます。
船井総合研究所の永田でございます。

最近、ちょっとおもしろい
戸建賃貸を視察する機会がありましたので、
ご紹介をさせていただきます。

こんな建物です。

ニューヨーク・ブルックリンをイメージした、
ヴィンテージ感あふれる戸建賃貸です。

外壁はエイジング加工が施されており、
年数が経っても、新築のような景観を維持するので、
長期に渡り家賃が下落しづらい工夫がなされています。

間取りは３ＬＤＫで、
リビングは１６帖と広々。

クロスの張り替えと、フローリングの
メンテナンスは、将来的に“ほぼ不要”という
他にはない特徴もありました。

しかもこの外観とこのスペックで、
本体価格は880万円（税抜き）です。

対して家賃設定はなんと10.5万円です。
滋賀の長浜市に建つ物件ですが、
相場より、なんと2割高いにもかかわらず、
不動産会社は2～3月の繁忙期に向け、
入居付けに自信があるご様子でした。

さて、同物件の商品開発を手掛けているのは、
愛知県岡崎市の株式会社ネイブレインという会社様ですが、
同社の戦略は、成熟した賃貸市場の中において、
まさにニッチな分野に的を絞っているところにあります。

これまでの画一的で、競争の激しい
似通った賃貸住宅の提案ではなく、
入居者の趣味や嗜好、
デザインセンスや専門性などに
基づいてつくられた賃貸物件を
手掛けているのです。

そうした賃貸住宅は総称して
「コンセプト型賃貸住宅」と言われています。

同社がさらに秀逸なのは、
こうしたコンセプト型賃貸住宅の商品を
「戦略的に複数持っている」点です。
こうなると、他社が入り込めない領域で
勝負することができます。

「尖った商品を複数持つ」ことは極めて重要なので、
同社が手掛ける主力商品をもう１つご紹介いたします。

こちらは、先ほどの戸建賃貸とは打って変わった、
極めてシンプルなメゾネット賃貸住宅です。
そもそもメゾネットは希少価値が高いですが、
最近は少しずつ普及してきたように思います。

メゾネットなので、
「戸建に住みたいけど、多額のローンは不安」
という層を想定している賃貸です。

1・2階が1世帯でつながっているので、
上下階の騒音トラブルがないどころか、
同社のメゾネットは、収納スペースと階段を
隣戸間にうまく配置することで、
これまでメゾネットの盲点であった
横の音のトラブルも防止できる造りになっています。

先ほどご紹介した戸建賃貸の
クロスとフローリングも標準仕様ですから、
修繕費も通常の賃貸の10分の1程度。

それでいて、本体価格が580万/戸という
破格の安さですから、
相場よりちょっと低い家賃で入居ができ、
地主や投資家も高い利回りを追求できるため、
圧倒的な支持を得ています。

尖った商品を複数持つことが重要とお伝えしましたが、
土地活用は、戸建住宅と違い、
「建てる人と住む人が異なる」場合がほとんどです。

そのため、住む人の好みの前に、
建てる側の地主や投資家に好まれる
商品がないといけません。

地主や投資家から考えれば、
商品の選択肢が１つしかない場合と、
複数の選択肢がある中から “最適解を選べる”場合とでは、
商談の入り方がまるで異なります。

同社の戦略のポイントをまとめると、
①ニッチな賃貸層に的を絞っている
それだけでなく、
②尖った商品を複数持っている

こうすることで、
他社とも競争をせずに勝つことができるのです。

ここまでお読みくださり、誠にありがとうございました。

最後にご案内となりますが、
今回ご紹介しました株式会社ネイブレイン様を
ゲスト講師にお迎えした賃貸住宅市場参入のための
ビジネスモデルセミナーを開催することとなりました。

▲https://lp.funaisoken.co.jp/fhrc/seminar/042507_lp/
2月26日（火）13：00～18：00
株式会社ネイブレイン本社（愛知県岡崎市）

メゾネット賃貸住宅をバスで視察するほか、
同社が手掛けるエイジング加工の賃貸住宅、
クロスやフローリングも実際に見て触れることができる機会です。

ご関心のある会社様は、是非ご参加ください！
最後までお読みくださり、
ありがとうございました。