【管工事業・設備工事業向け】 元請リニューアル工事受注セミナー

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今回は、【空調改修工事の受注を増やしていきたい】方向けのセミナーのご案内となります。

初年度3ヶ月で2500万受注、有効案件4000万創出　その手法とは

今回のセミナーでは「空調改修工事の元請け受注」に向けたビジネスモデルと経営戦略について解説していきます。
既に推進している会社様があり、成功事例が続々出ております。
セミナーでは更に深堀りしてお話させていただきますが、
ポイントは大きく4つです。

①新規顧客獲得のフェーズ：HP構築と認知度向上
まず、新規顧客獲得のために行うべきは、空調工事専門のホームページを構築することです。
これにより、新規顧客に対する訴求効果が高まり、企業の信頼性や実績を示すうえで大きな強みとなります。

■専門性のアピール：空調工事専門であることを明確に示す
実績の紹介：過去の施工事例や顧客の声を掲載
問い合わせフォームの設置：初めての問い合わせでも気軽にできるように簡単なフォームを設置
SEO対策：検索エンジンで上位表示されるように、適切なキーワードを盛り込む
このポイントを押さえた上でホームページを作成し、実際に問い合わせが増えたという成果を上げています。

②Web広告とDMチラシの展開
次に、HPの効果を最大限に引き出すために、Web広告やDMチラシの展開が不可欠です。
特にWeb広告は、GoogleやYahooなどのプラットフォームを利用することで、
特定のターゲット層に絞って効率よく訴求することができます。
一方で、DMチラシは指定した企業に送付ができ、記憶に残りやすいという特長があります。

■Web広告の具体的な運用方法
ターゲティング：広告を見せたいターゲット層を絞り込む
広告の作成：シンプルでわかりやすいメッセージとビジュアルを使用
効果測定：広告のクリック率やコンバージョン率を定期的に確認し、必要に応じて調整
キーワードの精査：受注していきたい工事毎でキーワード設定と設定後の運用変更や調整
この方法で広告運用を開始し、6ヶ月で100件以上の問い合わせを獲得することに成功しております。
また、弊社では実際に当たっている生のデータやキーワードがあるので最短最速で成果が出ます。

③業務管理システムと提案書作成の重要性
次に、全社員が案件を共有できるように業務システムを導入しましょう。
各案件の進捗管理が効率よく行えるだけでなく、顧客対応の質も向上します。

■業務システム導入のメリット
一元管理：すべての案件情報を一つのプラットフォームで管理
ステータス管理：案件の進捗状況をリアルタイムで確認
効率化：手作業の削減と業務の自動化
このシステムを導入し、導入先では属人性が撤廃され、受注率が向上しました。

■提案書作成のポイント
収集したデータを基に提案書を作成します。
提案書の質が案件獲得に直結するため、次の点に注意しましょう。

具体性：顧客の要望に対して具体的な解決策を示す
視覚的要素：図表や写真を用いて分かりやすく説明
コストメリット：コスト削減や投資効果を明確に示す
各会社様毎の提案書を作成し、提案書提出後の成約率がUPしました。

④継続的なDMやメルマガ配信と顧客フォローアップ
最後に、DM・メルマガの継続的な配信と顧客フォローアップをシステム的に自動化します。
定期的な顧客とのコミュニケーションを図り、ニーズの変化に対応するための情報を収集します。

■自動化ツールの導入
CRMシステム：顧客情報を一元管理し、フォローアップのスケジュールを自動化
メールマーケティング：定期的にニュースレターやキャンペーン情報を送信
顧客アンケート：定期的に顧客の満足度を調査し、フィードバックを活用
これらのツールを導入し、顧客満足度の向上とリピート受注の増加を実現しました。

■既存顧客のリピート受注を増やす方法
特に重要なのは既存顧客からのリピート受注を増やすことです。

・アフターフォローの徹底：工事完了後も定期的な点検やメンテナンスを提供
・紹介制度の導入：既存顧客からの紹介で新規案件を獲得
・定期的なキャンペーン：季節ごとの割引や特典を提供

戦略の一貫性が成功を導く

これまでの戦略は、どれも独立しても効果を発揮しますが、
一貫して継続的に実行することが重要となり、その結果最大限の成果を上げることができます。
また、常に市場の動向や顧客のニーズに応じて戦略を柔軟に調整することも重要です。

今回のセミナーでは、こちらの内容を他社事例を交えながら、深く掘り下げてお話します。
現場でお忙しい方も多いはずです。どこでも受講できるようオンライン開催となります。

是非ここまでお読みいただいた方々、今すぐセミナー参加登録をしてください！

【管工事・設備工事会社向け】元請リニューアル工事受注セミナー

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