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中古仲介+リフォームビジネスソリューション

不動産未経験から1拠点売上
3億円粗利1.5億円を達成する
ビジネスモデルの特徴

一般の売買仲介事業との比較

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予算3,000万円のお客様 3,000万円の物件を購入した場合 物件価格 手数料粗利 3,000万円 96万円 2,600万円の物件+400万円のリフォームをした場合 物件価格 手数料粗利 2,600万円 84万円 リノベーション工事  800万円 粗利35%  280万円 + リフォーム工事  400万円 粗利   (35%)   140万円 最終粗利   96万円 最終粗利   224万円

1契約当たりの粗利200万円以上!
リフォーム請負金額400万円!
相見積もりなし!

通常の売買仲介の場合、お客様の予算が3000万円であれば上限3000万円の物件を仲介し約96万円の手数料粗利を獲得する形となります。それに対して中古仲介+リフォームの場合、3000万円の予算のお客様に対して、400万円のリフォーム予算を確保し、残った予算で物件を提案する形となります。その場合、最異臭粗利は224万円となり、通常の売買仲介と比較して2倍以上の最終粗利となります。客層が一次取得者となるため、リフォーム打ち合わせ回数は少なくすみ、相見積もりも起こらないため、非常に生産性の高いビジネスモデルとなります。

中古リノベーション事業の収支計画

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予算3,000万円のお客様 3,000万円の物件を購入した場合 物件価格 手数料粗利 3,000万円 96万円 2,600万円の物件+400万円のリフォームをした場合 物件価格 手数料粗利 2,600万円 84万円 リノベーション工事  800万円 粗利35%  280万円 + リフォーム工事  400万円 粗利   (35%)   140万円 最終粗利   96万円 最終粗利   224万円

店舗OPEN4ヶ月目で単月黒字化! 
3年目にして売上3億円 粗利1.5億円 営業利益3,700万円!
2店舗目出店も可能!

ビジネスソリューションの特徴

1未経験者でもリフォーム受注が出来る!商品ツール

  • 商品パック

    商品パック

  • 原価表

    商品原価

  • スマモル。モデルルーム写真

    モデルルーム

未経験者であってもリフォーム受注が出来るよう、リフォーム商品をパック商品化します。提案する商品をあらかじめ決定しておくことで、リフォーム粗利確保・打ち合わせ回数の削減を実現します。

 

2月間25組来店を実現する
圧倒的な集客ノウハウ

  • 顧客ターゲット

    顧客ターゲット

  • チラシ

    チラシ事例

  • テンプレートサイト

    テンプレートサイト

仲介時にリフォームを搭載するためには、物件反響等の予算が決まっているお客様ではなく、物件探し始めのお客様を来店集客する必要があります。

そうすることで初回接客時に資金計画をし、リフォーム予算を獲得することが可能になります。全国80社以上の会員企業様のノウハウをもとに体系化した集客ノウハウで、ターゲットの来店集客を実現します。

 

3未経験・新人が3ヶ月で
契約を達成させる営業ツール

  • アプローチブック

    アプローチブック

  • トークマニュアル

    トークマニュアル

  • 営業フロー

    営業フロー

通常の売買仲介やリフォーム提案とはまったく異なる営業手法となるため、全国80社以上の会員企業様のノウハウをもとに営業ツールやマニュアルを体系しております。未経験の営業マンであっても入社後1ヶ月で売買契約・請負契約ができるよう、営業研修を実施いたします。

 

中古仲介+リフォームビジネスの成功ポイントはリフォームの搭載です。船井総研では新人でも中古仲介+リフォーム受注ができるノウハウを提供しています。安定的な受注のポイントはたったの3つ。「リフォーム商品のパック商品化」「お家探し始め客層の集客」「営業ツールの導入・仕組み化」で貴社の業態立ち上げ・業績アップの高速化を実現します。


経営コンサルティング会社、船井総合研究所は住宅不動産会社様から出る課題や悩みに対して様々なノウハウや情報を基に経営改善をご提案しています。「業績アップの答え」や「経営のヒント」が欲しい方はコチラをチェックしてください。

中古仲介+リフォーム
ビジネス研究会

「不動産業に従事する企業様のグレートカンパニー化と不動産流通の活性化に貢献する」というスローガンのもと、業績の最大化を目指す勉強会です。全国から経営者が集まり最新の成功事例や時流を学ぶともに、明日から実践できるような業績アップ情報を会員様同士で共有できる会です。


廣瀬 浩一

HIROSE KOICHI

廣瀬 浩一
HIROSE KOICHI

インドネシア・台湾・中国での勤務後、日本に帰国し船井総研へ入社。

入社以来、一貫して不動産売買に特化した業績コンサルティングに従事。

売上規模2億円~100億円と非常に幅広い中小企業様へのコンサルティングサービスを実施している。

中古仲介+リフォームビジネスの新規立ち上げを最も得意としており、不動産売買事業の即時業績アップには定評がある。