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中古住宅

中古仲介+リフォームビジネスソリューション

中古仲介+リフォームビジネスソリューションとは、中古物件の仲介時にリフォーム提案をし、仲介手数料に加えてリフォーム粗利を獲得していくビジネスモデルです。
単純な中古物件の売買仲介と比較して、獲得粗利は2.5倍以上となります。
全国80社以上の研究会会員様の「集客ノウハウ」「店舗設計ノウハウ」「商品設計ノウハウ」「営業ノウハウ」を体系化しております。
そのため、不動産業、リフォーム業未経験者であっても、売買仲介に加えて相見積もりなく400万円以上のリフォーム請負契約を獲得されております。
全国80社以上に同ノウハウを提供し業績アップを実現してきた豊富な実績で皆様の事業参入のサポートをいたします。

中古仲介+リフォームビジネスソリューションの特徴

1商品設計

未経験者であってもリフォーム受注が出来るよう、リフォーム商品をパック商品化します。提案する商品をあらかじめ決定しておくことで、リフォーム粗利確保・打ち合わせ回数の削減を実現します。

  • 商品パック

    商品パック

  • 原価表

    商品原価

  • スマモル。モデルルーム写真

    モデルルーム

2集客

仲介時にリフォームを搭載するためには、物件反響等の予算が決まっているお客様ではなく、物件探し始めのお客様を来店集客する必要があります。
そうすることで初回接客時に資金計画をし、リフォーム予算を獲得することが可能になります。全国80社以上の会員企業様のノウハウをもとに体系化した集客ノウハウで、ターゲットの来店集客を実現します。

  • 顧客ターゲット

    顧客ターゲット

  • チラシ

    チラシ事例

  • テンプレートサイト

    テンプレートサイト

3営業

通常の売買仲介やリフォーム提案とはまったく異なる営業手法となるため、全国80社以上の会員企業様のノウハウをもとに営業ツールやマニュアルを体系しております。未経験の営業マンであっても入社後1ヶ月で売買契約・請負契約ができるよう、営業研修を実施いたします。

  • アプローチブック

    アプローチブック

  • トークマニュアル

    トークマニュアル

  • 営業フロー

    営業フロー

中古仲介+リフォームビジネスの成功ポイントはリフォームの搭載です。船井総研では新人でも中古仲介+リフォーム受注ができるノウハウを提供しています。 安定的な受注のポイントはたったの3つ。「リフォーム商品のパック商品化」「お家探し始め客層の集客」「営業ツールの導入・仕組み化」で貴社の業態立ち上げ・業績アップの高速化を実現します。

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株式会社船井総合研究所が発行する報告書やセミナー内容の一部をダウンロードしていただけます。

一般の売買仲介事業との比較

※左にスライドしてください

予算3,000万円のお客様 3,000万円の物件を購入した場合 物件価格 手数料粗利 3,000万円 96万円 2,600万円の物件+400万円のリフォームをした場合 物件価格 手数料粗利 2,600万円 84万円 リノベーション工事  800万円 粗利35%  280万円 + リフォーム工事  400万円 粗利   (35%)   140万円 最終粗利   96万円 最終粗利   224万円

1契約当たりの粗利200万円以上!
リフォーム請負金額400万円! 相見積もりなし!

通常の売買仲介の場合、お客様の予算が3000万円であれば上限3000万円の物件を仲介し約96万円の手数料粗利を獲得する形となります。それに対して中古仲介+リフォームの場合、3000万円の予算のお客様に対して、400万円のリフォーム予算を確保し、残った予算で物件を提案する形となります。その場合、最異臭粗利は224万円となり、通常の売買仲介と比較して2倍以上の最終粗利となります。客層が一次取得者となるため、リフォーム打ち合わせ回数は少なくすみ、相見積もりも起こらないため、非常に生産性の高いビジネスモデルとなります。

未経験者でもリフォーム受注が出来る!
商品ツール

商品パック

リフォームの商品化

  • 未経験者でもリフォーム見積もりが出来る商品化
  • 即日見積もりでスピード対応
  • パッケージ化することで商品を「見える化」
  • 住設の仕様を確定し、原価出しておくことで高い粗利率を確保

圧倒的な集客ノウハウ

集客

お家探し始め層の集客

  • 全国80社様の集客チラシノウハウ
  • 反響単価1万円以下で名簿獲得できるテンプレートサイト
  • 会員登録から来店率30%以上を達成するノウハウ

3ヶ月で契約を達成させる営業ツール

営業ツール

営業フロー・ツールの整備

  • 来店案内率50%以上を達成する物件提案手法
  • リフォーム搭載率80%以上を達成する営業フロー
  • 案内契約率を向上させる社内の仕組み化
  • 面談契約率25%以上を達成する営業ツール

中古仲介+リフォーム事業立ち上げの
数値モデル

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初年度 2年目~ 営業3名、事務1名、リフォーム担当1名 営業4名、事務1名、リフォーム担当2名 備考 売上高 12,540 22,076 中古物件仲介手数料売上 2,040 3,874 平均単価1500万円 (契約数) 初年度40件/2年目76件 リフォーム売上 11,200  21,280 平均単価350万円 搭載率80% リフォーム粗利3,6756,370 リフォーム粗利率35% 粗利高 5,960 11,324 経費 営業人件費 1,575 2,303 営業人件費:30万円/人+粗利×8% 営業賞与:半期粗利×4% 事務人件費 240480 事務人件費:20万円/人 リフォーム担当360 720 家賃 600600月家賃50万/月 販促費 1,020 1,26 紙媒体広告、デジタル媒体、WEBメンテナンス原資 減価償却費  300 300 1,500万円を5年償却 事務経費 1,216 2,147 採用広告費・旅費交通費・その他経費 法定福利・福利厚生費・営業経費 本部経費360 600(経費合計)5,611 8,350営業利益289 3,369営業外費用 0 0経常利益 289 3,369法人税41 940 経常利益×40%税引後利益 248 2,429 キャッシュフォロー -952 1,477利益+減価償却費ー初期投資 (1500万)

仕入計画と在庫状況で事業計画が実現できるので経営者主導でビジョンが描ける

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年度収支は250万円 2年目は初期投資を回収し、売上2億円 粗利1.1億円 営業利益2400万円

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成功企業の声

不動産支援部 不動産グループ
マネージャー シニア経営コンサルタント 小寺 伸幸

不動産支援部 不動産グループ
マネージャー シニア経営コンサルタント
小寺 伸幸

住宅会社、不動産会社、リフォーム会社のコンサルティングを通じ生み出したノウハウは定評がある。これまで、年商規模1億円から800億円を超える規模のクライアントに対して、新規事業立上げ、マーケティング調査、営業、集客の仕組み化まで手がける。企業の永続と持続的成長を両立するための「経営計画書作成」・「ミッション・ビジョン構築」など、業種業態を超えた提案にも注力している。また、中古+リフォームビジネス研究会の責任者でもある。