船井総合研究所との関わり

Before

【参入のきっかけ】
・新しい事業の柱をつくるため
・会社の成長のために不動産を強化

Action

はじめは、注文住宅事業部の土地仲介事業として立ち上げを行ったが、出店立地などを加味し、「中古マンション専門店」を立ち上げる。中古マンションに、リノベーションを行うビジネスモデルであることから、リノベーション単価を上げることが必要。通常のリフォームパック商品に加え、より高単価なリノベーション商品を用意し、リフォーム請負金額の増額に成功。

集客戦略

店舗づくりのポイント

商品づくりのポイント

中古×リノベーション事業参入後

参入から19ヵ月で今期売上5億円を達成。
営業の平均年齢は27歳で未経験の人財が活躍。
業界未経験から、月間粗利200万円を生み出す社内の不動産人材を育成することができた。2019年1月には、2店舗目を出店し、さらなる事業拡大を目指している。

業界未経験の中途と新卒を採用し、5年たらずで売上10億円、粗利4.2億円の事業に成長。
営業の平均年齢は27歳で未経験者だが、入社後2ヶ月で月間粗利200万円以上、
年間粗利2,400万円以上稼ぎ出すなど、
若手・中途の育成スピードが早いビジネスだと実感。
今後も関西圏を中心に店舗拡大予定

成功のポイントまとめ

1. 月間30組以上集客するマーケティング手法イベントチラシ×WEB広告の活用による2軸の集客を実践

2. モデルルームを併設した店舗設計接客時にモデルルームを活用し、リノベーションを訴求することで高額リノベーション受注

3. 高単価商品づくり予算取りしやすいように、リフォーム商品をパック化・金額の明確化

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