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中古住宅

単価1000万円、売上3億円年間30棟達成!

株式会社南部システム 

株式会社南部システム 

一般家庭の水道工事やメンテナンスをこなす住宅設備会社からスタートし、「建設業」と「設計事務所」できる体制を整え事業を拡大。2014年には「宅地建物取引業」の認可を受け、中古住宅専門店「いえドコ」をオープン不動産経験ゼロから中古+リフォームビジネスに新規参入。2018年には一店舗売上3億円を達成。今年度は不動産事業で売上5億円を目指している。

船井総合研究所との関わり

Before

既存事業を営むにあたり、収益性や国策に影響されるリスクが非常に大きいことから、
会社を「収益性の高い企業にしたい」「相見積もりがなく利益率の高い商売をしたい」という考えがあった。
中古住宅市場への可能性・将来性/仕組み化が容易なセールスステップ/収益性の高さに魅力を感じ、中古+リフォームビジネスへの参入を決意。本業の施工力を活かせる中古+リフォームビジネスに参入

Action

リフォームモデルルームを併設した「中古住宅専門店」を立ち上げ。中古住宅を探されているお客様にとって、
中古住宅を購入した後、リフォームした場合の完成イメージを持っていただくことが難しいということがあり、
来場したお客様にまずはイメージ付けを行うことが狙い。自社の商品パックを搭載した移動式モデルハウスを建設。物件案内前に移動式モデルハウスの案内を実施することで大型リフォームのイメージ付けを強化。築古に対するマイナスなイメージを払拭し平均1000万円超えの高額請負単価を実現している。

After

高額のリフォームを受注するためには、築古物件の攻略が成功の分かれ目になります。南部システム様では、自社商品パックを内装した再販モデル棟を建設し、築古物件+リノベーションのイメージ付けを強化。移動式モデルハウス案内を物件案内前の接客フローに組み込むことでリフォームのイメージ付けを強化しております。

経営コンサルタント武市龍馬の視点

高額のリフォームを受注するためには、築古物件の攻略が成功の分かれ目になります。南部システム様では、自社商品パックを内装した再販モデル棟を建設し、築古物件+リノベーションのイメージ付けを強化。移動式モデルハウス案内を物件案内前の接客フローに組み込むことでリフォームのイメージ付けを強化しております。