不動産経験ゼロで新規立ち上げ１拠点売上７億円達成！
株式会社MIMA
株式会社MIMA
地域密着で50年以上リフォーム業を営まれておりましたが、2015年MIMA住まいるプラザとして、中古＋リフォーム事業に参入。
超地域密着の住まいのワンストップ情報基地として活動し、１拠点売上７億円を達成！
船井総合研究所との関わり
Before
地域NO.1リフォームショップである反面、リフォーム単価および営業生産性を課題に挙げられていたが、2015年に、中古住宅市場への可能性・将来性／仕組み化が容易なセールスステップ／収益性の高さに魅力を感じ、中古＋リフォームビジネスへの参入を決意。本業のリフォーム施工力を活かせる中古＋リフォームビジネスへ参入した。
Action
中古＋リフォーム店舗を立ち上げるにあたり、店舗設計から、リフォーム商品、集客方法、営業方法を設計。
店舗設計では、不動産専門店舗を設置。
また、リフォーム搭載率を上げるために、店舗２階にモデルルームを設置した。初回接客からの成約率を高めるため、顧客ターゲットおよびセールスステップを構築した。
After
立ち上げ３年で１拠点売上７億円を達成。
多店舗展開をすることなく、一拠点あたりの売上最大化を実現している。
経営コンサルタント小寺伸幸の視点
一般的にリフォーム業界では、競合による相見積もり、相見積もりによる請負単価の低下、工数も多く従業員の疲弊が課題であり、生産性・人財定着が難しい業界であると言われています。
中古＋リフォームビジネスを始めることで、相見積もりを防ぎ、リフォーム請負単価を上げることに繋がりました。その結果、３年で170％の売上成長を実現しています。
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