不動産経験ゼロ。新規参入２年で売上３億円を達成！
アースシグナル株式会社
アースシグナル株式会社
一般住宅の外構工事からスタートし、太陽光・蓄電池事業を中心に事業を拡大。
2016年9月に不動産、リフォーム経験ゼロから中古＋リフォームビジネスに新規参入。
店舗オープン３か月で単月黒字、単月粗利700万円を達成。
2018年8月には単月粗利2,000万円を達成。新規参入2年で2店舗出店、売上3億円を達成。2020年に3店舗目となるイーエス不動産八王子出店を検討している。
船井総研との関わり
Before
既存事業を営むにあたり、収益性や国策に影響されるリスクが非常に大きいことから、会社を「収益性の高い企業にしたい」「相見積もりのない利益率の高い商売をしたい」という考えがあった。
Action
リフォームモデルルームを併設した「中古住宅専門店」を立ち上げ。中古住宅を探されているお客様にとって、中古住宅を購入した後、リフォームした場合の完成イメージをもっていただくことが難しいということがあり、来場するお客様にまずイメージ付けを行うことが狙い。更に、店舗近隣で買い取りを行った自社再販物件を、「移動式モデル棟」として有効活用。リフォームに対するマインドセットおよび、イメージ付けの強化に成功しました。
After
2018年8月には単月粗利2000万円を達成し、新規参入2年で2店舗出店、売上3億円を達成！今後は多角化経営により、地域のお客様のニーズを満たす企業を目指す。
経営コンサルタントの視点
相見積もりなし、粗利率の高い「中古住宅専門店」を実現するには、中古物件購入検討客に対する完成後リフォームのイメージ付けがどれだけできるかが成功の分かれ目になります。アースシグナル様は、「中古住宅専門店」に加え、既存の太陽光事業とのシナジーを生み出すことにも成功しています。
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