不動産売買事業を立ち上げて3年で粗利1億円達成する秘訣とは？！

 
不動産売買事業営業4人で粗利1.2億円達成！賃貸仲介・管理中心から売買仲介参入成功成功事例をお伝えします！
【不動産事業参入成功事例】賃貸仲介・管理中心から不動産売買事業に本格参入を果たし、営業4人で粗利1.2億円を達成した、愛媛県松山市の株式会社アート不動産様の取り組みをコラム限定で公開いたします。

異業種から不動産事業の参入を検討されている会社様必見です。
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成功した取り組みポイント
1.【WEB集客】年間840件以上反響させるWEB集客手法
2.【媒介取得】不動産未経験でも結果を出す媒介取得戦略
3.【営業戦略】20代の完全未経験者を即戦力化した仕組化戦略

1.【WEB集客】年間840件以上反響させるWEB集客手法
不動産事業で集客をするならポータルサイトの物件掲載戦略のマスターは必須です。
ポータルサイトで反響を獲得するために必要な考え方は、
(ⅰ)「質」、(ⅱ)「量」、(ⅲ)「鮮度」が常に高い状態を保つことです。
そのためのポータルサイトの運営体制を構築しなければなりません。
(ⅰ)「質」、(ⅱ)「量」、(ⅲ)「鮮度」のマネジメントがWEB集客数に直結します。

2.【媒介取得】不動産未経験でも結果を出す媒介取得戦略
媒介取得件数を伸ばすためには、一括査定ポータルサイトの攻略が必須です。
一括査定の反響から媒介取得するために、各重要指標を上げるという考え方を紹介します。
「受託数」を上げるためには、「査定訪問率（通電率×アポ率）」、「受託率（査定訪問率×訪問受託率）」をそれぞれ上げる必要があります。
各重要指標を基準数値まで改善することができれば、一括査定ポータルサイトに販促費をかけて十分に利益を上げることが可能になります。

3.【営業戦略】20代の完全未経験者を即戦力化した仕組化戦略
不動産経験ゼロでも年間粗利2,500万円を達成させる方法があります。
当然の話になりますが、「正しいやり方」を「やり切る」ことができれば誰でも成果を上げることが可能となります。
会社として「正しいやり方」（例えばトーク、ツールやシミュレーションソフトなど）を用意してあげ、「やり切らせる」ようにすれば（例えば案件管理、営業KPIの管理、評価制度など）、未経験者でも3ヶ月で月間契約3件を達成できます。

賃貸仲介・管理中心から売買事業に本格参入して営業4で粗利1.2億円！と驚いた方も多いと思います。不動産売買事業に本格参入を果たし、営業4人で粗利1.2億円を達成した、愛媛県松山市の株式会社アート不動産様の取り組みを実施してみてはいかがでしょうか。

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