防水会社が元請け転換でマンション大規模修繕を受注するための方法

こんにちは。船井総合研究所の森川です。

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本日は「防水会社が元請け転換してマンション大規模修繕を受注するための方法」についてお伝えします。

【新規立ち上げ】マンション大規模修繕ビジネス

集客戦略事例①
継続的な営業活動：「ダイレクトメール販促（DM販促）」の事例紹介

神奈川県に拠点を置くI社は、賃貸物件のオーナーを対象にダイレクトメール（DM）を用いた販促活動を行い、成果を上げています。

具体的には、502通のDMの発送から1件の大規模修繕案件を獲得するという、反響率1/502を記録しています。

この成果の背景には二つの重要な要素があります。

まず第一に、的確に絞り込んだ顧客リストの作成が挙げられます。

I社は特に中規模から低層のマンションを所有するオーナーをターゲットに設定し、それらのオーナー様の悩みをまるっと解決できるようなDMを制作しております。
単なるオーナー向けの情報誌ではなく、顧客がしりたい情報にフォーカスして悩みを解決するような内容にする必要があります。

第二に、自社の特長を前面に出した販促コンセプトの策定です。

オーナーが必要とするサービスと自社が提供可能な価値を洗い出し、それを踏まえたうえで最適な提案をDMに反映させています。
また、その記事を読んだオーナーが問合せをしやすいようにしかk利と出口を設けることも忘れてはなりません。

集客戦略事例②
案件数を増加させる「防水工事専門のLP」事例紹介

CPA（顧客獲得単価）27,000円という費用対効果の高い広告配信を実現した会社様の事例です。
この高い費用対効果を実現するために、主に取り組んでいることは
①防水専門ページの作成
②トップページに防水専門ページへ遷移させるバナーの設置
③広告のLPとして防水専門ページ
の3点です。

★成功のポイント
☑「防水工事」「雨漏り」などの緊急性の高いキーワードを調べたユーザーに広告が表示されるようにする必要がある

 緊急性の高いキーワードを検索した（温度感の高い）ユーザーが離脱しないように防水専門ページ内に問合せバナーを表示させることが重要

その結果、問い合わせ率、CPAの改善が実現されました。

集客戦略事例③
WEB集客数1.8倍！？Youtube動画広告事例

最近流行りのYoutubeを活用し、3か月間のWEB集客数が1.8倍になった事例です。

皆様もYouTubeの広告を見たことがあるのではないでしょうか。

実はYouTubeの利用者数は国内で7000万人おり、さらにアクティブユーザー数は40代が最も多く、次いで50代、30代となっているのです。

つまり、もうSNSは若い世代だけのものではないのです。

実際にこのYouTube広告を配信している会社様曰く「知り合いからもCM広告よく見るよ」と言われるようになったとのことです。

20代以下は除外設定し、配信エリアは検索連動型広告と変わらないエリアにすることで、「テレビCMのような効果があります。これが月5万くらいでできるなら全然おいしいです」とのことです。

さらに知りたい方は下記のセミナーにご参加ください！

【第一講座】元請け大規模修繕ビジネスの成功の秘訣
①新規参入でも大規模修繕が受注できるポイントとは
②成長期ビジネスで空白マーケットの大規模修繕とは
③元請け大規模修繕モデルの立ち上げのポイント

株式会社船井総合研究所　松原和紀

【特別ゲスト講座】防水工事業から元請け大規模修繕参入のポイント
下請けから元請けになるまでの軌跡を大公開。立ち上げ1年で安定受注するための秘訣とは。

共有技建工業株式会社　代表取締役　山﨑雅裕氏

【第三講座】地方でも大規模修繕を安定して集客する3つのポイント
①マンションオーナーが集まる集客戦略を大公開
②平均単価1000万円の集客ノウハウを大公開
③契約率65％を達成するプレゼン営業の極意

株式会社船井総合研究所　森川生啓

【第四講座】
まとめ講座
大規模修繕で成功するための明日からの取り組みを解説

株式会社船井総合研究所　松原和紀

「アパート・マンション大規模修繕ビジネスモデル　業績UPセミナー」
【セミナー概要】（※全日程同じ内容になります）
日程◆2024年8月8日（木）14:30~17:30

会場◆船井総研グループ東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

参加費◆
一般価格　20,000円（税込 22,000円）/ 1名様
会員価格　16,000円（税込 17,600円）/ 1名様

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