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【7月18日開催】平均単価500万円の法人案件の元請け化方法を事例企業が解説！

【7月18日開催】平均単価500万円の法人案件の元請け化方法を事例企業が解説！

こんにちは。船井総合研究所の森川生啓です。

本日は「平均単価500万円の法人案件の元請け化方法を事例企業が解説」というテーマになります。

これまでのメルマガでは屋根、瓦事業に関する内容が多かったと思いますが、今回は工場・倉庫を対象とした法人向け塗装に関してお伝えさせていただきます。

戸建塗装はBtoCのビジネスですが、工場・倉庫の塗装はBtoBのビジネスモデルとなります。

つまり、「集客手法や営業手法が異なる」ということです。

「異なる」といっても全国にはすでに工場・倉庫の塗装で成功されている会社様があります。
その成功事例についてお伝えさせていただきます。

工場塗装の集客成功事例を一部ご紹介

このメルマガをお読みいただいている方にはご理解いただけているかと思いますが、売上高を上げる際の最重要の要素は「集客」です。

その集客に関して「テレアポ×ホームページ」で成功されている会社様が岡山県にいらっしゃいます。

この会社様は、工場・倉庫の案件を獲得するために初期のころは突撃訪問、略して「突訪」をされていました。
しかし、このやり方では塗装のニーズがないお客様のところにも訪問することになるため担当者にすら会えないことも多く、非常に効率が悪かったそうです。

この状況を打開するための新たな戦略が
「テレアポ×ホームページ×DM」
の集客手法でした。

突撃訪問は行わず、テレアポで塗装ニーズがあるところにだけ訪問するスタイルにまずは変更されました。
最初はアポが取れるかどうかが不安だったそうですが、思っていた以上にアポの取得はできたそうです。

しかし、問題もありました。

それは、テレアポでアポが取れたとしても信頼できる会社として認識されなければ成約できないということです。
BtoBの塗装では「自社をどれだけ信頼して任せてもらえるか」が非常に重要です。

この「信頼性」の獲得をするために行ったことが、工場・倉庫塗装の専門サイトを立ち上げです。

専門サイトを立ち上げたことにより、担当者の方が塗装業者を選定する際に充実したサイト内容を理由に信頼してくださることが増えていったそうです。

以上の内容をまとめると、、、
工場・倉庫の集客においては、テレアポをすることによってニーズが顕在化している案件を掘り起こし営業をかけることが成功のカギ。しかし、それだけでは不十分で、自社の工場・倉庫専門サイトもしっかり作り込んでおくことで信頼を獲得する必要がある
ということです。

今回は集客に絞って工場・倉庫の塗装で成功する秘訣をお伝えさせていただきました。
文章だけでお伝えする形になりましたの多少わかりにくい部分があったかと思います。

そこで、メルマガには書ききれない具体的な内容をお伝えするセミナーをご用意いたしました。
今回のメルマガでご紹介させていただいた成功している企業様にもご登壇いただきます。

工場・倉庫の塗装の最新成功事例を聞くことができるチャンスです。
成功事例企業様の生の声もお聞きいただけます。
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